La estrategia de la dirección: unmined la veta del comstock de resultados
Durante la segunda guerra mundial, Winston Churchill tenía una inscripción enmarcada en su escritorio que dicho, "no es bastante a decir que estamos haciendo nuestro mejor. Debemos tener éxito en hacer cuál es necesario."
El mundo exige resultados. Las buenas intenciones y promesas no son ningún uso a él. Y una de las mejores maneras para que cualquier líder consiga resultados debe emplear una estrategia, que es un plan, un método o una serie de acciones para obtener una meta o un resultado específico. No importa qué trabajo usted tiene o cuánto gente usted está conduciendo, si usted no viene a los apretones con los desafíos de desarrollar y de ejecutar estrategias, que usted está limitando sus capacidades de conseguir resultados.
En un sentido, las estrategias son notas promisorias, pago debido sobre demanda. Una razón de su convertirse menos que oferta digna es ellas no es movida hacia atrás por una estrategia de la dirección.
¿Estrategia de la dirección -- usted ha oído hablar de ella? Aposté que usted no tiene. Para una cosa, no se enseña en las escuelas de negocio. Y para otros, iguale en el caso inverosímil que usted ha oído hablar de él y sepa cuál es, usted no saben probablemente hacer que sucede.
En este artículo, le demostraré cuáles es una estrategia de la dirección y las maneras de instituirlo. Puede ser más importante lejano que su estrategia de negocio estándar.
Mientras que una estrategia de negocio intenta formar las funciones de una organización alrededor de central, los conceptos de organización, una estrategia de la dirección, por otra parte, las búsquedas a obtener, organizan, y dirigen la comisión sentida de la gente que debe realizar la estrategia de negocio.
La estrategia de negocio es la vela, la estrategia de la dirección el lastre. Sin una estrategia de la dirección, la mayoría de las estrategias de negocio vuelcan.
Para entender cuál es una estrategia de la dirección, miremos sus últimas actividades de la dirección.
Divida una sola hoja del papel en dos columnas etiquetadas A y B. En la tapa de la columna A escribe estrategias "del negocio (o de organización)". ¿Encima de la columna B escriba, las "estrategias de la dirección" -- es decir que qué estrategias fueron utilizadas para obtener las comisiones sentidas de la gente para realizar las estrategias de negocio?
Piense en las estrategias que su organización ha desarrollado durante el pasado pocos años. Puede ser que sean estrategias del producto, estrategias de servicio, estrategias del crecimiento, estrategias de las ventas, estrategias de la comercialización. Usted no tiene que explicar la detalladamente, elasticidad justa cada estrategia una etiqueta y anotar la etiqueta.
¿Los listados en la columna A emparejaron los listados en la columna B? ¿Había listados en todos en la columna B? Ese boquete entre cuál estaban en la columna A y cuál estaba en la columna B es un boquete del asesino. Significa que las estrategias de negocio no han sido aumentadas por Leadership Strategies. Y cuando sucede eso, los resultados sufren.
No cuido si usted conduce a tres personas, trescientos o tres miles y más. No cuido si usted está en ventas, usted soy supervisor de la planta, encargado de la comercialización o un COO, un CFO o un CEO. Usted va a necesitar una estrategia de la dirección.
Y si usted no le piensa necesidad ninguna clase de estrategia, piense otra vez. Cualquier trabajo usted está haciendo el pensamiento estratégico de las tomas. En hecho, el conseguir en el hábito de mirar lo que usted hace en términos estratégicos le da una gran ventaja en su adelanto de la carrera.
Las raíces de la palabra "estrategia" venida a partir de dos palabras alemanas, del primer significado hacia fuera encamped o de la extensión un ejército y entonces segundo significado de la palabra "a conducir." Es decir una estrategia da la dirección, la organización y la fuerza a una organización de otra manera dispersada.
La mayoría de los líderes de negocio son buenas estrategias de un negocio que se convierten. Les enseñan cómo en las escuelas de negocio. Pero apostaré que 9.999 fuera de 10.000 líderes no saben cuáles es una estrategia de la dirección, dejan solamente cómo cabe adentro con una estrategia de negocio.
Las estrategias de la dirección no se enseñan en las escuelas de negocio porque tales estrategias encuentran su significado no en formulaciones abstractas o los estudios de caso pero en qué no puede ser enseñada que pero debe ser experimentadas, de proceso y la relación.
Y si usted no ha pensado en una estrategia de la dirección antes, comience a pensar de ella ahora, porque puede alzar su carrera de muchas maneras. La mayoría de los líderes desarrollan sus estrategias en arcones, sin tomar en la consideración a los fuera de la arcón que tengan que ponerla en ejecucio'n. Involuntariamente, compran en el "error de la reciprocidad automática" - la convicción que su dedicación a la causa es intercambiada automáticamente por la gente que conducen. Es un error porque la reciprocidad no es automática. No puede ser pedido. Debe ser cultivado y ser ganado.
Aquí, entonces, están cinco pasos a desarrollar una estrategia de la dirección.
(1) entiende su estrategia de negocio. Hay muchos libros y cursos en estrategias de negocio que se convierten. No deseo reinventar esta rueda. Sea suficiente decir que usted debe desarrollar claramente esa estrategia.
(2) identifica el dream(s) de sus líderes de la causa.
¿Por qué digo "sueños"? Lejos de ser pelusa, sueños está la materia de la cual difícilmente, los resultados medidos se hacen.
Mírela esta manera: La dirección es de motivación o está tropezando en la obscuridad. Los mejores líderes no ordenan a gente hacer un trabajo, los mejores líderes motivan a gente para desear hacer el trabajo.
El apuro es la mayoría extensa de líderes no cava en los aspectos profundos de la motivación humana y así que no puede motivar a gente con eficacia.
Perfore abajo con metas y las punterías y las aspiraciones y las ambiciones y usted golpean la roca de fondo de la motivación, el sueño. Muchos líderes no pueden tomarlo en cuenta.
Los sueños no son metas y punterías. Las metas son los resultados hacia los cuales se dirigen los esfuerzos. La realización de un sueño pudo contener las metas, que pueden ser piedras el caminar en la manera a los sueños que logran. Pero el logro de una meta no da lugar necesariamente al logro de un sueño.
Por ejemplo, el rey de Martin Luther no dijo, "tengo una meta." O "tengo una puntería." La energía de ese discurso era en "yo tiene un sueño".
Los sueños no son aspiraciones y ambiciones. Las aspiraciones y las ambiciones son deseos fuertes de alcanzar algo. El rey no dijo que él tenía una aspiración o una ambición que "... día de.one esta nación se levantará para arriba y vivirá fuera del significado verdadero de su credo: ' llevamos a cabo estas verdades para ser evidentes en sí, ese todos los hombres somos igual creado.' " Él dijo que él tenía un sueño.
Si usted es un líder que habla a las aspiraciones de la gente y ambiciones, usted está hablando algo que las motiva, sí; pero usted no está golpeando ligeramente necesariamente en el heartwood de su motivación.
Después de todo, uno pudo aspirar o ser ambicioso alcanzar un sueño. Pero su aspiración y ambición se pueden también conectar con las cosas de poca importancia que un sueño.
Un sueño abraza nuestros longings acariciados. Incorpora nuestra misma identidad. No nos sentiremos a menudo satisfechos como seres humanos hasta que realizamos nuestros sueños.
Si los líderes están evitando los sueños de la gente, si los líderes están fijando simplemente las metas (tan importantes como son las metas), faltan el mejor de oportunidades de ayudar a esa gente a tomar la acción ardiente para alcanzar grandes resultados.
Enseño a líderes a hacer que sus organizaciones consigan en el reino de alcanzar "más resultados más rápidamente, continuamente." Para hacer así pues, usted debe primero tomar el apuro para entender los sueños de la gente que usted conduce.
(3) crea un sueño compartido. Si su visión de donde usted quisiera que fuera la organización y su sueño de donde desean ir se comparten, usted lo llama un sueño compartido. Además, usted no puede ir al paso siguiente a menos que usted haya desarrollado un sueño compartido.
Mírelo esta manera: La aplicación crítica la estrategia de la dirección no es la motivación de los líderes. Como líder, usted debe ser motivado. Si usted no es motivado, usted no debe conducir. La edición crítica es: ¿Puede usted transferir su motivación a la gente así que son tan motivados como usted es?
(a propósito, el sueño compartido no es "win/win". Pues usted verá, es una relación mucho más profunda y más rica que el "win/win uno mismo-limitador"; para "win/win desemejante", el sueño compartido es un proceso en curso de la relación de el cual las expectativas y las soluciones mutuamente beneficiosas del flujo.)
(4) da vuelta al sueño compartido en una estrategia de la dirección. La estrategia de la dirección es el sueño compartido manifestado por un plan de acción.
En el plan de acción, delinee los jalones que le llevan al sueño compartido. El primer jalón puede ser un comprensivo, identificación rigurosa de las necesidades de los líderes de la causa y cómo esas necesidades ensamblan a cola de pato en la estrategia de negocio. (recuerde, usted puede utilizar este proceso con cualquier número de los líderes de la causa. Escala justa él hasta el número que usted requiere.)
Churchill lo tenía la derecha, "... nosotros debe tener éxito en hacer cuál es necesario."
Y una de las mejores maneras para que cualquier líder consiga a gente tener éxito en hacer cuál es necesario debe combinar una estrategia de negocio con una estrategia de la dirección.
2005 Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© El Grupo De la Dirección De Filson, Inc.. Todos los derechos reservados.
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El autor de 23 libros, libros recientes de Filson del brent es, LA CHARLA de la DIRECCIÓN: LA HERRAMIENTA MÁS GRANDE de la DIRECCIÓN y 101 MANERAS DAN GRANDES NEGOCIACIONES de la DIRECCIÓN. ¿Él es fundador y presidente del Filson Leadership Group, Inc.? y por más de 20 años ha estado ayudando a los líderes de compañías superiores por todo el mundo consiguen resultados audaces. Firme para arriba para su e-zine libre de la dirección y consiga un papel blanco libre: "49 maneras de dar vuelta a la acción en resultados," en http://www.actionleadership.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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