Dans Les Feux de la rampe
Pour se tenir dehors dans un monde encombré, deviennent un expert identifié
Il y a des millions de petites entreprises luttant à notre attention. Cependant, parce que le marché est plus de distinctif et de sceptique, il est difficile d'obtenir noté. Pour apprécier le plus grand retour sur vos efforts de vente, vous devez vous lever au-dessus de la foule. Vous avez besoin d'un bord au-dessus de la concurrence. En bref, vous devez devenir légèrement célèbre en établissant une réputation experte.
Pas aussi il y a bien longtemps, l'expertise a été égalisée avec le nombre d'années où vous étiez dans les affaires ou le diplôme d'université qui ont accrochées sur votre mur. Cela a changé pendant que les gens sont venus pour être intéressés davantage aux résultats. Si vous pouvez livrer, les gens seront intéressés par vous n'importe comment dossier votre expérience d'affaires ou comment nu vos murs sont des diplômes.
Des experts sont cherchés ensuite. Ils obtiennent plus d'affaires avec moins de plus hauts honoraires d'effort et de commande. Les journalistes viennent chez eux pour information. Ils sont invités à parler aux conférences. Ils dehors-position leurs concurrents et éclatent du piège d'anonymat parce qu'ils savent plus et sont reconnus en tant que savoir plus.
Aller bien à un expert peut vous aider à réaliser "dessus la conscience d'esprit" parmi des membres de votre cible. En empaquetant votre connaissance dans des articles, des discours, et des ateliers votre nom peut immédiatement venir à l'esprit ou pour être le premier mentionné quand les membres de votre cible se tournent vers d'autres à la trouvaille de ce qu'ils ont besoin.
Éditez
Les articles, les colonnes et les livres d'édition sont des techniques puissantes pour établir votre expertise. L'édition pré-vend d'autres de vos capacités et vous expose aux milliers de perspectives. Et les réimpressions des articles édités font la littérature de ventes excellent, à prix réduit, remplaçant facilement les brochures, les annonces, et les bulletins chers.
Kimberly Stansell indique que l'identification nommée énorme créée d'édition pour la recherche faite écrivent, sa société de consultation et s'exerçante Angeles-basée par Los. Elle syndicated la colonne "secrets du succès de Bootstrapper" apparaît dans les douzaines de publications, de bulletins d'association et d'emplacements entreprenants d'enchaînement d'affaires. "l'identification nommée que ma colonne m'a donné est énorme," dit Stansell. "je reçois des invitations de participer aux événements et à d'autres débouchés. Et je peux automatiquement charger de plus hauts honoraires parce que les gens supposent que je suis cher."
Il y a des occasions sans fin d'éditer votre expertise. Il est assez facile casser des milliers d'affaires, de commerce et de publications d'Internet traitant de chaque industrie et assistance imaginables en, même pour des débutants. Si vous avez une bonne idée, conçue en fonction un lectorat spécifique, il y a des milliers de publications affamées pour des articles des professionnels d'affaires.
Trouvez Un Podiume
Quand Robert Middleton a déplacé sa pratique en matière de consultation de vente il y a quelques années, il a dû trouver des moyens de produire de nouveaux clients. Il immédiatement a entré en contact avec les chambres de commerce locales, des groupes d'affaires, et des organismes probablement à intéresser à son atelier de trois heures de vente. Dans les mois, Middleton a non seulement eu l'abondance des clients mais a également fait un nom pour se en Silicon Valley en tant qu'expert en matière de vente pour les sociétés professionnelles.
N'importe quel jour, il y a des milliers d'occasions parlantes disponibles aux propriétaires de petite entreprise qui prennent le temps de les chercher dehors. Pour trouver un podiume disponible pour favoriser vos affaires, contactez les clubs et les groupes dans votre communauté qui conduisent des discours et des ateliers. Si vous avez une bonne matière qui est appropriée à leur adhésion, les la plupart seront heureuses d'avoir de vos nouvelles.
Middleton envoie à chaque groupe un paquet d'introduction. Il inclut une lettre d'accompagnement appelant d'autres groupes qui ont commandité ses présentations, une biographie, une description courte de son entretien suggéré, et commentent de ceux qui ont assisté à ses conférences. Middleton conduit maintenant trois à cinq telles présentations par mois, conçu en fonction différentes assistances.
Virtualize Votre Expertise
Avez-vous noté que beaucoup de hauts professionnels payés et respectés éditent des informations ? Vous pouvez établir l'expertise, produire du revenu supplémentaire et développer une identité contraignante de marque en développant des livres, des livrets, des e-livres, des audiocassettes, des rapports spéciaux et autres des produits de l'information basés sur ce que vous savez déjà.
CJ Hayden a commencé la vie en tant qu'entraîneur professionnel il y a dix ans dans San Francisco. Après des années de la livrer "obtenez les clients maintenant" programment aux assistances locales, elle concessionnaire ses idées et les ont prises à un marché national. "je trademarked le nom, ai attaché du ruban adhésif à un atelier, et ai écrit un cahier de travail de 50 pages. J'ai créé "hors de la boîte" paquet ainsi d'autres pourraient produire mon programme sur leurs propres." Le succès de sa stratégie "de prolongation de marque" a même aidé sa terre un livre pour s'occuper pour éditer obtiennent des clients maintenant ! Un programme de la commercialisation 28-Day pour des professionnels et des conseillers
La meilleure stratégie est de créer la synergie entre vos produits, services et réputation. Envoyez les produits de l'information aux perspectives. Employez-les pour "arrières des ventes de salle" aux discours et aux ateliers. Amplifiez votre profil en favorisant des produits en articles, communiqués de presse, et aux événements de gestion de réseau et aux expositions commerciales commerciales. En outre, énumérez vos produits dans les catalogues et les annuaires des associations commerciales, des clubs de livre et des groupes d'affaires.
Maintenez-Les
Les investisseurs savent que les meilleurs retours vont à ceux qui sont patients. Non chaque article, discours ou atelier ou produit de l'information feront votre téléphone sonner outre du crochet. Mais, si vous êtes conformé, vous développerez une réputation experte qui vous aidera à débarquer de nouveaux clients et clients tout en faisant à vos affaires un nom identifié et honorable dans votre marché.
Au sujet De l'Auteur
Steven Van Yoder est auteur de deviennent légèrement célèbre : Deviennent une célébrité dans votre domaine et attirent plus d'affaires avec moins d'effort. Visitez http://www.getslightlyfamous.com pour lire le livre et pour se renseigner sur 'légèrement 'les teleclasses, les ateliers, et les matériaux célèbres de vente pour aider de petites entreprises et professionnels solos à attirer plus d'affaires.
steven@getslightlyfamous.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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