Jak prodat produkty nebo služby na hodnotě a zastavit na prodejní cenu sám
Už jste někdy setkal se, nebo mluvil s vyhlídkou, že nebyl ochoten si koupit to, co jsi měl nabídnout? Co jsi udělal s tím vyhlídky? Většina prodejů guru z roku 1980 a 90. let psal knihy, které jsem vám přejít ke Další perspektiva, který je ochoten koupit teď, a ne ztrácet čas na ty, které nejsou připraveny yet.Here 'to špatný předpoklad, aby se v této situaci. Jste si udělali čas a vzdělaný vyhlídka, šli ven, a vy automaticky si myslí, že buď koupit od někoho jiného, nebo byly prostě pneumatiky kopat. Wrong! Proč Prospect Shop Cena AloneDid víte, že vaše vyhlídky jsou podmíněny vašem oboru, aby se ceny prvořadý problém, když hledají produkty a služby? Čí je to vina? Podle mého názoru by musím říct, že ve většině případů, je to chyba výrobců, kteří prodávají své výrobky nebo service.Why mám říct tohle? Přemýšlejte o tom ... největší vyhlídky, že hovor jste udělali většinu svého výzkumu týkající se druhu výrobku či služby, které nabízíte, a jsou nyní připraveny k nákupu. Typický vyhlídka je 3 až 5 telefonních hovorů zeptala, kdo může poskytnout co nejlepší cenu, protože jsem to udělal výzkum a vědět, jaké jsou jejich potřeby. Co by jste jim řekl? Tebe mohl skákat na příležitost získat nového klienta a říct: "Já ti dám nejlepší cenu, co ten druhý nabídnout? "Přemýšleli jste někdy, jak prodávat své produkty a služby v hodnotě více než jen o cenu? porozumění Vzdělávací SpectrumThink vzdělávacího Spektra jako vodorovnou čáru zleva doprava, s písmenem "A" představuje daleko levé straně spektra, a "Z" je zcela vpravo. Perspektivy skok na vzdělávací spektra někde od A do Z. Je-li vyhlídky první dostane nápad, že mají potřebu toho, co nabízíte. Nazýváme tyto "Budoucí kupující". Z peněz, je, když se střídá, a oni získají zboží. Nazýváme tyto "Teď Kupující". Tady je jednoduché ilustrace Vzdělávací Spectrum. Klíčem je určit, kde jsou vaše vyhlídky na tomto spektru, a pomoci jim pohybovat pohodlně a důsledně na pravé straně spektra, kde se pak stát "Teď Kupující". "Vzdělávací Spectrum" D ==== ===== ========= G J M ======= ======= P S V ======== ======= ====== ZA-Prospect prvenství dostane nápad koupit to, co sellD-Zahájí shromažďování informací o neformální basisG-žádá přítele & Associates recommendationsJ-Heavy-Duty fakt findingM-Narrows volby do procesu eliminationP-Narrows v oblíbených na, rozhodnutí přichází soonS-Makes rozhodování o koupi, ale ne nutně kdo si koupit fromV-Čekání na správné Timez-Money změny handsA D ==== ===== ========= G J M ======= ======= P S ======== ======= ====== V ZJust jako my víme, že mít dítě trvá 9 měsíců, budete mít dobrý nápad, co prodávat cyklus je pro vaše produkty. Co to je, víte, že je poměrně konstantní. Tak proč spěchat budoucí kupující koupit, i když nejsou připraveni? Proč používat prodejní cyklus ve svůj prospěch? Staňte se logická volba To Do Obchodní WithUnderstanding práce účinného marketingu vám umožní pomáhat vaše vyhlídky, když víte, že nejsou ochotni kupovat to, co nabízíte poskytováním marketingových materiálů, které zasáhly hot-tlačítka a vzdělávat je systematickým způsobem, dokud nejsou připraveni buy.This proces by měl být systematické a automatizované, takže dostávají průmysl podstatné informace, jež jim pomáhá, aby se kvalita rozhodnutí. Jinými slovy, můžete si být obhájce pro váš obor, že vyhlídky s žádostí o radu. , Když se stanou "Teď kupující", kde si myslíte, že půjde o jejich koupi? Velkou šanci, bude ty! Přemýšlejte o sobě jako kašna, odkud všechny toky informací, pokud jde o nákup, co jste sell.It by nemělo být důležité, kdo si koupí od vyhlídky tak dlouho, dokud se zavázaly poskytnout nejlepších informací a znalostí, aby mohli co nejlépe nákupní rozhodnutí, pro sebe a své situation.In konci, nikdo nechce pocit, že se špatné rozhodnutí o koupi vašeho produktu nebo služby, tak to je důležité, abyste si pomáhat vaše vyhlídky na každém kroku způsobem, jako jsou získání důvěry v podnikání s
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
