너는 어떻게 너의 판매 수수료를 사용하는가?
너는 큰 판매 주, 달 또는 내무반이 있을 때 너는 무엇을 하는가?
다른 점원은 무엇 그들의 돈에를 너 하는가 사용하는가?
너는 너자신 "보상하는가"? 너는 "너의 미래에 투자하는가"?
점원이 장난감의 총계로 우리 악명 높게 알려져 있는다 대로 우리는 우리의 임무와 산다. 살인자 스테레오 시스템. 그림 셀룰라 전화. 티타늄 종려 조종사. 호화스러운 새로운 옷. 비싸 점심. 우리의 친구와 파티를 여.
"이것이 나에 의하여." 가치가 있는다 것 을 우리는 말한다
나가 것 이는 말했었다 나는 있있다.
판매는 단단하다. 그것은 위로 화나게 하는 우리의 정서의 모두를 얻는다. 흥분. 공포. 노기. 주스. 죽이기의 스릴.
너의 정서는 강렬하다 아주 진짜 이다.
이렇게 너는 보상하고 싶는다.
너가 판매를 만들 위하여 모두가 너 통과한 후에 보상해서, 좋은 느끼기의 너의 방법 있는다.
감각 공포, 격파, 및 긴장의 시간으로 가기에 자연적인 반응 이다.
우리가 다른 큰 판매를 닫을 전에 우리는 수시로 공포를 느낀다.
너가 다시 닫지 않을 것을 두려워 하십시요.
너가 너의 가장자리를 잃은 것을 두려워 하십시요.
너가 발사해 얻고 너의 직업을 잃l 것을 두려워 하십시요.
그리고 너가 판매를 만들l 때 그때, 쾅 치십시요! 흥분! 의기 양양! 기복!
놀는 그것은 시간 이다!
이 롤러 코스터는 많은 재미 이을 수 있는다. 그러나 그것은 또한 너의 미래에 값이비싸 수 있는다.
큰 총액을 만들, 과당 경쟁의 나가는 판매는 남자와 여자를 위해 진짜 기회를 어디에나 제공한다.
"보상하십시요" 너자신 관대가 "나가 가치가 있으면 장난감에 이가" 너에 의하여 말하고 더를, 오랫동안 너는 판매안에 누군가 다른 사람을 위해 일하고 있다.
너가 최후에 과당 경쟁의 나가고 싶으면, 너는 너를 하는 그것을 돕l 것이다 사례금 체계가 있는 갖고 있는다.
소비에 의하여 정당한 붕대를 너 위로 보상하고 너에게 느낌이 좋은 잠시동안 시킨다.
그때 너는 판매 게임에 다시 돌아와, 판매 더 및 주기 시작 정상을 다시 찾는: 공포, 격파, 긴장, 승리, 흥분, 사례금.
나는 있있다. 나는 많은 시간 계속 나 자신 이로 이다.
나는 나의 첫번째 큰 판매 승리의 한을 생각할 수 있는다. 나가 아주에 감명줬다 고 나는 대중음식점에 호화스러운 저녁식사를 위해 나의 판매 협동자 및 우리의 아내를 데리고 나갔다. 잘 식사하, 샴페인을 마시는것은 그것은 중대하게 고 밤 느꼈다.
그러나 다음날에 나는 나의 은행 구좌안에 약간 백 달러 보다 적게에 다음 거래에 관하여, 고민하고 있었다.
나는 고통 - 승리 -의 이런 형태를 많은 년간 사례금 나가 나 자신에게 하고 있던 것을 나가 실현할 전에 반복했다.
그때 나는 나의 초점을 변화했다.
나는 미래에 초점을 맞추고, 나 자신을 위해 몇몇 더 큰 목표를 설정했다.
나는 나의 사례금 체계를 변화했다. 얼마 더 가까운 재정적인 독립을 완료하기 위하여 나가 얻고 있는 까 나는의 점에서 지금 나의 사례금을 측정한다.
소비는 좋, 가족 및 나는 잘 살n다.
그러나 돈을 벌것이 나의 매일 실존의 선택 그리고 아니다 필요성 이을 고 나는 일에 매우 더 행복한 초점을 맞춤 이다. 너의 임무를 지적으로 예산을 세우는것은 중요하다.
너가 큰 임무 체크를 얻을 때, 그것의 내용이 풍부한 부분을 가지고 가고 저장하십시요. 너의 재정적인 비축물자를 쌓아 올리십시요.
너자신을 위해 더 나은 목표를 설정하십시요. "나는 목표 올해에" 이젠 그만$200K을 만들 싶는다. 너는 더 명확하 필요로 한다. 설정한것을 너가 이 돈 (힌트에 할 것이다 것을을 위해 너는 목표를 필요로 한다: 재정적인 독립을 있는다 나의 것의 한 완료하십시요).
너가 건축하는 너가 너의 재정적인 비축물자를 이고 고 공포, 격파 압박하는 너를 경험 감소 발견할 것이다 무엇이라고.
그리고 더 크고 더 나을 목표를 설정해서 너는 높게 과정에 너를 지키기 동기를 주기 목표가 있을 것이기 때문에, 너는 너의 재정적인 비축물자를 건축하게 쉬울 것이 발견할 것이다.
어쨌든 너는 다만에 판매로 진짜로 얻었는가 그래서 너는 각 년 최신과 가장 중대한가 셀룰라 전화를 사는가 수 있었는가?
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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