Μια ιδανική κατάσταση πώλησης
Η μεγαλύτερη πώληση ότι εγώ ποτέ κλείσει η διαπραγμάτευση έγινε πάνω από τα χοτ ντογκ και ένα αναψυκτικό σε ένα αναψυκτήριο, ακριβώς έξω από το πάτωμα έκθεμα, σε Superintendent της Σχολής σύμβασης στο Atlantic City, New Jersey. Γνώρισα έναν παιδαγωγός ο οποίος ενδιαφέρεται για το καλοκαίρι προγράμματα σπουδών στο εξωτερικό, που θα πωλούσε στην επίδειξη. Είδε πινακίδα μου για την εξωτερική μελέτη League και ήθελαν να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα μου. Σχολική περιφέρεια του πλήρωση δύο και αεροπλάνα εκτόξευση ενός δεύτερου με πάνω από 400 φοιτητές (σε περισσότερα από 1.000 δολάρια το καθένα) που εντάχθηκαν σε προγράμματα σπουδών καλοκαίρι εταιρείας μου στην Ευρώπη. Παρουσιάζουν και πώλησης σε εκθέσεις και εκδηλώσεις, αν γίνεται σωστά, είναι η πιο αποδοτικό εργαλείο πώλησης στην οποία μια επιχείρηση ή επαγγελματική οργάνωση μπορεί invest.By προσέλκυση προοπτικές, τους πελάτες ή τους πελάτες σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία, ένα έκθεμα Tradeshow είναι μια "ιδανική πωλήσεως κατάσταση," επειδή μπορείτε να πουλήσετε στην καμπίνα σας, να πληρούν τις προοπτικές σε πωλητή χορηγία κοκτέιλ πάρτι ή ακόμα και την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας κατά τη διάρκεια της κάτω χρόνους, όταν οι συμμετέχοντες δείχνουν υποτίθεται ότι στις συνεδριάσεις - όπως και το επιστάτης σχολείου που κοπεί μια σύνοδο σύμβαση για να μάθετε περισσότερα σχετικά υψηλό μελέτη σχολικών προγραμμάτων καλοκαίρι μου στο εξωτερικό. Σε μία ή δύο σε Tradeshow, μπορείτε να επιτύχετε πιο υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων από ό, τι μπορείτε να επικοινωνήσετε για πολλά εβδομάδα του cold calling και / ή σε συναντήσεις πρόσωπο. Και, συμμετέχοντες, οι οποίοι εμφανίζουν επίσκεψή σας είναι κατά το μεγαλύτερο μέρος προ-προσόντα, με τα συμφέροντα και η ανάγκη για αυτό που πουλάτε, δίνοντάς σας πρόσβαση υπευθύνους λήψης αποφάσεων κατά τρόπο που δεν απειλεί και environment.Research διασκέδαση δείχνει ότι οι συμμετέχοντες Tradeshow δείτε τις συναντήσεις σπάνια εκθέματα και ως περίπτωση πώλησης, έτσι υπάρχει λιγότερη αντίσταση στο προϊόν ή την υπηρεσία σας προαγωγών. Επίσης, Tradeshow εκθέσεις Εβδομαδιαίο περιοδικό ότι: το 86% των συμμετεχόντων ένα Tradeshow για να αγοράζουν ή να επηρεάσουν τις αποφάσεις για την επιχείρησή τους ή επαγγελματική οργάνωση. Οι ερευνητές του περιοδικού έχουν επίσης βρεθεί ότι πάνω από το 80% των φορέων λήψης αποφάσεων συμμετέχουν σε μια παράσταση δεν ήλθε σε επαφή ακόμη και από τον εκπρόσωπο ενός εκθέτη πριν από τη συγκεκριμένη εκδήλωση. Ακόμα, το 75% των συμμετεχόντων άφησε μια περιοχή έκθεμα που ανέλαβε τη δέσμευση (δηλαδή συμφωνώντας να προχωρήσει στο επόμενο βήμα ή τον καθορισμό ενός ραντεβού) ή πραγματικά τη σύναψη αγορά. Όπως δείχνουν οι στατιστικές, συχνά είναι τα μικρά πράγματα που κάνετε, πριν από την εμφάνιση ή με το έκθεμα σας ότι μπορεί να η διαφορά στο επίπεδο της επιτυχίας σας. Για να καταστεί η πλέον μια ευκαιρία Tradeshow, ίσως να θέλετε να καλέσετε σε έναν εμπειρογνώμονα για να σας βοηθήσει να ενορχηστρώσει οι πολλές μικρές λεπτομέρειες που μπορούν να κάνουν το σόου ένα κερδοφόρο γεγονός. Δίκαιος πηγαίνετε στο http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm να μάθετε περισσότερα σχετικά με την τεχνογνωσία και τα προγράμματα για τις επιχειρήσεις και επαγγελματικές οργανώσεις που θέλουν να παράγουν τις πιο εμπορικές του συναλλαγές από Tradeshow Δωρεάν event.Obtain Η $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc Πωλήσεις Μύθοι E-Πρόγραμμα Κατάρτισης Κατά: http://www.mcssl.com/app/contact.asp?id = 32989 & afid = & formId = & preview = Virden THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, εμπορικές εκθέσεις και κατάρτισης στελεχών επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Wells, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της Prospecting: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο πώληση Οικοδόμηση και λήξης της Πώληση, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείσιμο Αυτό πώληση, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσιεύθηκε από Thompson Learning. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική οδηγούς κατάρτισης της παραγωγικότητας. Ελέγξτε τους στη διεύθυνση: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden διδάσκει για το κέντρο επαγγελματικής ανάπτυξης, Texas Tech University at Lubbock, Τέξας και στη Σχολή Επιχειρηματικότητα, J. Willard και Alice S. Marriott School of Management του Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com. ή να μάθετε περισσότερα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
