La moraleja de la historia es... historias del uso a vender
Cada historia tiene una respuesta emocional a sacar. Cuando los campistas se están sentando alrededor de un fuego en las maderas oscuras, cuentan las historias que generan miedo y el entusiasmo; historias sobre asesinos sicopáticos con los ganchos para las manos, y los adolescentes que toman a autostopistas extraños.
Cuando las mujeres almuerzan con sus novias, cuentan historias de diversión sobre sus maridos y novios relacionarse el uno al otro. Y cuando usted cuenta una historia en su Web site, en un artículo, o aún en un anuncio, usted está dejando a gente saber ese, "este producto, servicio, u oportunidad de negocio trabajada para la otra gente viva verdadera, así que podría trabajar para usted, también!"
La gente no recuerda estadística, sino que ella tiene un compartimiento especial del almacenaje en sus cerebros para las historias. Las historias son una parte natural de seres humanos. Tan de largo como ha habido gente, allí ha sido historias. Son una parte de cada cultura que sea o estaba siempre, extendiéndose de escribir en las paredes, a las tradiciones orales, a los juegos dramáticos, a la novela moderna. Las historias capturan nuestros corazones e imaginaciones, así que tendemos para prestar más atención a ellas que ,por ejemplo, duro-vendemos el ads.
Considere cómo usted sale a menudo del cuarto durante los anuncios, en comparación con cómo usted se va a menudo durante amigos o E.R. La diferencia no es quizá no más que el modo de la presentación. Si los anuncios tuvieran 30 minutos de largo y contaran una historia, no nos lanzaríamos para el telecontrol ni saldríamos quizá del cuarto cuando se adelantaron.
Estoy embromando sobre el anuncio minucioso 30, pero no estoy embromando sobre usar historias para vender. Deje nos hablar de cómo usted puede utilizar historias en su propia copia para guardar la atención de la gente, la confianza de la estructura y la credibilidad, y, lo más importantemente posible, la venta.
Después de leer un número justo de novelas populares, usted puede comenzar a notar un patrón en cómo los protagonistas de la historia se convierten. Aunque usted no está escribiendo una novela para su Web site, anuncio, o artículo, usted puede utilizar este mismo proceso del desarrollo en sus historias para ayudarle a vender.
Hechemos una ojeada más cercano el desarrollo del carácter en la escritura popular y veamos lo que podemos incorporar en nuestras propias historias, aumentar ventas y construir credibilidad:
1. Recuerde el pasado -- si usted está relacionando su propia historia, o la historia alguien que gozó de éxito después de hacer negocio con usted, da a esa persona a más allá de. En una novela, los caracteres principales no aparecen fuera de en ninguna parte. Tienen a más allá de eso comienzan antes de las circunstancias de la novela. Semejantemente, cuando usted cuenta una historia en su copia, usted necesita dejó a sus lectores saber sobre su protagonista más allá de.
Para un ejemplo, vea la historia de Jim Daniels (http://bizweb2000.com) de cómo él construyó su negocio del Internet. La historia no comienza con él en el momento que su negocio sacó. Comienza con él que trabaja un trabajo desgraciado 9 a 5 que él odió. Entonces se mueve a él que trabaja para construir su negocio del Internet.
Dando al protagonista de su historia a más allá de ayudas el lector para relacionarse con esa persona, haciéndolas más tridimensionales y más fáciles creer adentro.
2. Genere empathy -- usted quisiera que su lector se sintiera lo que se está sintiendo el protagonista. La información que usted transporta debe tocar algo en el lector, haciendo him/her piensa, "yo sabe apenas ésa se siente."
Cuanto más su el lector puede relacionar con el protagonista de la historia, más que verán sus propias vidas el ser paralelo a de esa persona. Por ejemplo, opinión usted cuenta una historia sobre los ensayos que una mujer con problemas del peso fue a través, cómo ella se sentía sobre ser gorda, y después que dice cómo ella podía cambiar su vida con sus suplementos de la pérdida del peso. Si la historia se cuenta de una manera que haga que el lector reconoce las sensaciones similares a las de la mujer gorda, serán probables comprar el producto.
3. Genere la condolencia -- esto es una diversa tarea que la generación empathy. Cuando usted siente cosas empathetically, usted es sensación qué algún otro se está sintiendo. Cuando usted siente condolencia, usted siente la preocupación o el dolor para algún otro.
El propósito de generar condolencia es conseguir el lector implicado más en la historia. Todo el conflicto y agitación del amor, así que hay, más interesados estamos. Si usted cuenta una historia sobre una mujer que marido murió, dejando a la con deuda y a cuatro cabritos para tomar cuidado de, sentimos la condolencia mucha para ella. Y apenas como nosotros todo el caucho-cuello en la escena de un accidente horrible, nosotros no podemos parar el leer sobre alguien de los problemas uno y de los ensayos otros.
4. Demuestre cómo el protagonista cambió -- si usted leyera una novela entera en la cual el carácter principal nunca aprendió cualquier cosa o cambió de cualquier manera, usted cerraría el libro que piensa, "cuál era el punto?"
Si la persona que usted dice una historia no cambia alrededor para el mejor, la historia no le hará ningún bueno. Cuando usted está utilizando una historia para vender o para construir credibilidad, debe siempre tener un conclusión feliz. Y ese conclusión feliz debe venir alrededor debido a su producto, servicio, u oportunidad de negocio.
No esté asustado decir a su historia cada ocasión que usted consigue. Si usted no cuenta su historia, la gente . Y ella a menudo no conseguirá los detalles derechos.
Recuerdo a mujer que poseyó una cadena grande de almacenes de la electrónica en el sudoeste. Cada uno en ciudad sabía la historia sobre su primer llegar en el área, con solamente $300 en su bolsillo para comenzar su primer almacén.
Un día tenía una ocasión de preguntar al empresario acerca de esta historia. "gosh no," ella rió. "no sé de adónde esa historia viene. Comencé mi negocio con una montaña del estudio de mercados y del un montón de dinero de la inversión."
La moraleja de esta historia es, sigue los patrones del desarrollo del carácter usados por los novelistas populares. Usando estas técnicas, los escritores mantienen a gente implicada en una historia para los centenares de páginas. Usted podrá ciertamente dibujar a lectores adentro y guardar su atención para algunos párrafos.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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