Πώς να σφραγίσει τη διαπραγμάτευση σε επτά δευτερόλεπτα
Μπορείτε να κλείσετε μια πώληση σε ακριβώς επτά δευτερόλεπτα; Εάν κάνετε μια μεγάλη πρώτη εντύπωση, μπορείτε να το κάνετε ακόμα γρηγορότερα. Επτά δευτερόλεπτα είναι το μέσο χρονικό διάστημα εσείς πρέπει να κάνουν μια πρώτη εντύπωση. Εάν δικός σας δεν είναι καλός, δεν θα πάρετε μια άλλη πιθανότητα με εκείνο τον πιθανό πελάτη. Αλλά εάν κάνετε μια μεγάλη πρώτη εντύπωση μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι ο πελάτης είναι πιθανότερο να αντιμετωπίσει σας και την επιχείρησή σας σοβαρά.
Εάν η αρχική συνεδρίασή σας είναι πρόσωπο με πρόσωπο, πέρα από το τηλέφωνο ή μέσω του Διαδικτύου, δεν έχετε το χρόνο να σπαταλήσετε. Πληρώνει για σας για να καταλάβει πώς οι άνθρωποι κάνουν την πρώτη κρίση τους και τι μπορείτε να κάνετε για να είστε στον έλεγχο των αποτελεσμάτων.
1. ΜΑΘΕΤΕ ΠΟΙΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝ ΓΙΑ ΝΑ ΔΙΑΜΟΡΦΩΣΟΥΝ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΓΝΩΜΗ ΤΟΥΣ.
Όταν συναντάτε κάποιο πρόσωπο με πρόσωπο, 93% για το πώς κρίνεστε είναι βασισμένο σε μη λεκτικό η εμφάνισή στοιχείο-σας και η γλώσσα σωμάτων σας. Μόνο 7% επηρεάζεται από τις λέξεις που μιλάτε. Που είπε ότι δεν μπορείτε να κρίνετε ότι ένα βιβλίο από την κάλυψή του απέτυχε να σημειώσει ότι οι άνθρωποι. Όταν η αρχική σύγκρουσή σας είναι πέρα από το τηλέφωνο, 70% για το πώς γίνεστε αντιληπτός είναι βασισμένο στον τόνο φωνής σας και 30% στις λέξεις σας. Σαφώς, δεν είναι τι εσείς λέω-σου ο τρόπος ότι τον λέτε.
2. ΕΠΙΛΕΞΤΕ ΠΡΩΤΕΣ ΔΩΔΕΚΑ ΛΕΞΕΙΣ ΣΑΣ ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΑ.
Αν και η έρευνα δείχνει ότι οι λέξεις σας αποτελούν ένα μόνο 7% ποιων ανθρώπων σκεφτείτε σας σε μια one-on-one σύγκρουση, μην τους αφήστε στην τύχη. Εκφράστε ότι κάποια μορφή σας ευχαριστεί όταν συναντάτε τον πελάτη. Ίσως, είναι "σας ευχαριστεί για τη λήψη του χρόνου σας να με δείτε σήμερα" ή "να σας ευχαριστήσετε για την ένωση με για το μεσημεριανό γεύμα." Οι πελάτες σας εκτιμούν όταν τους εκτιμάτε.
3. ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΤΕ ΤΟ ΟΝΟΜΑ ΑΛΛΟΥ ΠΡΟΣΩΠΟΥ ΑΜΕΣΩΣ.
Δεν υπάρχει κανένας πιό γλυκός ήχος από αυτός του ονόματός μας. Όταν χρησιμοποιείτε το όνομα του πελάτη στη συνομιλία μέσα σε πρώτες δώδεκα λέξεις σας και τα πρώτα επτά δευτερόλεπτα, στέλνετε ένα μήνυμα που εκτιμείτε ότι πρόσωπο και στρέφεστε σε τον. Τίποτα δεν παίρνει την προσοχή άλλων ανθρώπων τόσο αποτελεσματικά όπως καλώντας τους από το όνομα.
4. ΔΩΣΤΕ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΤΗΝ ΤΡΙΧΑ ΣΑΣ.
Οι πελάτες σας. Στην πραγματικότητα, θα παρατηρήσουν την τρίχα σας και θα αντιμετωπίσουν πρώτα. Αναβάλλοντας που η αναγκαία εργασία κουρέματος ή χρώματος μπορεί να κοστίσει εσείς η διαπραγμάτευση. Πολύ λίγοι άνθρωποι θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις με κάποιο που είναι ακτένιστος ή ο οποίος hairstyle δεν φαίνεται επαγγελματικός. Μην αφήστε μια κακή ημέρα τρίχας σας κοστίζει τη σύνδεση.
5. ΚΡΑΤΗΣΤΕ ΤΑ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ ΣΑΣ ΣΤΟΝ ΟΡΟ ΜΕΝΤΩΝ.
Οι άνθρωποι θα κοιτάξουν από το πρόσωπό σας στα πόδια σας. Εάν τα παπούτσια σας δεν διατηρούνται καλά, ο πελάτης θα εξετάσει εάν δίνετε προσοχή σε άλλες λεπτομέρειες. Τα παπούτσια πρέπει να γυαλιστούν καθώς επίσης και κατάλληλος για το επιχειρησιακό περιβάλλον. Μπορούν το τελευταίο πράγμα εσείς να βάλουν επάνω προτού να περπατήσετε έξω την πόρτα, αλλά είναι συχνά το πρώτο πράγμα ο πελάτης που σας βλέπει.
6. ΠΕΡΙΠΑΤΟΣ ΓΡΗΓΟΡΟΣ.
Οι μελέτες δείχνουν ότι οι άνθρωποι που περπατούν 10-20% γρηγορότερο από άλλοι αντιμετωπίζονται ως σημαντικοί και ενεργητικός-ακριβώς είδος προσώπου οι πελάτες που σας θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις με. Πάρτε το ρυθμό και τον περίπατο με το σκοπό εάν θέλετε να εντυπωσιάσετε. Δεν ξέρετε ποτέ ποιος μπορεί.
7. ΤΟ ΠΡΟΣΤΙΜΟ ΣΥΝΤΟΝΙΖΕΙ ΤΗ ΧΕΙΡΑΨΙΑ ΣΑΣ.
Η πρώτη κίνηση που κάνετε κατά το συνάντηση του ενδεχόμενου πελάτη σας είναι να τεθεί έξω το χέρι σας. Δεν υπάρχει ένα businessperson οπουδήποτε ποιος δεν μπορεί να σας πει ότι η καλή επιχειρησιακή χειραψία πρέπει να είναι σταθερή. Ακόμα επανειλημμένως οι άνθρωποι προσφέρουν επάνω ένα limp χέρι στον πελάτη. Θα βεβαιωθείτε για το δόσιμο ενός εντυπωσιακού πιασίματος και να ξεκινήσετε καλά εάν τοποθετήσετε το χέρι σας για να κάνετε την πλήρη επαφή με το χέρι άλλου προσώπου. Μόλις συνδέσετε, κλείστε τον αντίχειρά σας πέρα από το πίσω μέρος του χεριού άλλου προσώπου και δώστε μια μικρή συμπίεση. Θα έχετε την αρχή μιας καλής επιχειρησιακής σχέσης.
8. ΚΑΝΕΤΕ ΤΙΣ ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ ΜΕ ΤΟ ΥΦΟΣ.
Πειράζει το του οποίου όνομα λέτε πρώτα και ποιες λέξεις χρησιμοποιείτε κατά τον παραγωγή των εισαγωγών στην επιχείρηση. Επειδή η επιχειρησιακή εθιμοτυπία είναι βασισμένη στην τάξη και την ιεραρχία, θέλετε να τιμήσετε το ανώτερο ή υψηλότερο πρόσωπο ταξινόμησης με να πείτε το όνομά του πρώτα. Όταν ο πελάτης είναι παρών, είναι πάντα το σημαντικότερο πρόσωπο. Πέστε το όνομα του πελάτη πρώτα και εισάγετε άλλους ανθρώπους στον πελάτη. Οι σωστές λέξεις που χρησιμοποιούν είναι "εγώ θα επιθυμούσαν να εισαγάγουν..." ή "θα επιθυμούσα να εισαγάγω σε σας..." που ακολουθείστε από το όνομα του άλλου προσώπου.
9. ΜΗΝ ΑΦΗΣΤΕ ΠΟΤΕ ΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ ΧΩΡΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΕΣ ΚΑΡΤΕΣ ΣΑΣ.
Οι επιχειρησιακές κάρτες σας και πώς τους χειρίζεστε συμβάλλουν στη συνολική εικόνα σας. Έχετε έναν καλό ανεφοδιασμό τους με σας πάντα δεδομένου ότι δεν ξέρετε ποτέ πότε και όπου θα αντιμετωπίσετε έναν πιθανό πελάτη. Πόσο μη εντυπωσιακός είναι για να ζητήσει την κάρτα ενός προσώπου και να τους έχει να πουν, "OH, λυπάμαι. Σκέφτομαι ότι έδωσα ακριβώς τελευταίου ενός μου μακριά." Παίρνετε το συναίσθημα ότι αυτό το πρόσωπο έχει συναντήσει ήδη το καθένα που θέλει να ξέρει. Κρατήστε τις κάρτες σας σε μια περίπτωση ή έναν κάτοχο καρτών όπου προστατεύονται από τη φθορά λόγω χρήσης. Εκείνος ο τρόπος εσείς θα είναι σε θέση να τους βρεί χωρίς πολύς γύρω, και θα είναι πάντα στον παλιό όρο.
10. ΤΑΙΡΙΑΞΤΕ ΜΕ ΤΗ ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ ΣΑΣ ΤΟ ΛΕΚΤΙΚΟ ΜΗΝΥΜΑ ΣΑΣ.
Ένα χαμόγελο ή μια ευχάριστη έκφραση λέει στους πελάτες σας ότι είστε ευτυχείς να είστε με τους. Η επαφή ματιών λέει ότι δίνετε την προσοχή και ενδιαφέρεστε για αυτό που λέεται. Να κλίνει μέσα προς τον πελάτη σας κάνει να εμφανιστείτε συμμετέχοντες και περιλήφθείτυς στη συνομιλία. Χρήση τόσα σήματα όσα και μπορείτε να φανείτε ενδιαφερόμενοι και ενδιαφέροντες.
Στο επιχειρησιακό περιβάλλον, προγραμματίζετε την κάθε κίνησή σας με τους πιθανούς πελάτες. Τακτοποιείτε για το διορισμό, προετοιμάζεστε για τη συνεδρίαση, προετοιμάζετε για την παρουσίαση, αλλά παρά τις καλύτερες προσπάθειές σας, οι πιθανοί πελάτες σκάουν επάνω στις πιό απροσδόκητες θέσεις και στους πιό παράξενους χρόνους. Για εκείνο τον λόγο, άδεια τίποτα στην πιθανότητα. Κάθε φορά που περπατάτε από το γραφείο σας, να είστε αναμένει για να κάνει μια ισχυρή πρώτη εντύπωση.
Περίπου ο συντάκτης
Το Lydia Ramsey είναι ειδικός, επαγγελματικός ομιλητής επιχειρησιακής εθιμοτυπίας, εταιρικοί εκπαιδευτής και συντάκτης των ΤΡΟΠΩΝ ΠΟΥ ΠΩΛΟΥΝ; ΠΡΟΣΘΕΤΟΝΤΑΣ ΤΗ ΣΤΙΛΒΩΣΗ ΠΟΥ ΧΤΙΖΕΙ ΤΑ ΚΕΡΔΗ. Έχει αναφερθεί ή έχει χαρακτηριστεί στο περιοδικό Γουώλ Στρητ, επιχείρηση των επενδυτών καθημερινά, κοσμοπολίτικη και ημέρα της γυναίκας. Για περισσότερες πληροφορίες για τα προγράμματά της, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες, την στέλνουν μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε lydia@mannersthatsell.com ή επισκέπτονται τον ιστοχώρο της: www.mannersthatsell.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
