3-τα επίπεδα της επιτυχούς πώλησης
Οποιαδήποτε προσέγγιση πώλησης που διαθέτει μια αποδεδειγμένη στρατηγική, ένα ασκείται επάρκειας για την εφαρμογή της και πιο σημαντικά, την πλήρη κατανόηση των ψυχολογικών, του ανθρώπου της συμπεριφοράς εισαγωγής; είναι στην καλύτερη περίπτωση, ένας ευσεβής προσπάθεια. ? Paul Shearstone 2003 .............................................. ........................................ ποτέ Κανείς δεν αμφισβητεί το γεγονός ότι υπάρχουν αθλητές που γεννήθηκαν οποίοι, σε σύγκριση με άλλους, κάνει ό, τι φαίνονται αβίαστη. Γι 'αυτούς τους αθλητές, ένστικτο φαίνεται να τους καθοδηγούν σαν ένα καλό οδικό χάρτη. Αυτό είναι gift.Exceptional τους και αν είναι, ακόμα και αθλητές όπως Wayne Gretzky ή Michael Jordan, ποτέ δεν θα οδηγήσει σε πραγματική τους δυναμικό δεν ενός αναπόσπαστο συστατικό - Coaching.Although έχω γράψει πολλά άρθρα για την προπόνηση, αυτό δεν είναι ένας από αυτούς. Το αναφέρω αυτό μόνο να επισημάνω ότι το θέμα της καθοδήγησης, η ψυχική. Δηλαδή, ταλαντούχους αθλητές διαθέτουν ήδη τα φυσικά δεξιότητες που είναι απαραίτητες για να υπερέχουν. Παρ 'όλα αυτά, είναι μόνο μια πτυχή της expertise.Who αθλητικής τους μεταξύ μας δεν έχει ακούσει έναν επαγγελματία προπονητή λένε πράγματα όπως: "Το μόνο που θέλω παίκτες με ένα καλό κεφάλι στους ώμους τους "ή," Το μόνο που θέλω παίκτες με καρδιά! "Τι λένε; Μπορούν [Προπονητών] λένε υπάρχουν περισσότερες από μία πειθαρχία κλειδί για την επιτυχία στον αθλητισμό και ότι τι είναι στην καρδιά και το κεφάλι είναι πιο σημαντικό από όλα τα περισσότερα άλλα χαρακτηριστικά. Το δικαίωμα στη γνώση και τη σωστή στάση, αντισταθμίζει, συχνά ιδιοποιούνται, τα πράγματα όπως φυσικά talent.Can το ίδιο πράγμα να ειπωθεί για Φυσικό Πωλήσεις Born Άνθρωποι και την πειθαρχία της πώλησης; Στοίχημα σε αυτό! Ο Κανόνας: Ο διάσημος γκουρού των πωλήσεων, Dale Carnegie, είναι γνωστό ότι είναι ο αρχιτέκτονας του "Πέντε Βήματα προς πώληση»: διαδικασία πώλησης. Με τα χρόνια, ο επιτυχής πρόγραμμα έχει αντέξει στη δοκιμασία του χρόνου και έβγαλε πολλές άλλες επιτυχημένες ερμηνείες επί του θέματος. "Μέχρι το εισόδημα σας! Λύση πώλησης Αποδοτικότητα" από τον Paul Shearstone [διαθέσιμη σε όλα τα ωραία καταστήματα βιβλίων και στο Διαδίκτυο], είναι μόνο ένα από αυτά. :-) Ο λόγος για την επιτυχία της στρατηγικής Carnegie είναι σε μεγάλο βαθμό οφείλεται στην απλότητα του. Εν ολίγοις, πέντε σαφώς καθορισμένη, εύκολο να κατανοήσουμε νόμους ή κανόνες που ισχύουν για όλα σχεδόν τα προϊόντα ή υπηρεσίες. Για παράδειγμα: Βήμα # 1: "Συζήτηση για τον πελάτη σας δυο λόγια σχετικά με κάτι που τους ενδιαφέρει". Εύκολο να πω, αλλά τι σημαίνει αυτό; Με απλά λόγια, όταν πωλητές πληρούν τους πελάτες για την πρώτη χρόνου, πρέπει να πω ή να κάνω πράγματα για να βοηθήσει με την αρχική Get-Ta-Know-Ya διαδικασία συγκόλλησης. Dale είπε, στην εναρκτήρια συνεδρίαση με τους πελάτες σας, ο καλύτερος τρόπος για να τους κάνετε να σας αρέσει είναι να τους απασχολήσει σε συντομία συνομιλίες για τα πράγματα που θεωρούν ως πλέον ενδιαφέροντα. Θα μπορούσα να συνεχίσω για περαιτέρω επεξεργασία, αλλά το γεγονός είναι, ότι works.The πραγματικό μάθημα εδώ είναι, γνωρίζοντας τώρα αυτό το άρθρο, εκείνους που δεν έχουν φυσικά γεννήθηκε ικανότητες πωλήσεων να ενσωματωθεί στις προσέγγιση πώλησης και να διασφαλίζεται καλύτερα αποτελέσματα στο στάδιο της εισαγωγής της πώλησης. Ενσωματώνουν τα τέσσερα υπόλοιπα βήματα μπορεί επίπεδο αναμφισβήτητα τη όροι ανταγωνισμού με άλλες ανταγωνιστικές ωριμασμένο πώλησης επαγγελματίες; αλλά μόνο αν είναι τα μέτρα που εφαρμόζονται! σωστά την Εφαρμογή: Home Depot ενδέχεται να έχει κάθε εργαλείο που θα μπορούσαμε να φανταστούμε, αλλά αν δεν ξέρετε πώς να τα χρησιμοποιούν, τι είναι αυτοί καλά; Στην επαγγελματική πώλησης, οι κανόνες ΕΡΓΑΛΕΙΑ. Χρησιμοποιήστε τα δεξιά και work.One δούμε μόνο τις βιβλιοθήκες σπίτι του πιο μέτρια πωλητές να βρείτε πολλά βιβλία και ταινίες γεμάτες με χρόνο-έχουν δοκιμαστεί και αποδείξει κανόνες που αποσκοπούν να συγκεντρώσει περισσότερες πωλήσεις, κέρδη και επιτυχία. Έχουν ληφθεί τα μαθήματα και έχουν μάθει τους κανόνες, αλλά δυστυχώς, ΠΟΤΕ ασκείται! Tiger Woods / Μάικλ Τζόρνταν / Wayne Gretzky; pick κάθε σας αρέσει. Στην κορυφή του παιχνιδιού τους, εξακολουθούν πρακτική / d τα βασικά [Κανονισμού]. Όνομα κάθε επαγγελματική πειθαρχία? Ένας χειρουργός θα επιτρέπεται να λειτουργούν με κάποιον δεν έχουν πρώτο όφελος των εξαντλητικός πρακτική; Ι σίγουρη ελπίδα δεν! Η ειρωνεία είναι, πώλησης είναι το μόνο επαγγελματικής πειθαρχίας που επιτρέπει σε κάποιον να αρχίσει που δεν διαθέτουν εμπειρία και να μάθουν για την εργασία. Ακόμη και μια επαγγελματική εργάτης έχει να μαθητευόμενος first.The σημείο; Γνωρίζοντας τι να πω είναι μόνο ένα μέρος της επιτυχίας-τύπος σε πώλησης. Όπως συμβαίνει με όλους του βραβευμένου με Όσκαρ ηθοποιό, μέρος του είναι διαμορφωμένη και γίνει πειστική [βραβευμένο] μόνο μέσω πρόβα και practice.In Πωλήσεις: Για το πτυχίο ενός πωλήσεων-pitch φαίνεται φυσικό και αυθόρμητη, είναι σε άμεση αναλογία προς την πρακτική που σε αυτό! ? Paul Shearstone 2000 [από το βιβλίο σας εισόδημα Up!] Η Ψυχολογική Εισαγωγή: Ανεξάρτητο, βέβαιος προσωπικότητες που μπορούν να κάνουν μεγάλους ηγέτες; δεν είναι πάντα μεγάλη πιστών. Πολιτική μου στη ζωή ήταν πάντοτε να είναι καλυμμένα με ποιες πληροφορίες θα πάρω ή πιστεύουν. Δεν είμαι σκεπτικιστής, αλλά δεδομένου ότι: [Σύμφωνα με Άλμπερτ Αϊνστάιν] "Θα γίνει ό, τι πιστεύουμε", και, [Σύμφωνα με τον Αβραάμ Mazlow] "Οι περισσότεροι άνθρωποι ζουν τη ζωή του ήσυχη απόγνωση", απροθυμία να αποδεχθούν την πραγματικότητα-ερμηνείες των άλλων, με έχει υπηρετήσει καλά. Δεν έχει, ωστόσο, μου σταμάτησε να ζητήσει από την ερώτημα, "γιατί;" Όποιος ψάχνει για τον καθορισμό ένα συστατικό που διαχωρίζει κορυφή πωλητές από το υπόλοιπο να το βρείτε εδώ. Όπως ακριβώς ο δρομέας που κερδίζει χρυσό από 1/100th του δευτερολέπτου, η διαφορά είναι λεπτή; αλλά πώλησης dramatic.In, γνωρίζοντας τον κανόνα και η μάθηση να παραδώσει το άρθρο, εξακολουθούν να ωχριά σε σύγκριση με τη σημασία της γνώσης τους οποίους ο κανόνας μέρη άρρηκτα είναι τόσο σημαντική για την επιτυχία της process.How πολύ πιο επιτυχής, πιο πειστική θα μπορούσε κάποιος να είναι εάν γνώριζαν τις απαντήσεις στα εξής: "Γιατί είναι τόσο ζωτικής σημασίας για το κράτος να γίνει αυτή τη στιγμή, αυτό τον τρόπο και δεν είναι άλλο; Ποια είναι η ψυχολογική, του ανθρώπου-συμπεριφοριστική σημασία μιας τέτοιας κανόνα και γιατί οι πιθανότητες επιτυχίας μου αναμενόμενο μειωθεί ο κανόνας θα πρέπει να παραβλέπονται ή κακώς αρθρωτό; Πώς λειτουργεί αυτό το άρθρο αποθράσυνση ψυχολογικά αλληλεπίδραση μου με τον πελάτη ως αποτέλεσμα της αμοιβαίας σεβασμό, rapport και καλύτερη επικοινωνία; "; on.At και έτσι ο κίνδυνος αποδυνάμωσης του σημείου αυτού, ότι αυτό. Ο κόσμος καλύτερος Αρχιτεκτόνων Τοπίου επικεντρωθούν περισσότερο τα σχέδια τους για την καλλιτεχνική αξία ή χρηστικό σκοπούς των ανοικτών χώρων; όπου τίποτα δεν είναι; δίνοντας λιγότερη σημασία και ένα ακαδημαϊκό προσδοκία για το γεγονός, η χλωρίδα και η πανίδα είναι μια έκκληση given.Comparing ότι στην ελίτ πωλητές, η μεθοδολογία τους είναι επικεντρωμένη σε υψηλότερο επίπεδο, gravitating περισσότερο προς τους φυσικούς νόμους της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης και ψυχολογία; τα απόκρυφα; η ουσία για την οποία ο εσωτερικός Πώλησης γράφτηκαν και στους οποίους θεωρούν αξιοπιστία. Δικό τους παράδοση φαίνεται αβίαστη έστω και με διαφάνεια σκόπιμη. Αυτό που κάνουν και την επιτυχία που επιτυγχάνουν δεν είναι τυχαίο! The Bottom Line: Η πειθαρχία της Επαγγελματικής Πουλήστε είναι τόσο μια τέχνη και την επιστήμη. Έτσι και σύμφωνα με όλες τις άλλες επιστήμες, γνώση βρίσκει βραχώδες υπόστρωμα στην ακαδημαϊκή κατανόηση των νόμων της, Εφαρμογές και της Rationales.About Η AuthorPaul Shearstone γνωστή και ως "ρεαλιστικές Persuasionist» είναι ένα κυρίως οι εμπειρογνώμονες της Βόρειας Αμερικής για πωλήσεις και την πειθώ. An International Κεντρικός Ομιλητής, Συγγραφέας, Συγγραφέας, Παροχή κινήτρων, Εταιρική Ηθική, / Time & Stress Management Specialist, Paul φωτίζει και προκλήσεις ακροατήρια όπως ο ίδιος ενημερώνει, και παρακινεί τους φιλοξενεί. Να σχολιάσει αυτό το άρθρο ή να κλείσετε τις ρεαλιστικές Persuasionist για την επόμενη επιτυχημένη εκδήλωση σας προσκαλούμε να επικοινωνήσετε απευθείας Paul Shearstone @ 416-728-5556 ή
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
