¿Cómo sellar el acuerdo en siete segundos
¿Se puede cerrar una venta en tan sólo siete segundos? Si realiza una gran primera impresión, puede hacerlo aún más rápido. Siete segundos es la duración media de tiempo que tiene para hacer una primera impresión. Si la suya no es bueno, usted no obtendrá otra oportunidad con ese potencial cliente. Pero si usted hace una gran primera impresión que usted puede apostar que el cliente es más probable que usted y su empresa seriously.Whether su primera reunión cara a cara, por teléfono o por Internet, usted no tiene tiempo que perder. Se paga a comprender cómo las personas hacen su primera sentencia y lo que puede hacer para estar en control de la results.1. SABER QUÉ Usa la gente para formar sus primeros OPINION.When que conocer a alguien cara a cara, el 93% de la forma en que son juzgados se basa en datos no verbal --- su apariencia y su lenguaje corporal. Sólo el 7% se ve influido por las palabras que usted hablar. Quien dice que no se puede juzgar un libro por la cubierta no tenga en cuenta que la gente hace. Cuando su primer encuentro es a través del teléfono, el 70% de cómo son percibidos se basa en su tono de voz y el 30% de su palabras. Evidentemente, no es lo que usted dice --- que es la forma en que usted dice it.2. ELIJA SU PRIMERA DOCE PALABRAS CAREFULLY.Although investigación demuestra que sus palabras constituyen un mero 7% de lo que la gente piense de usted en un uno-a-uno encuentro, no los deje al azar. Expresar algún tipo de gracias cuando se reúna con el cliente. Tal vez, es "Gracias por tomarse su tiempo para verme hoy" o "Gracias por unirse a mí para el almuerzo. "Los clientes aprecian cuando apreciamos them.3. USAR EL NOMBRE DE OTRA PERSONA IMMEDIATELY.There no es más dulce sonido que no sea la de nuestro propio nombre. Cuando se utiliza el nombre del cliente en la conversación dentro de su primeros doce palabras y los primeros siete segundos, usted está enviando un mensaje de que el valor de esa persona y se centran en él. Nada tiene de otras personas a la atención de la forma más eficaz llamando por name.4. Preste atención A SU HAIR.Your clientes. De hecho, se nota que su cabello y la cara primero. Poner fuera muy necesario que corte de pelo o color de trabajo que puede costar la operación. Muy pocas personas quieren hacer negocios con alguien que está unkempt o cuyo peinado no se ve profesional. No deje que un mal día de cabello cuesta la connection.5. MANTENGA SU SHOES IN MINT CONDITION.People se verá a partir de su cara a sus pies. Si sus zapatos no están bien mantenerse, el cliente pregunta si prestar atención a otros detalles. Los zapatos deben ser pulidas, así como apropiado para el entorno empresarial. Es posible que la última cosa que poner en pie antes de la puerta, pero son a menudo lo primero que su cliente sees.6. PASEO FAST.Studies muestran que las personas que caminan 10-20% más rápido que los demás se consideran importantes y enérgica --- sólo la clase de persona a sus clientes quieren hacer negocios. Acelerar el ritmo y caminar con el propósito si quieres impresionar. Uno nunca sabe que puede ser watching.7. FINE TUNE HANDSHAKE.The SU primer paso que se hace al encuentro de su cliente potencial es poner a su mano. No hay un empresario en cualquier lugar que no pueden decir que un buen negocio el apretón de manos debe ser firme. Sin embargo, una y otra vez de personas, ofrece una cojera lado al cliente. Se le aseguró de dar un impresionante el agarre y el conseguir de un buen comienzo si la posición de su mano para hacer contacto completo con la otra persona de la mano. Una vez que hayas conectado, cerca de su dedo pulgar sobre la parte de atrás de la otra persona y darle la mano una ligera presión. Usted tendrá el comienzo de un buen negocio relationship.8. HACER PRESENTACIONES CON STYLE.It cuyo nombre no importa que usted dice lo primero y palabras que utilizamos cuando hacemos presentaciones en los negocios. Porque etiqueta de negocios se basa en el rango y jerarquía, que desea honrar a los altos o de mayor rango persona diciendo su nombre primero. Cuando el cliente está presente, está siempre la persona más importante. Decir, la del cliente introducir el nombre en primer lugar y otras personas para el cliente. Las palabras correctas a utilizar son "me gustaría presentar ..." o "me gustaría presentar a usted ..." seguido por el nombre de la otra person.9. NUNCA LA OFICINA SIN SALIR DE SU NEGOCIO CARDS.Your tarjetas de visita y de cómo ellos contribuyen a manejar su imagen total. Tener un buen suministro de ellos en todo momento ya que nunca se sabe cuando y donde se encontrarse con un cliente potencial. ¿Cómo mediocres es para solicitar una tarjeta de la persona y tienen de ellos, dicen, "Oh, lo siento. Creo que me dio mi último sólo una de distancia." Usted obtiene la sensación de que esta persona ya se ha reunido todo el mundo quiere saber. Mantenga sus tarjetas en caso de una tarjeta o el titular en el que están protegidos contra el desgaste. De esa manera usted podrá encontrar sin mucho revuelto alrededor, y siempre estará en condition.10 prístina. IGUAL SU CUERPO A SU LENGUA ORAL MESSAGE.A sonrisa agradable expresión o le dice a sus clientes que está encantada de estar con ellos. Contacto con los ojos dice que está prestando atención y está interesado en lo que se dice. Inclinada hacia el cliente en el que hace aparecer comprometidos y participen en la conversación. Utilice el mayor número de señales de como se puede ver a los interesados y interesting.In el entorno empresarial, tiene previsto todos tus movimientos con los posibles clientes. Usted dispondrá el nombramiento, a prepararse para la reunión, que ensayan para la presentación, pero a pesar de sus esfuerzos, los clientes potenciales en el pop más lugares inesperados y en la mayoría de veces extraño. Por ese motivo, deja nada al azar. Cada vez que salir de su oficina, estar dispuestos a hacer un poderoso impression.About La primera AuthorLydia Ramsey es un negocio etiqueta de expertos, profesionales orador, capacitador empresarial y autor de maneras que VENDER? AGREGAR EL POLACO que construye BENEFICIOS. Ella ha sido citado o aparecen en The Wall Street Journal, los inversores Business Daily, Cosmopolita y Woman's Day. Para obtener más información acerca de sus programas, productos y servicios, e-mail en su lydia@mannersthatsell.com o visite su sitio web: www.mannersthatsell.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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