3-livelli di successo di vendita
Qualsiasi approccio di vendita che non ha una provata strategia, una pratica applicazione per la sua professionalità e la maggior parte in maniera significativa, una piena comprensione del suo piano psicologico, umano comportamentali di importazione? è nella migliore delle ipotesi, un pio desiderio sforzo. ? Paolo Shearstone 2003 .............................................. ........................................ Nessuno mai fatto domande ci sono atleti nati che, rispetto ad altri, fare quello che fanno vedere sforzo. Per questi atleti, sembra istinto li guida come una buona cartina stradale. Questo è il loro gift.Exceptional se può essere, anche atleti come Wayne Gretzky o Michael Jordan, non avrebbe mai suscitato le loro vero potenziale senza uno integrante ingrediente - Coaching.Although ho scritto numerosi articoli sul coaching, questo non è uno di loro. Cito solo a sottolineare che l'aspetto di coaching, è mentale. Vale a dire, dotati atleti già in possesso delle competenze necessarie fisica ad eccellere. Tuttavia, è solo un aspetto della loro sportive expertise.Who tra di noi non ha sentito un allenatore professionista dire cose come: "Io voglio solo giocatori con una buona testa sulle spalle ", oppure" Io voglio solo giocatori con Cuore! "Quali sono le dicono? Essi [Allenatori] stanno dicendo non vi è più di una disciplina fondamentale per il successo nello sport e che cosa c'è nel cuore e la testa è più importante che la maggior parte di tutti gli altri attributi. Il diritto della conoscenza e il giusto atteggiamento, compensa, spesso usurpa, come le cose naturali talent.Can la stessa cosa dicasi per Natural Born Vendite popolare e la Disciplina di vendita? Bet On It! La Regola: Rinomato vendite guru, Dale Carnegie, è noto per essere l'architetto della 'Cinque Passi per una vendita' processo di vendita. Nel corso degli anni, il suo successo programma ha superato la prova del tempo e ha generato molte altre interpretazioni di successo al suo tema. "Il vostro reddito! Soluzione per la redditività delle vendite" di Paul Shearstone [disponibile presso tutti i negozi di belle libro e in rete], è solo uno di essi. :-) Il motivo per il successo della strategia della Carnegie è in gran parte a causa della sua semplicità. In breve, cinque chiaramente definiti, di facile comprensione leggi o regole che si applicano a quasi tutti i prodotti o servizi. Ad esempio: Passo # 1: "Parla ai tuoi clienti per quanto riguarda brevemente qualcosa che interessi loro". Facile da dire, ma cosa significa? In poche parole, quando i venditori soddisfare i clienti per la prima tempo, devono dire o fare le cose per aiutare con l'iniziale Get-Ta-Know-Ya processo di incollaggio. Dale ha detto, in apertura di riunione con i vostri clienti, il modo migliore per arrivare a come si è a impegnarsi in brevi conversazioni sulle cose che ritengono più interessanti. Potrei continuare ad elaborare ulteriormente, ma il fatto è, è works.The vera lezione è qui, ora sapere del presente articolo, quelli nati senza naturale capacità di vendita in grado di integrare in il loro approccio di vendita e deve essere garantito risultati migliori nella fase di introduzione della procedura di vendita. Integrare i quattro passaggi rimanenti possono indubbiamente il livello di parità con gli altri competitiva conditi di vendita professionisti? ma solo se le misure siano applicate correttamente! La domanda: Home Depot può avere ogni strumento si potrebbe immaginare, ma se non si sa come usarli, buona cosa sono? In professionale di vendita, sono REGOLE STRUMENTI. Usa loro diritto e work.One bisogno solo guardare la casa di biblioteche più mediocre venditori a trovare numerosi libri e cassette riempite con il tempo-testato e provato regole destinate a raccogliere più vendite, profitti e di successo. I corsi sono stati presi e le regole sono state apprese, ma purtroppo, MAI praticato! Tiger Woods / Michael Jordan / Wayne Gretzky? scegliere uno che ti piace. Nella parte superiore del loro gioco, che ancora pratica / d le basi [regolamento]. Nome qualsiasi disciplina professionale; sarebbe un chirurgo è consentito operare su qualcuno senza prima aver beneficio di esaustivo pratica? Mi auguro di no sicuro! L'ironia è, di vendita è il solo disciplina professionale che permette a qualcuno di non cominciare con l'esperienza e imparare sul posto di lavoro. Anche un operaio ha first.The punto di apprendista? Sapere cosa dire è solo una parte del successo della formula di cui vendita. Come ad una qualsiasi Academy Award Winning-attore, il suo o la sua parte è affinato e reso convincente [premiato] solo attraverso prove e practice.In vendita: per il livello di vendita-passo appare naturale e spontanea, è in proporzione diretta alla messa in pratica si! ? Paolo Shearstone 2000 [dal libro il vostro reddito!] Psicologico Import: Indipendente, confida personalità possono fare grandi leader? non sempre grande credenti. La mia vita politica è sempre stata quella di essere custodito in quello che le informazioni I'll take o credo. Io non sono uno scettico, ma in quanto: [Secondo Albert Einstein] "Noi diventiamo ciò che noi crediamo", e, [Secondo Abramo Mazlow] "La maggior parte delle persone di vivere la vita tranquilla disperazione", la mia riluttanza ad accettare la realtà, le interpretazioni degli altri mi ha servito bene. Essa ha, tuttavia, non mi ha fermato dal chiedere il domanda: "Perché?" Chi cerca la definizione di uno degli ingredienti che separa top venditori dal resto possono trovare qui. Proprio come il corridore che vince l'oro da 1/100th di un secondo, la differenza è sottile? ma dramatic.In di vendita, conoscere la Regola e l'apprendimento a consegnare la Regola, ancora impallidisce in confronto l'importanza di sapere perché l'articolo è integralmente in modo importante al successo della process.How molto più successo, più convincente potrebbe essere uno se sapessero le risposte a: "Perché è così importante la Regola da fare in questo momento, in questo modo e non un altro? Qual è il piano psicologico, umano-comportamentale importanza di un tale regola e perché sono le mie possibilità di successo prevedibile diminuita la regola dovrebbe essere trascurato o male articolata? Come funziona questo articolo psicologicamente incoraggiare la mia interazione con il cliente con conseguente reciproca riguardo, una relazione e una comunicazione più efficace? "? on.At e così il rischio di diluire questo punto, prendere in considerazione questo. I mondi migliori architetti del paesaggio concentrare i loro disegni più sul valore artistico o utilitaristico Ai sensi del spazi aperti? dove nulla è? dare minore importanza e un accademico affidamento sul fatto, la flora e la fauna è un appello che given.Comparing venditori di élite, la loro metodologia è incentrata ad un livello superiore, che gravita più verso le leggi naturali di interazione umana e la psicologia? esoterica? l'essenza per i quali il regolamento di vendita sono stati scritti e in cui si trovano credibilità. Loro consegna senza sforzo anche se appare trasparente deliberata. Che cosa fanno e raggiungere il successo che non è per caso! The Bottom Line: La disciplina della Professional Vendi sia un'arte ed una scienza. In quanto tale e in linea con tutte le altre discipline, trova fondamento nella padronanza accademico comprensione delle sue leggi, le sue domande ei suoi Rationales.About Il AuthorPaul Shearstone pseudonimo Il 'pragmatiche Persuasionist' è uno del Nord America's esperti sulla vendita e di persuasione. Un Mondo di Keynote Speaker, Autore, Scrittore, la motivazione, Azienda Etica / Time & Stress Management Specialist, Paolo illumina e le sfide pubblico, come egli informa, motiva e intrattiene. Per commenti su questo articolo o per prenotare il pragmatiche Persuasionist per il vostro prossimo evento di successo invitiamo a contattare direttamente Paolo Shearstone @ 416-728-5556 o
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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