12 Αλάνθαστα βήματα για να βελτιώσει τις λιανικές πωλήσεις σας
Ο σκοπός οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να φέρει στους πελάτες, και μπορεί μόνο να ολοκληρωθεί μέσω του μάρκετινγκ. Εάν οι κατάλογοι μετρητών σας δεν χτυπούν, κάτι κάνει λάθος και έπρεπε να ανακαλύψετε καλύτερα αυτό που κάνει λάθος γρήγορα. Επειδή στο σημερινό ανταγωνιστικό λιανικό κόσμο... που παίρνει τα αποτελέσματα είναι τι μετρά.
Οι επιτυχείς λιανοπωλητές δεν είναι άλλο ταλαντούχοι ή ευφυείς από είστε -- απλά έχουν μάθει να κάνουν τα πράγματα με έναν διαφορετικό τρόπο και να κάνουν τα χρήματα στη διαδικασία. Χρησιμοποιήστε τα ακόλουθα 12 βήματα για να βελτιώσετε τις λιανικές πωλήσεις σας, θα απλοποιήσετε τις προσπάθειές σας, θα πολλαπλασιάσετε τα κέρδη, και θα αυξήσετε τις πιθανότητες της επιτυχίας.
1. Να είστε γνωστοί
Η κατοχή της επιχείρησής σας περισσότερο από ακριβώς δημιουργεί μια εργασία για σας. Οι βασικοί ρόλοι σας είναι στο μάρκετινγκ, τη χρηματοδότηση, τη διοίκηση, και την αρμοδιότητα του προσωπικού. Για να πάρει τα καλύτερα αποτελέσματα, είναι σπάνιο για ένα άτομο να διαδραματίσει όλους αυτούς τους ρόλους εξίσου καλά. Πρέπει να ξέρετε ποια μέρη μπορείτε να χειριστείτε οι ίδιοι και ποια μέρη εσείς πρόκειται να χρειαστούν τη βοήθεια με.
2. Σχέδιο μπροστά
Πολλά καταστήματα οργανώνονται από τους καλά-προορισμένους ανθρώπους αλλά ποιοι δεν έχουν όλες τις πληροφορίες πρέπει να κάνουν την εργασία τους. Αυτό περιλαμβάνει μια σαφή ιδέα του τομέα αγοράς, των αγορών στόχων, της εξυπηρέτησης πελατών, της επιλογής προϊόντων, του μίγματος μάρκετινγκ, των προωθητικών δραστηριοτήτων και της τακτικής τιμολόγησης. Εάν θέλετε να πετύχετε εσείς χρειαστείτε ένα καλά σκεπτόμενο έξω επιχειρησιακό σχέδιο που σας βοηθά να λάβετε τις σωστές αποφάσεις.
3. Ξέρτε τη βιομηχανία
Μπορείτε να κερδίσετε τη μέγιστη ανταγωνιστικότητα εάν έχετε μια οικεία γνώση της επιχείρησής σας. Για να αναπτυχτείτε και να ευημερήσετε, πρέπει να είστε δεσμευμένοι να μάθετε και να έχετε την επιθυμία και την ενέργεια να ολοκληρώσετε τους στόχους σας. Αυτοί είναι πέντε κύριοι λόγοι για τους οποίους οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν:
Έλλειψη γνώσης βιομηχανίας
Έλλειψη διορατικότητας
Φτωχή στρατηγική αγοράς
Αποτυχία να καθιερωθούν οι στόχοι
Ανεπαρκής κεφαλαιοποίηση
4. Καταλάβετε τον πελάτη σας
Το κάνετε την επιχείρησή σας για να δώσετε τους πελάτες σας τι θέλουν, και θα κάνουν επιχειρήσεις και θα αγοράσουν από σας. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που παρέχετε πρέπει να απεικονίσουν τις ανάγκες πελατών σας και θέλουν. Σκεφτείτε στους όρους των πελατών σας αγοράστε, παρουσιάστε, πωλήστε, και πέστε πράγματα που τους ενδιαφέρουν, όχι μόνο ποια ενδιαφέροντα εσείς. Θυμηθείτε, είναι ο πελάτης που καθορίζει εάν πετυχαίνετε ή όχι.
5. Διατηρήστε τα καλά οικονομικά αρχεία
Εάν δεν ξέρετε όπου τα χρήματά σας πηγαίνουν, τα θα πάνε σύντομα. Το "παιχνίδι της επιχείρησησ" παίζεται με τους υπολογιστές -- και το αποτέλεσμα αξιολογείται στα δολάρια και σεντ. Τα καλά οικονομικά αρχεία είναι όπως τα όργανα σε ένα αεροπλάνο, σας κρατούν ταχυδρομημένους του ύψους, της κατεύθυνσης, και της ταχύτητάς σας. Χωρίς τους πετάτε τυφλός χωρίς τους ελέγχους για να σας καθοδηγήσετε στον προορισμό σας.
6. Διαχειριστείτε τα μετρητά σας
Δεν πειράζει πόσο μοναδικό και θαυμάσιο το κατάστημά σας είναι, η επιχείρησή σας δεν μπορεί να επιζήσει χωρίς ταμειακές ροές. Τα χρήματα που έρχονται στο κατάστημά σας είναι το ζωτικής σημασίας συστατικό που κρατά την επιχείρησή σας οικονομικά υγιή. Εάν προϋπολογίζετε σοφά και ξέρετε το διάστημα των μηνιαίων εσόδων και των εξόδων σας, δεν θα ειναι απαραίτητο να ανησυχήσετε για να τρέξετε έξω των χρημάτων.
7. Υγιείς διοικητικές πρακτικές χρήσης
Σαν ιδιοκτήτη καταστημάτων, είστε επίσης διευθυντής. Πρέπει να λάβετε τις αποφάσεις, να προσφέρετε την εξυπηρέτηση πελατών, να διαχειριστείτε το χρόνο και τους πόρους, και να ξέρετε πώς να εμπορευτείτε και να διευθύνετε την επιχείρηση καλύτερη από καθεμία που εργάζεται για σας. Δώστε τους υπαλλήλους σας που η ευκαιρία για την αύξηση, τους μεταχειρίζεται αρκετά, τους πληρώνει τι αξίζουν, και θα βοηθήσουν να καταστήσουν την επιχείρησή σας επιτυχή.
8. Αναπτύξτε μια διακριτική εικόνα
Η εικόνα σας είναι σημαντική και είναι μια λειτουργία των προσπαθειών μάρκετινγκ και των υλικών σας. Ο πελάτης δημιουργεί τις αντιλήψεις για επιχείρησή σας τους από το όνομα, την εμφάνιση ιστοχώρων, τη θέση καταστημάτων, τα προϊόντα, τις τιμές, την οπτική πώληση, τα σημάδια, τις επιδείξεις, τις επιχειρησιακές κάρτες, τα ενημερωτικά δελτία, το υλικό διαφήμισης, την εξυπηρέτηση πελατών και τίποτ' άλλο σας που αφορά την επιχείρησή σας.
9. Ελέγξτε τον κατάλογό σας
Όλα τα λιανικά καταστήματα πρέπει να διαχειριστούν τον κατάλογο. Είναι η συνεδρίαση χρημάτων σας σε ένα ράφι και αντιπροσωπεύει μια μεγάλη μερίδα της επιχειρησιακής επένδυσής σας. Ο λιανοπωλητής που προσέχει μόνο τα ράφια του καταστήματος δεν μπορεί να διατηρήσει μια κατάλληλη ισορροπία μεταξύ του σωστού ποσού εμπορευμάτων και της πιθανής απαίτησης πελατών. Χωρίς επαρκή έλεγχο, ο αργός κατάλογος γίνεται χρονολογημένος και πολύ δαπανηρός.
10. Αγοράστε και τιμή για το κέρδος
Για να καταλαβαίνει τη λιανική πώληση, κάποιος πρέπει να αρχίσει με την έννοια ότι η τιμή των εμπορευμάτων σας δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια προσωρινή εκτίμηση αυτού που ο πελάτης είναι πρόθυμος να ξοδεψει. Στην επινόηση της γενικής στρατηγικής τιμολόγησής σας, μια πρακτική προσέγγιση μπορεί να βασιστεί στη λειτουργία της προσφοράς και της ζήτησης. Για να είστε ανταγωνιστικότερος, προσχωρήστε στις αγοράζοντας ομάδες και αναζητήστε τις εκπτώσεις κατασκευαστών που επιτρέπουν σε σας για να αγοράσουν τα εμπορεύματα κάτω από τις χονδρικές τιμές. Με την προσφορά των καλύτερων τιμών, θα είστε σε θέση να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, και να προσφέρετε περισσότερες ευκαιρίες να ψωνίσετε στο κατάστημά σας.
11, Μάθετε από τα πλεονεκτήματα
Στις σημερινές εκρηκτικές αγορές, που κάνουν οι σωστές κινήσεις είναι απολύτως ουσιαστικές, υπάρχει λίγος χώρος για το λάθος. Χωρίς γνώση πώς να πλοηγήσει μέσω αυτών των γρήγορων χρόνων, μπορεί να είναι ένα δυσνόητο και ακόμη και μια αυτοκαταστροφική εμπειρία. Λόγω των συναισθηματικών και μερικές φορές δύσκολων αποφάσεων που πρέπει να ληφθούν, η κρίσιμη διαφορά έχει τις φρέσκες ιδέες με μια αμερόληπτη επιχειρησιακή θέση.
12. Ζητήστε τη βοήθεια όταν την χρειάζεστε
Θυμηθείτε, να πάρει τα αποτελέσματα είναι τι μετρά! Να μην είστε πάρα πολύ υπερήφανος για να ζητήσει τη βοήθεια, όλοι χρειαζόμαστε τη βοήθεια μερικές φορές. Είναι σημαντικό να αναγνωριστεί ότι τι δεν ξέρετε μπορεί να καταλήξει σας τα χρήματα, βλάψτε τις πιθανότητες της επιτυχίας, και μειώστε πολύ την πιθανότητα τους επιχειρησιακούς στόχους σας. Η μίσθωση ενός εμπειρογνώμονα με τις εξειδικευμένες δεξιότητες μπορεί να είναι η πιό κερδοφόρα απόφαση που μπορείτε να λάβετε να προστατεύσετε και την επιχείρησή σας και το οικονομικό μέλλον.
Περίπου ο συντάκτης
Το βαρίδι Nelson είναι Πρόεδρος της λιανικής πώλησης ΔΥΝΑΜΗΣ. Μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις πωλήσεις και τα κέρδη, κατάλογος στροφής στα μετρητά, και να ανακτήσετε τα χρήματα που επενδύονται στην επιχείρησή σας και πληρώνετε μόνο για τα αποτελέσματα. Για τις ΕΛΕΥΘΕΡΕΣ πληροφορίες για το πώς να απλοποιήσει τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας και να προσθέσει τα δολάρια στην κατώτατη γραμμή σας, επίσκεψη http://www.retailing.com για τις πρακτικές απαντήσεις στις συγκεκριμένες επιχειρησιακές ερωτήσεις, βαρίδι πρόσκλησης στο 480-460-1965 ή να τον έρθει σε επαφή με με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
