이상적인 매출 상황
나가 이제까지 닫았다 고 가장 큰 판매는 아틀란틱 시티, 뉴저지안에 학교 인습의 공장장에 전시회장떨어져 다과 대에 핫도그 그리고 청량 음료에, 다만, 협상되었다. 나는 나가 쇼에 매출하고 있던 여름 학문 해외로 프로그램에 흥미있은 교육자를 만났다. 그는 외국 학문 리그를 위해 나의nametag을 보고 나의 제품에 관하여 더를 배우고 싶었다. 그의 학군은 유럽안에 나의 상사 여름 학문 프로그램안에 입문한400명의 학생에에 2개 그리고 절반 제트기 비행기를 채웠다 (더 보다는$1,000에 제각기). , 만약에 적당하게 취급해, 사업 또는 전문 기구가 투자할 수 있는 비용 효과적인 매출은 공구 tr아d엇호ws에 전시하 그리고 매출한.
단순한 위치에 장래성, 클라이언트 또는 고객을 끌어서, 너가 너의 부스에 시간 매출하고기, 납품업자에 의하여 후원되기 칵테일 파티에 장래성을 만나고기또는동안에 너의 제품 또는 서비스를 쇼 출석자가 -- 나의 고등학교 여름 학문 해외로 배우기 위하여 인습 회의를 프로그램에 관하여 더를 자르는 학교 교육감 - 회의안에 이는 가정하는 아래로 승진시키기 수 있기 때문에 tr아d엇호w 전시회는 "이상적인 매출 상황," 이다. 너가 부르는 감기의 많은 주 그리고/또한 안에 사람 회의에 접촉할 수 있는다보다는 하루나 이틀안에 tr아d엇호w에, 너는 의사 결정자를 더 만날 수 있는다. 관심사 안으로의에, 전 자격을 주는 대개를 위해 너의 전시회를 이는 방문하는 그리고 너가 이는 것을을 위해, 참가자 또는 필요 너에게non-threatening과 재미 환경안에 의사 결정자에 접근을 주는 매출함.
tr아d엇호w 참가자가 매출 사건으로 희소하게 회의 및 전시회를 보지 않는 것을 연구는, 이렇게 거기서 이다 너의 제품 또는 서비스 승진에 더 적은 저항 보인다. 또한,Tradeshow주간지는 저것을 보고한다: tr아d엇호w 출석자의86%은 그들의 사업 전문 기구를 위해 사는 결정을 내리나 좌우한다. 쇼를 참석하는 의사 결정자의80%에 조차 준 사건보다 전에 박람회출품자 대표자에의해 접촉하지 않은 고가 잡지 연구원은 또한 발견했다. 아직, 출석자의75%은 투입을 하는 전시회 지역을 남겨두어 (다음 단계를 거치기 약속을 놓기에i.e합의해) 또는 실제적으로 종결한 구입을. 이 통계가 설명하기 때문에, 수시로 너가 쇼보다 전에 또는 성공의 너의 수준안에 효과를 낼 수 있는 너의 전시회에 하는 작은 일 이다. 너가 쇼에게 유리한 사건을 할 수 있는 많은 작은 세부사항을 관현악용으로 작곡할것을 돕고 tr아d엇호w 기회를 최대로 이용하기 위하여는, 너는 전문가안에 부르고 싶는. 다만 tr아d엇호w 사건에서 가장 큰 사업을 생성하고 싶는 전문 기구와 사업에 유효한 전문가적 의견 및 프로그램에 관하여 더를 배우기 위하여http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm에 가십시요.
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VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, tr아d엇호ws 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 우물, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매, 톰슨Learning이 간행하는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다. 그들을 밖으로에 검사하십시요:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden은 브리감영 대학,Provo, 유타에 직업적인 발달을 위해 센터,Lubbock, 택사스에 그리고 기업가 정신,J.Willard및 경영 대학 앨리스S.Marriott의 학교안에 택사스 기술 대학을 위해 가르친다. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com. 또는 그에 관하여 더를에 배우십시요: http://www.TheSellingEdge.com .
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