¡Un plan de comercialización simplificado que trabaja!
Cuando comencé mi primer negocio en 1981, investigué planes empresariales y planes de comercialización. Miraba todos los formatos y leí mucho sobre el propósito de crear un plan empresarial. Pero nunca conseguí enthused bastantes para hacerlo.
Cuando puse en marcha mi negocio de discurso en 1997, reconsideré un plan empresarial y un plan de comercialización. Una vez más parecían demasiado complejos - como mucha “capacidad de destrucción superior al de las fuerzas enemigas” para mi operación de una persona. Pero pronto encontré que necesité un cierto tipo de plan que me recordaría donde iba y cómo planeé conseguir allí.
Por los últimos años he estado utilizando un plan de comercialización simplificado. Y ha estado trabajando para mí. ¡Puede inspirarle a que haga algo similar - o por lo menos haga algo! Aquí es cómo trabaja.
Al principio del año (o durante mi período de planeamiento por el año), enumero las metas para mi negocio. Intento mirar todas las facetas del negocio. Por ejemplo:
1. Contratos de discurso del libro X.
2. Pronunciar a X los discursos libres.
3. Genere $X en honorarios asesores.
4. Aumente el tráfico del Web site a las opiniones de la página de X por mes.
Después enumero los factores claves a mi éxito por el año y asigno un código para cada uno. Por ejemplo:
* Aumente la visibilidad en línea. Cifre V
* Profundice mi credibilidad. Cifre C
* Acentúe mi experiencia. Cifre E
* Genere la renta pasiva. Cifre I
Finalmente, contorneo a las audiencias que quiero servir, asignando un código a cada uno.
Código S de los altavoces
Los autores cifran A
Código C de los consultores
SB del código de la pequeña empresa
¡Estoy listo ahora para poner mi plan en pasos de la acción!
En la tapa de la primera página, enumero la primera meta: Contratos de discurso del libro X. Entonces enumero tantas actividades que contribuyan a ésa como sea posible. Aquí están algunos que he enumerado este año:
* Nueva foto profesional
* Contacto mensual con los abogados dominantes
* Postales mensuales con extremidad a los planificadores de reunión
* Vídeo de la versión parcial de programa actualizado; distribuya a las oficinas de altavoz.
* Cronología para cada contrato.
* Envíe los comunicados de prensa para cada contrato, como apropiado.
* Serie específica de actividades de carta recordativa para cada contrato.
Además, enumero las perspectivas específicas que quiero para apuntar este año.
Yo repite este proceso para cada meta, enumerando cualquier comercialización o las actividades de las ventas que necesito hacer bajo meta a la cual se aplica.
Después, vuelvo y cifro cada actividad. Primero con el código de los factores claves. ¿Esta actividad contribuirá a mi visibilidad? ¿Credibilidad? ¿Experiencia? ¿O renta pasiva? Una actividad puede tener factores claves múltiples. Si encuentro una actividad que no contribuya a uno de mis factores claves por el año, me pregunto independientemente de si esto es una actividad apropiada por este año. En muchos casos, la desecharé o bajaré su prioridad.
Finalmente, paso con cada actividad y cifro a las audiencias para quienes será apropiado. La mayoría de las actividades pueden aplicarse a varias audiencias, pero encontraré a menudo que estoy no haciendo caso de uno de mis grupos destinatarios por el año. Una vez más pregunto si hay actividades adicionales que debo estoy haciendo para servirlos mejor o que soy él apropiado no hacer caso de ellos por este año.
Pues un formato yo ha encontrado que éste trabaja bien para mí:
Fecha del plazo de las audiencias de los factores claves de la tarea completa
Y puesto que tengo un personal, agrego una columna adicional para quién hará la actividad.
A este punto, tengo mi plan básico. Todo que permanece está fijando los plazos para cada actividad. Estos plazos, alternadamente, dictan mis actividades diarias. ¿Si me encuentro el hacer algo que no está en mi plan de comercialización, yo paro y pido “debo hacer esto en absoluto? ¿Si, por qué no apareció en mi plan de comercialización? Donde puedo agregarlo o debo yo pare el hacer de él?”
Total, mi plan entero es menos de 10 páginas de largo. ¡Nunca intento fijar más de 10 metas por el año, de que parecen desde entonces tan de forma aplastante! Tan lo mantiene corto. Repaso el plan mensual, observando las actividades que he terminado y observando progreso en cuanto a los en las cuales estoy trabajando. Me sorprenden siempre en cuánto consigo hecho en el plan - incluso si I nunca termina todas las tareas que he precisado para hacer.
Tener un plan es un elemento clave a la preparación para el éxito. El formato que su plan toma incumbe enteramente a usted. Pero si usted no ha encontrado uno que trabaja para usted, intente éste. Entonces modifiqúelo así que trabaja incluso mejor para usted. ¡Amaría oír qué está trabajando para usted!
El Dr. Jeanette Cates es un estratega del Internet que trabaja con los expertos que están listos para dar vuelta a su conocimiento y a sus Web site en el oro. Su reputación como un locutor y amaestrador le ha ganado el título, “la tecnología más doméstica.” Jeanette comparte sus noticias y opiniones en OnlineSuccessNews.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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