Servicios financieros ideas de marketing: una brújula de comercialización
Lo que ahora llamamos la "comercialización" comenzó mucho antes de que se acuñó el nombre. En los viajantes de comercio a mediados de 1800, vestido de "aceite de serpiente" y otros tónicos en envases de fantasía y exaltó sus virtudes a un crédulo público. Nuevas aplicaciones de marketing pronto proliferaron en la creencia de que el marketing puede hacer muchas cosas posibles nuevas en prácticamente cualquier situación de negocios. Durante más de un siglo, la aplicación, la experiencia y la en última instancia, la estrategia de marketing han ayudado a evolucionar a partir de comienzos de crudo en las empresas practices.Consumer sofisticadas de hoy producto han sido los pioneros en el campo del marketing y han tomado el liderazgo indiscutible que la los creadores de las mejores prácticas de marketing. Si bien las técnicas sofisticadas de marketing han generado los gigantes de los consumidores, la mayoría de empresas de servicios financieros tenían que ser arrastrados, pataleando y gritando, en la era de los sofisticados estado de avance marketing.The de Servicios Financieros de servicios de marketing MarketingFinancial Sin embargo, ha evolucionado rápidamente en la última década. Como resultado, la propia naturaleza de la función de marketing en los servicios financieros las empresas está experimentando una modificación dramática como se presta más atención a la comercialización de procesos impulsados por los efectos de que la empresa entera. Nuestras observaciones sugieren que la progresiva de los servicios financieros más organizaciones están actualmente a través de una transición intelectual y práctica que está obligando al nuevo examen de la función de marketing dentro de sus empresas. Muchos han comenzado a darse cuenta de que las responsabilidades de marketing financiero incluir no sólo el desarrollo de la misión de la empresa y los mensajes clave, sino también la definición de su enfoque de negocios, la diferenciación pertinentes, ventajas competitivas y valor proposition.At mismo tiempo, sin embargo, un número de directores financieros de los servicios de marketing debe participar en batallas a largo plazo con otros departamentos antes de que puedan aplicar las iniciativas de marketing digna financiero que ayudará a acelerar el logro de de los objetivos corporativos. En muchas organizaciones financieras, el persistente problema de la diferenciación de márketing financiero de las ventas sigue siendo en gran medida sin resolverse. Además, algunos servicios financieros, directores de marketing todavía debe obtener el apoyo de la gestión de importantes sólo para mantener el equilibrio y obtener la oportunidad de lograr aún objectives.Focusing limitado en el CustomerPeter Drucker, un sabio de la comercialización financieros disciplina, el valor definido por el cliente discutido hace casi 50 años. Durante la última década de su concepto de un enfoque centrado en el cliente se ha convertido en parte de la literatura de comercialización popular y ahora es el principio rector de la marketing financiero. Mandato fundamental de Drucker de que "los intereses del cliente es lo primero" puede resumirse en las siguientes declaraciones parafraseado de su extensa obra: La única definición válida de la objeto social es la creación de un customer.What la empresa piensa que está produciendo no es tan importante como lo que los clientes piensan que están comprando, lo que los clientes consideran que el valor es el negocio decisive.Every sólo tiene dos funciones básicas: marketing y innovation.Marketing es su negocio conjunto, desde el punto de vista del cliente de view.While fácil de articular, las prácticas centradas en el cliente son difíciles de aplicar en la mayoría de los financieros las organizaciones de servicios. Los obstáculos incluyen un producto de la mentalidad predominante-push, un enfoque en la rentabilidad a corto plazo, de inversiones en actividades de marketing financiero, y la falta de inteligencia de mercado sólida sobre las necesidades y deseos de la meta markets.We creo, sin embargo, que en el futuro los recursos financieros con más éxito las organizaciones de servicios de comercialización serán los principios que hacen de su propio Drucker mediante extrapolación, la adaptación y aplicación creativa. Como el marketing financiero eficaz evoluciona a una cruz-funcional, actividad multidisciplinaria, las empresas exitosas se creará una cultura de orientación al cliente en todo el la organización e incorporar actividades de promoción para el bienestar de los clientes en todas las decisiones de la empresa making.With la industria de servicios financieros en la actualidad atraviesa por una transformación, el desafío de la administración es proporcionar a la dirección para desplazar el status quo y crear una cultura de oportunidad. Principios de los adaptadores que aplican el concepto de "marketing integrado" en una organización a nivel de todo no sólo desarrollar un cultura orientada al cliente, sino también crear oportunidades para la innovación, mejorar el rendimiento y profitability.About elemental El AuthorMr. Jay Nagdeman, el Fundador y Presidente de Recursos Suasion, ha Recientemente se ha identificado como "una de las mentes más innovadoras de marketing de la industria financiera" por la revista de investigación. El Sr. Nagdeman se desempeñó anteriormente como Director de Marketing en empresas de servicios financieros y como editor colaborador de Barron's. Antes de eso, enseñó en la Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Suasion Resources Inc. Todos los derechos reserved.For
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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