Πώς να πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σχετικά με την τιμή και να σταματήσουν να πωλούν σε τιμή από μόνη της
Έχετε ποτέ συναντήθηκε με, ή να μιλήσει σε μια προοπτική που δεν ήταν έτοιμη να αγοράσει ό, τι είχε να προσφέρει; Τι έκανες με το ότι οι προοπτικές; Οι περισσότερες πωλήσεις τους πολύ έμπειρους χρήστες των δεκαετιών του 1980 και του 90, έγραψε βιβλία που σας είπε να προχωρήσουμε στην επόμενη προοπτική που είναι έτοιμοι να αγοράσουν τώρα, και να μην χάνετε χρόνο σε εκείνους που δεν είναι έτοιμοι yet.Here είναι λάθος να υποτεθεί ότι στην κατάσταση. Πήρες το χρόνο και την προοπτική των μορφωμένων? Που αποχώρησε, και σας αυτόματα θεωρούμε ότι αγοράζονται είτε από κάποιον άλλο, ή να ήταν απλώς κουράζονται κλοτσιές. Λάθος! Γιατί Prospect Shop Τιμή AloneDid γνωρίζετε ότι σας είχαν προοπτικές εξαρτώνται από τη βιομηχανία για να σας κάνει την τιμή επιτακτικό ζήτημα κατά την εξέταση των προϊόντων και υπηρεσιών; Ποιανού είναι αυτό το σφάλμα; Κατά τη γνώμη μου, θα είχα να πω ότι στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι η υπαιτιότητα των προμηθευτών που πωλούν το προϊόν ή την service.Why μπορώ να πω αυτό; Σκέψου το ... πιο προοπτικές που πρόσκληση έχετε κάνει το μεγαλύτερο μέρος της έρευνας σχετικά με τον τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρουν και είναι τώρα έτοιμοι να αγοράσουν. Το τυπικό προοπτική καθιστά 3 έως 5 τηλεφωνικές κλήσεις ζητώντας από το οποίο μπορεί να παράσχει την καλύτερη τιμή, διότι έχουμε ήδη κάνει την έρευνα και γνωρίζουμε ποιες είναι οι ανάγκες του. Τι θα μπορούσε να τους πούμε; Ίσως στο άλμα την ευκαιρία να αποκτήσουν ένα νέο πελάτη και να πω, "Θα σου δώσω την καλύτερη τιμή, τι έκανε ο άλλος τύπος σας προσφέρουμε; "Έχετε ποτέ αναρωτηθεί πώς να σας πωλήσει προϊόντα και υπηρεσίες σχετικά με την αξία και όχι απλώς για την τιμή; Κατανόηση Η Εκπαιδευτική SpectrumThink των Εκπαιδευτικών Spectrum ως οριζόντια γραμμή από αριστερά προς τα δεξιά, με το γράμμα "Α", που εκπροσωπεί την αριστερή πλευρά του φάσματος και "Ζ" είναι η άκρα δεξιά. Προοπτικές για το εκπαιδευτικό άλμα φάσμα κάπου από το Α έως το Ω A είναι όταν η προοπτική γίνεται πρώτα η ιδέα ότι έχουν ανάγκη για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Καλούμε αυτές τις "Μέλλον Αγοραστές". Z είναι το χρήμα αλλάζει χέρια και να αποκτήσουν τα αγαθά. Καλούμε αυτές τις "Τώρα Αγοραστές". Εδώ μπορείτε να βρείτε μια απλό παράδειγμα του Εκπαιδευτικού Spectrum. Το βασικό είναι να καθοριστεί εάν οι προοπτικές σας για αυτό το φάσμα και να τους βοηθήσει να μετακινηθούν με άνεση και σταθερά προς τα δεξιά του φάσματος, όπου στη συνέχεια γίνει η "Τώρα Αγοραστές". "Το Εκπαιδευτικό Spectrum" Α ==== D ========= G J ======= ===== ======= M P S, V ======== ======= ====== ZA-Προοπτική πρωτιές παίρνει την ιδέα να αγοράσει ό, τι sellD-Ξεκινά η συλλογή πληροφοριών για μια άτυπη basisG-ζητεί από φίλο & συνεργάτες για recommendationsJ-βαριάς findingM-γεγονός που περιορίζει τις επιλογές της διαδικασίας eliminationP-στενεύει σε αγαπημένα? απόφαση έρχεται soonS-Δημιουργεί απόφαση για την αγορά, αλλά δεν είναι απαραίτητα οι οποίοι να αγοράσουν fromV-Αναμονή για το δικαίωμα timeZ χρήμα αλλαγές handsA ==== D ========= ===== Ζ J ======= M ======= P, S ======== ======= ====== V ZJust όπως γνωρίζουμε ότι το να έχουν ένα μωρό παίρνει 9 μήνες, έχετε μια καλή ιδέα ποια είναι η πώληση κύκλος για τα προϊόντα σας. Ό, τι είναι, ξέρεις ότι είναι αρκετά σταθερή. Γιατί λοιπόν να βιαστούμε το μέλλον τους αγοραστές να αγοράσουν, όταν δεν είναι έτοιμος; Γιατί δεν χρησιμοποιείτε την πώληση του κύκλου για να σας πλεονέκτημα; Γίνετε Η λογική επιλογή To Do Business WithUnderstanding τη δουλειά του αποτελεσματικού μάρκετινγκ θα σας επιτρέψει να βοηθήσει τις προοπτικές σας όταν γνωρίζετε ότι δεν είναι έτοιμη να αγοράσει ό, τι έχετε να προσφέρετε παρέχοντας υλικό μάρκετινγκ που έπληξε τους hot-κουμπιά και να εκπαιδεύσει τους με συστηματικό τρόπο, μέχρι να είναι έτοιμα να buy.This διαδικασίας θα πρέπει να είναι συστηματική και αυτοματοποιημένη, έτσι ώστε να λαμβάνουν βιομηχανία σημαντικές πληροφορίες που τους βοηθά να κάνει ένα ποιοτικό απόφαση. Με άλλα λόγια, μπορείτε να γίνει ο συνήγορος για σας ότι η βιομηχανία για να εξετάσει τις προοπτικές για συμβουλές. Όταν αυτές γίνονται «Τώρα Αγοραστές", πού νομίζετε ότι θα πάμε για την αγορά τους; Καλή τύχη, θα είναι σας! Φανταστείτε τον εαυτό σας ως τη βρύση από όπου όλα τα στοιχεία των ροών όταν πρόκειται για την αγορά ό, τι έχετε sell.It δεν θα πρέπει να είναι σημαντική προοπτική που σας αγοράζει από όσο σας έχουν δεσμευτεί να παρέχουν τις καλύτερη ενημέρωση και γνώση, ώστε να μπορούν να κάνουν την καλύτερη δυνατή απόφαση για την αγορά τους και τους situation.In το τέλος, κανείς δεν θέλει να αισθάνονται σαν να έκανε μια κακή απόφαση να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία, επομένως είναι σημαντικό να βοηθήσει τις προοπτικές σας σε κάθε βήμα που κερδίζουν την εμπιστοσύνη στην επιχειρηματική δραστηριότητα με
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
