Πώς χρησιμοποιείτε τις επιτροπές πωλήσεών σας;
Τι κάνετε όταν έχετε μια μεγάλο εβδομάδα, μηνιαίως ή ένα τέταρτο πωλήσεων;
Σε τι άλλα salespeople εσείς απασχολούνται με κάνουν με τα χρήματά τους;
"Ανταμείβετε" οι ίδιοι; "Επενδύετε" στο μέλλον σας;
Σαν salespeople είμαστε εμφανώς γνωστοί για το ποσό παιχνιδιών που αγοράζουμε με τις επιτροπές μας. Στερεοφωνικά συστήματα δολοφόνων. Τηλέφωνα κυττάρων εικόνων. Πιλότοι φοινικών τιτανίου. Πολυτελή νέα ενδύματα. Ακριβά μεσημεριανά γεύματα. Partying με τους φίλους μας.
Λέμε ότι "αξίζω αυτό."
Ξέρω ότι τι χρησιμοποίησα για να πω.
Οι πωλήσεις είναι σκληρές. Παίρνει τις όλες συγκινήσεις μας επάνω. Ενθουσιασμός. Φόβος. Θυμός. Χυμός. Η συγκίνηση της θανάτωσης.
Οι συγκινήσεις σας είναι έντονες και πολύ πραγματικές.
Έτσι θέλετε να ανταμειφθείτε.
Ανταμεμμένος, είναι ο τρόπος σας καλός τελικά τεθήκατε μέσω για να πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις που κάνατε.
Είναι μια φυσική αντίδραση να περάσει από τους χρόνους του αισθήματος του φόβου, της απογοήτευσης, και της πίεσης.
Προτού να κλείσουμε μια άλλη μεγάλη πώληση αισθανόμαστε συχνά το φόβο.
Φοβηθείτε ότι δεν θα κλείσετε πάλι.
Φοβηθείτε ότι έχετε χάσει την άκρη σας.
Φοβηθείτε ότι θα πάρετε βαλμένοι φωτιά και θα χάσετε την εργασία σας.
Και έπειτα όταν πραγματοποιείτε την πώληση, WHAM! Ενθουσιασμός! Έξαρση! Ανακούφιση!
Είναι χρόνος να παίξεϊ
Αυτό το rollercoaster μπορεί να είναι πολλή διασκέδαση. Αλλά μπορεί επίσης να είναι δαπανηρό στο μέλλον σας.
Οι πωλήσεις προσφέρουν μια πραγματική ευκαιρία για τους άνδρες και τις γυναίκες παντού να κάνουν τα μεγάλα ποσά των χρημάτων και να πάρουν από τη φυλή αρουραίων.
Περισσότερο λέτε ότι "αξίζω αυτό" και "ανταμείψτε" οι ίδιοι με τα παιχνίδια και οι ανοχές, ο μακρύτερος εσείς λειτουργούν για κάποιο άλλο στις πωλήσεις.
Εάν θέλετε να πάρετε τελικά από τη φυλή αρουραίων, πρέπει να έχετε ένα σύστημα ανταμοιβής που θα βοηθήσει εσείς το κάνει.
Οι ανταμοιβές κατανάλωσης σας επιδένουν ακριβώς επάνω και σας κάνουν το αγαθό αίσθησης για λίγο ενώ.
Κατόπιν είστε πίσω στο παιχνίδι πωλήσεων πάλι, ψάχνοντας περισσότερες πωλήσεις και τις ενάρξεις κύκλων πέρα από πάλι: ο φόβος, απογοήτευση, πίεση, κερδίζει, ενθουσιασμός, ανταμοιβή.
Ξέρω. Ήμουν μέσω αυτού πολλές φορές ο ίδιος.
Μπορώ να θυμηθώ ότι μια από τις πρώτες μεγάλες πωλήσεις μου κερδίζει. Πήρα το συνεργάτη πωλήσεών μου και τις συζύγους μας έξω για ένα πολυτελές γεύμα σε ένα εστιατόριο ότι ήμουν πολύ εντυπωσιασμένου με. Αισθάνθηκε μεγάλο ότι νύχτα να δειπνήσει καλά και να πιει τη σαμπάνια.
Αλλά η επόμενη ημέρα ήμουν ανησυχητικός για την επόμενη διαπραγμάτευση, με μερικές εκατοντάες δολάρια λιγότερο στον τραπεζικό λογαριασμό μου.
Επανέλαβα αυτό το σχέδιο του πόνου - κερδίστε - ανταμοιβή για πολλά έτη προτού να συνειδητοποιήσω τι έκανα σε με.
Κατόπιν άλλαξα την εστίασή μου.
Εστίασα στο μέλλον, και να θέσω μερικούς μεγαλύτερους στόχους για με.
Αλλαξα το σύστημα ανταμοιβής μου. Μετρώ τώρα τις ανταμοιβές μου από την άποψη πόσου πιό στενού παίρνω να ολοκληρώσω την οικονομική ανεξαρτησία.
Η κατανάλωση είναι συμπαθητική, και η οικογένειά μου και ζω καλά.
Αλλά είμαι πολύ ευτυχέστερη εστίαση στην ημέρα που η παραγωγή των χρημάτων θα είναι προαιρετική και όχι μια ανάγκη της καθημερινής ύπαρξής μου. Είναι σημαντικό να προϋπολογιστούν οι επιτροπές σας έξυπνα.
Όταν παίρνετε έναν μεγάλο της επιτροπής έλεγχο, πάρτε μια ουσιαστική μερίδα από τον και τον σώστε. Ενισχύστε το οικονομικό απόθεμά σας.
Θέστε τους καλύτερους στόχους για σας. Στόχοι όπως "θέλω να κάνω $200K που αυτό το έτοσ" δεν είναι αρκετοί. Πρέπει να είστε πιό συγκεκριμένοι. Πρέπει να θέσετε τους στόχους για αυτό που θα κάνετε με αυτά τα χρήματα (υπαινιγμός: η πλήρης οικονομική ανεξαρτησία είναι ενός ανεξαρτησίας από ορυχείου).
Αυτό που θα βρείτε πότε χτίζετε το οικονομικό απόθεμά σας είναι ότι ο φόβος, απογοήτευση και τονίζει ότι δοκιμάζετε τις μειώσεις.
Και με τον καθορισμό των μεγαλύτερων και καλύτερων στόχων, θα το βρείτε ευκολότερο να χτίσετε το οικονομικό απόθεμά σας επειδή θα έχετε παρακινώντας τους ιδιαίτερα στόχους για να σας κρατήσετε στη σειρά μαθημάτων.
Τελικά, φτάσατε πραγματικά στις πωλήσεις ακριβώς έτσι θα μπορούσατε να αγοράσετε το πιό πρόσφατο και μέγιστο τηλέφωνο κυττάρων κάθε έτος;
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 1999-2004 Shamus καφετί, όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για την ΙΒΜ. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερους για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν σε χττπ://ωωω.Περσuασηβε-πώληση- skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
