Conocer la fuente de negocio
Una de las primeras preguntas que hacemos un prospecto o cliente nuevo es: "¿Cómo conseguiste el negocio que hasta ahora?" Algunos pueden responder con exactitud. Otros no son tan certain.When comenzamos nuestras primeras discusiones con un nuevo cliente, nuestro modus operandi preferido es la creación de un programa que nos permite hablar con sus clientes, que nos dará una visión global de los negocios de nuestros clientes. Si no podemos hablar con los clientes de inmediato y encontrar por qué eligieron a nuestro cliente y lo que la experiencia ha sido, debemos confiar en la información de nuestros clientes us.Business proporciona a los ejecutivos que son responsables de la planificación empresarial debe saber el origen de todos su negocio. Conocer los patrones de tráfico de entrada para nuevos negocios es crucial para saber cómo aumentar los carriles de tráfico. Un socio en un bufete de abogados muy grandes y prominentes lamentaba el hecho de que el los ingresos fueron de deslizamiento, el desarrollo de negocios se le escapaba, y polaco fue socio? Bueno, no muy pulido más. Cuando le preguntamos de dónde sacaron la mayoría de sus negocios, dijo que no sabía. Como punto de partida, conocer todas las fuentes de negocio sería de gran valor para él como él hace las decisiones de planificación de negocios para un nuevo year.If se sabe cómo y por qué recibió la mayor parte de su negocio, usted tienen pistas sólidas sobre cómo llegar más. Otro Davis, Kingsley & Company cliente había estado gastando cantidades considerables de dinero y energía banqueros cortejo. Hemos supuesto, esas relaciones fueron de beneficio para ellos por lo que comentó a su presidente, "Los banqueros debe ser una fuente fiable de nuevos negocios para su empresa." Su respuesta fue: "El mayor porcentaje de nuestro negocio proviene de referencias de abogados". Su respuesta me demostró que no eran la dirección de su tiempo hacia un mercado que ofrece el valor que necesitan. Eran mucho más cómoda la construcción de relaciones con los banqueros que con los abogados, pero que les estaba costando dinero y tiempo. Esos son erróneas energías. Parecía obvio para nosotros? Desde nuestra perspectiva como asesores externos - pero era un punto ciego para las empresas them.Many saber exactamente de dónde obtienen sus negocios y que la trae pulgadas y saben que este información puede cambiar con el tiempo. Tienen programas y procesos para ayudarles a centrarse en las fuentes continuamente la auditoría de sus caminos de desarrollo empresarial. Si usted tiene responsabilidades para el crecimiento de la empresa, ¿Sabe usted específicamente dónde, cómo y por el cual su empresa se deriva cada pedacito de su negocio? Darcie Davis, Presidente de Davis, Kingsley & Company es una consultora de gestión, orador, escritor y profesor. Ella trabaja con las empresas para asegurar votos genuinos de sus clientes antes de aconsejarles sobre las decisiones estratégicas sobre ventas, marketing y operaciones. Su consejo a mantener a sus clientes de las fauces de la competition.Learn más acerca de la satisfacción del cliente y de votos programas ofrecidos por Darcie y su firma en http://www.DavisKingsley.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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