Το ήθος της ιστορίας είναι... ιστορίες χρήσης που πωλούν
Κάθε ιστορία έχει μια συναισθηματική απάντηση που αποσπά. Όταν τα τροχόσπιτα κάθονται μια πυρκαγιά στα σκοτεινά ξύλα, λένε τις ιστορίες που παράγουν το φόβο και τον ενθουσιασμό ιστορίες για τους ψυχωτικούς δολοφόνους με τους γάντζους για τα χέρια, και έφηβοι που παίρνουν παράξενα hitchhikers.
Όταν οι γυναίκες έχουν το μεσημεριανό γεύμα με τις φίλες τους, λένε στις διασκεδάζοντας ιστορίες για τους συζύγους και τους φίλους τους για να αφορούν η μια την άλλη. Και όταν λέτε μια ιστορία σχετικά με τον ιστοχώρο σας, σε ένα άρθρο, ή ακόμα και σε μια αγγελία, ενημερώνετε τους ανθρώπους ότι, "αυτό το προϊόν, η υπηρεσία, ή η επιχειρησιακή ευκαιρία ελειτούργησαν για άλλους πραγματικούς ζωντανούς ανθρώπους, έτσι θα μπορούσε να λειτουργήσει για σας, επίσης!"
Οι άνθρωποι δεν θυμούνται τις στατιστικές, αλλά έχουν ένα ειδικό διαμέρισμα αποθήκευσης στους εγκεφάλους τους για τις ιστορίες. Οι ιστορίες είναι ένα έμφυτο μέρος των ανθρώπινων οντων. Εφ' όσον έχουν υπάρξει άνθρωποι, έχουν υπάρξει ιστορίες. Είναι ένα μέρος κάθε πολιτισμού που είναι ή ήταν πάντα, κυμαινόμενος από το γράψιμο στους τοίχους, ως τις προφορικές παραδόσεις, ως τα δραματικά παιχνίδια, ως το σύγχρονο μυθιστόρημα. Οι ιστορίες συλλαμβάνουν τις καρδιές και τις φαντασίες μας, έτσι τείνουμε να δώσουμε περισσότερη προσοχή σε τις από σκληρός-θα πωλούσαμε, για παράδειγμα, τις αγγελίες.
Εξετάστε πόσο συχνά αφήνετε το δωμάτιο κατά τη διάρκεια των αντιπροσώπων, σε αντιδιαστολή με πόσο συχνά φεύγετε κατά τη διάρκεια των φίλων ή E.R. Ίσως η διαφορά είναι λιγότερος από ο τρόπος παρουσίασης. Εάν οι αντιπρόσωποι ήταν 30 λεπτά μακριά και είπαν μια ιστορία, ίσως lunge για το μακρινό ή να αφήσουμε το δωμάτιο όταν ήρθαν επάνω.
Για το λεπτό 30 εμπορικό, αλλά για τη χρησιμοποίηση των ιστοριών που πωλούν. Μιλήστε για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ιστορίες στο αντίγραφό σας για να κρατήσετε την προσοχή των ανθρώπων, να χτίσει την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία, και, επιπλέον, να πωλήσετε.
Μετά από να διαβάσετε έναν δίκαιο αριθμό δημοφιλών μυθιστορημάτων, μπορείτε να αρχίσετε να παρατηρείτε ένα σχέδιο στο πώς οι πρωταγωνιστές της ιστορίας αναπτύσσονται. Αν και δεν γράφετε ένα μυθιστόρημα για τον ιστοχώρο σας, η αγγελία, ή το άρθρο, εσείς μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτήν την ίδια διαδικασία της ανάπτυξης στις ιστορίες σας για να σας βοηθήσει να πωλήσετε.
Ρίξτε μια πιό στενή ματιά στην ανάπτυξη χαρακτήρα στο δημοφιλές γράψιμο και δείτε τι μπορούμε να ενσωματώσουμε στις ιστορίες μας, για να αυξήσουμε τις πωλήσεις και να χτίσουμε την αξιοπιστία:
1. Θυμηθείτε το παρελθόν -- εάν αφοράτε την ιστορία σας, ή η ιστορία κάποιου που απόλαυσε την επιτυχία μετά από να κάνει επιχειρήσεις με σας, δίνει σε εκείνο το πρόσωπο ένα παρελθόν. Σε ένα μυθιστόρημα, οι κύριοι χαρακτήρες δεν εμφανίζονται από πουθενά. Έχουν ένα παρελθόν που αρχίζει πριν από τις περιστάσεις του μυθιστορήματος. Ομοίως, όταν λέτε μια ιστορία στο αντίγραφό σας, πρέπει να ενημερώσετε τους αναγνώστες σας για το παρελθόν του πρωταγωνιστή σας.
Για ένα παράδειγμα, δείτε jim Daniels' την ιστορία (http://bizweb2000.com) για το πώς έχτισε την επιχείρηση Διαδικτύου του. Η ιστορία δεν ξεκινά με τον προς το παρόν την επιχείρησή του απογειώθηκε. Αρχίζει με τον την εργασία άθλια εργασία 9 έως 5 που μίσησε. Κατόπιν κινείται προς τον που εργάζεται για να χτίσει την επιχείρηση Διαδικτύου του.
Το δόσιμο στον πρωταγωνιστή της ιστορίας σας ενός παρελθόντος βοηθά τον αναγνώστη για να αφορά εκείνο το πρόσωπο, που καθιστά τους πιό τρισδιάστατους και ευκολότερους να πιστεψουν.
2. Παράγετε το ενσυναίσθημα -- θέλετε τον αναγνώστη σας για να αισθανθείτε τι ο πρωταγωνιστής αισθάνεται. Οι πληροφορίες που μεταβιβάζετε πρέπει να αγγίξουν κάτι στον αναγνώστη, που κάνει τον/την να σκεφτεί, "ξέρω ακριβώς πώς εκείνες οι αισθήσεις."
Ο περισσότερο αναγνώστης σας μπορεί να αφορά τον πρωταγωνιστή της ιστορίας, περισσότερο θα δουν τις ζωές τους εκείνου του προσώπου. Παραδείγματος χάριν, για παράδειγμα λέτε μια ιστορία για τις δοκιμές μια γυναίκα με τα προβλήματα βάρους πήγε κατευθείαν, πώς αισθάνθηκε για την ύπαρξη υπέρβαρη, και έπειτα πέστε πώς ήταν σε θέση να αλλάξει τη ζωή της με τα συμπληρώματα απώλειας βάρους σας. Εάν η ιστορία λέγεται με έναν τρόπο που κάνει τον αναγνώστη να αναγνωρίσει τα συναισθήματα παρόμοια με εκείνους της υπέρβαρης γυναίκας, θα είναι πιθανό να αγοράσουν το προϊόν.
3. Παράγετε τη συμπόνοια -- αυτό είναι ένας διαφορετικός στόχος από παράγοντας το ενσυναίσθημα. Όταν αισθάνεστε τα πράγματα με κατανόηση, αισθάνεστε τι κάποιος άλλος αισθάνεται. Όταν αισθάνεστε τη συμπόνοια, αισθάνεστε την ανησυχία ή τη θλίψη για κάποιο άλλο.
Ο σκοπός τη συμπόνοια είναι να αποκτηθεί ο αναγνώστης περισσότερο περιλήφθείτε στην ιστορία. Όλοι αγαπάμε τη σύγκρουση και την αναταραχή, έτσι υπάρχει, ο πιό ενδιαφερόμενος είμαστε. Εάν λέτε μια ιστορία για μια γυναίκα ο της οποίας σύζυγος πέθανε, αφήνοντας την με το χρέος και τέσσερα κατσίκια για να φροντίσουμε, αισθανόμαστε πολλή συμπόνοια για την. Και ακριβώς όπως όλος ο λαστιχένιος-λαιμός στον τόπο ενός φρικτού ατυχήματος, εμείς δεν μπορούμε να σταματήσουμε για κάποιο τα άλλες προβλήματα ένα και τις δοκιμές.
4. Επιδείξτε πώς ο πρωταγωνιστής άλλαξε -- εάν διαβάσατε ένα ολόκληρο μυθιστόρημα στο οποίο ο κύριος χαρακτήρας δεν έμαθε ποτέ τίποτα ή που άλλαξε από καμιά άποψη, θα κλείνατε το βιβλίο σκεπτόμενος, "ποιο ήταν το σημείο;"
Εάν το πρόσωπο που λέτε μια ιστορία περίπου δεν αλλάζει προς το καλύτερο, η ιστορία δεν θα σας κάνει καθόλου καλούς. Όταν χρησιμοποιείτε μια ιστορία για να πωλήσετε ή να χτίσετε την αξιοπιστία, πρέπει πάντα να έχει ένα ευτυχές τελείωμα. Και εκείνο το ευτυχές τελείωμα πρέπει να έρθει περίπου λόγω του προϊόντος, της υπηρεσίας, ή της επιχειρησιακής ευκαιρίας σας.
Να μην είστε φοβισμένος να πει στην ιστορία σας κάθε πιθανότητα που παίρνετε. Εάν δεν λέτε την ιστορία σας, άλλοι άνθρωποι. Και συχνά δεν θα πάρουν τις λεπτομέρειες δεξιά.
Θυμάμαι μια γυναίκα που ήταν κύρια μιας μεγάλης σειράς κατάστημα ηλεκτρονικής στο νοτιοδυτικό σημείο. Ο καθένας στην πόλη ήξερε την ιστορία για την πρώτη άφιξή της στην περιοχή, με μόνο $300 στην τσέπη της για να αρχίσει το πρώτο κατάστημά της.
Μια ημέρα είχα μια πιθανότητα να ρωτήσω τον επιχειρηματία για αυτήν την ιστορία. "Gosh όχι," γέλασε. "Δεν ξέρω όπου εκείνη η ιστορία προέρχεται από. Ξεκίνησα την επιχείρησή μου με ένα βουνό της έρευνας αγοράς και της αφθονίας των χρημάτων επένδυσης."
Το ήθος αυτής της ιστορίας είναι, ακολουθεί τα σχέδια ανάπτυξης χαρακτήρα που χρησιμοποιούνται από τους δημοφιλείς μυθιστοριογράφους. Χρησιμοποιώντας αυτές τις τεχνικές, οι συγγραφείς κρατούν τους ανθρώπους περιλήφθείτυς σε μια ιστορία για τις εκατοντάδες των σελίδων. Θα είστε σε θέση βεβαίως να σύρετε τους αναγνώστες μέσα και να κρατήσετε την προσοχή τους για μερικές παραγράφους.
Η λίμνη Lisa έχει δημιουργήσει έναν κατάλογο κορυφαίων προωθητικών μεθόδων σε http://MyAdBlaster.com τησ. Το Lisa γράφει επίσης το αντίγραφο αγγελιών που την πωλεί για την προσιτότητα DrNunley's http://InternetWriters.com σε mailto:lisa@myadblaster.com ή 801-328-9006.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
