8 μέθοδοι παραγωγής μολύβδου πωλήσεων
Έχω πάρει τα μέρη του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τους αναγνώστες μου πρόσφατα. Και ένα πράγμα που ακούω συχνά είναι ότι οι άνθρωποι χρειάζονται περισσότερους μολύβδους πωλήσεων.
Προκειμένου να παραχθεί οι μόλυβδοι πωλήσεων, χρειάζεστε τρία πράγματα: Ένα γραπτό σχεδιάγραμμα της προοπτικής στόχων σας, Ένας κατάλογος υπόπτων που περιέχει τις πιθανές προοπτικές, Μια μέθοδος στις προοπτικές πωλήσεών σας.
Σε αυτό το άρθρο, πρόκειται να συζητήσω οκτώ αποδεδειγμένες μεθόδους στις προοπτικές πωλήσεών σας. Συμπληρωματικές παραπομπές συνεργατών
Έβαλα αυτήν την μέθοδο παραγωγής μολύβδου πωλήσεων πρώτα επειδή αυτός παράγει τους υψηλότερους μολύβδους ποιοτικών πωλήσεων. Πώς κάνετε αυτό εξαρτάται από την αγορά που είστε. Έχουν υπάρξει πολλά άρθρα που γράφονται για τη δικτύωση μέσω των συνεδριάσεων των αιθουσών και ένωσης, έτσι διασκευή που εδώ.
Εάν πωλείτε την επιχείρηση στην επιχείρηση, θέλετε να χτυπήσετε επάνω τις σχέσεις με τα υφάσματα πωλήσεων από τις επιχειρήσεις που καλούν τις ίδιες επιχειρήσεις όπως κάνετε. Ένα παράδειγμα είναι εάν πωλείτε μια συμβουλευτική υπηρεσία τεχνολογίας πληροφοριών, έπειτα συνεργάτης με μερικούς προμηθευτές υλικού συγκροτημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών. Αυτά τα υφάσματα καλούν τους ίδιους πελάτες όπως και εσείς συμπληρώνετε ο ένας τον άλλον με τη διανομή των μολύβδων και των πληροφοριών για τους πελάτες και τις προοπτικές. Κρύα κλήση
Τόσο όσο και σχεδόν ο καθένας αντιπαθεί αυτός, αυτό είναι πολύ αποτελεσματικός για την παραγωγή μολύβδου πωλήσεων όταν εκτελείται κατάλληλα. Εάν εσείς με συνέπεια η προοπτική για τους μολύβδους τηλεφωνικώς, εσείς θα παραγάγει με συνέπεια τους μολύβδους πωλήσεων.
Μπορείτε να βρείτε περισσότερο κρύο τις άκρες στον ιστοχώρο μου που απαριθμείται στο τέλος αυτού του άρθρου. Ζήστε σεμινάρια
Ζήστε σεμινάρια είναι μια μεγάλη τεχνική παραγωγής μολύβδου πωλήσεων επειδή είστε συνήθως να παραδώσετέ σας μια πίσσα σε μια προοπτική πολύ νωρίς στη διαδικασία αγοράς τους. Το κλειδί για ένα επιτυχές σεμινάριο προσφέρει μια λύση σε ένα πρόβλημα που η αγορά στόχων σας θέλει πραγματικά να λύσει. Μπορείτε να δώσετε την πίσσα οι ίδιοι, ή να πάρετε ενός από τους ανώτερους υπαλλήλους επιχείρησής σας για να το κάνετε (μερικές φορές η επιχείρηση "προσωπικότητα" μπορεί να βοηθήσει να τραβήξει περισσότερες προοπτικές πωλήσεων μέσα).
Ζήστε σεμινάρια μπορεί να γίνει ανέξοδα. Οι δαπάνες για τα σεμινάρια-ΠΡΟΣΏΠΩΝ αποτελούνται από το ενοίκιο δωματίων, τις ανανεώσεις, τον οπτικοακουστικό εξοπλισμό, και την προώθηση. Το Teleseminars είναι πιό ελάχιστα το ακριβό, με τις μόνες δαπάνες που είναι ενοίκιο και προώθηση τηλεφωνικών γραμμών διασκέψεων. Το Webinars οφείλεται πραγματικά ακριβότερος στις βαριές αμοιβές η σε απευθείας σύνδεση χρέωση υπηρεσιών συνεδρίασης να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες τους. Το εμπόριο παρουσιάζει
Εμπορικές επιδείξεις είναι ένας καλός τρόπος παράγει τους μολύβδους πωλήσεων εάν μπορείτε να βρείτε τα γεγονότα στοχοθετημένα ιδιαίτερα στο ακροατήριο προοπτικής σας. Συχνά τέτοια γεγονότα παράγουν τους χαμηλής ποιότητας μολύβδους πωλήσεων επειδή παρακολουθούνται από τα recommenders και τα influencers και παρά τους αληθινούς ιθύνοντες.
Εκτιμώ αυτήν την μέθοδο χαμηλότερη στον κατάλογο, όμως είναι πολύτιμο εάν η επιχείρησή σας έχει τον προϋπολογισμό και υπάρχουν γεγονότα βιομηχανίας καλά-που στοχεύουν στο ακροατήριό σας. Μαζικές αποστολές
Οι επιστολές πωλήσεων είναι μια από τις πιό υποαπασχολούμενες μεθόδους παραγωγής μολύβδου πωλήσεων. Υπάρχει μια ολόκληρη βιομηχανία των ανθρώπων που αφιερώνεται στην πώληση αυτού του τρόπου αποκαλούμενου άμεσο μάρκετινγκ. Αλλά οι περισσότεροι υφάσματα πωλήσεων τομέων και επιχειρησιακοί επαγγελματίες δεν ξέρουν πώς να χρησιμοποιήσουν αυτήν την τεχνική καλά.
Η επιτυχία με αυτήν την μέθοδο έρχεται ως αποτέλεσμα της αποστολής μιας καλογραμμένης επιστολής σε έναν κατάλογο καλής ποιότητας ονομάτων (ποιότητα = απευθυνόμενος στο ακροατήριό σας).
Δύο καλοί εγχυτήρες σε αυτό είναι "η τελευταία επιστολή πωλήσεων" από Dan Kennedy και "πώληση στο VITO" από τον Anthony Parinello. Διαφήμιση
Αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν γίνεται δεξιά. Πρέπει να βρείτε τις δημοσιεύσεις που είναι σε θέση να παραδώσουν το συγκεκριμένο φορέα σας. Πρέπει να τρέξετε τις αγγελίες που υποκινούν τους ανθρώπους για να λάβουν μέτρα. Για να παραγάγετε τους μολύβδους πωλήσεων, πρέπει να αποφύγετε τις αγγελίες εικόνας ύφους μεγάλος-επιχείρησης.
Δεν είμαι κανένας εμπειρογνώμονας στη διαφήμιση, αλλά ξέρω ότι εάν δεν μπορείτε να κάνετε αυτού σωστού μην το κάνετε καθόλου όλοι επειδή μπορείτε να φυσήξετε μέσω του προϋπολογισμού μάρκετίνγκ σας γρήγορα. Διαφήμιση Διαδικτύου
Αυτός είναι πολύ κατάλληλος για τις μικρές επιχειρήσεις και μερικούς ανεξάρτητους επαγγελματίες. Με έναν καλά σχεδιασμένο ιστοχώρο, μπορείτε να παραγάγετε τους μολύβδους πωλήσεων μέσω "των αγγελιών" που οι μηχανές αναζήτησης δημιουργούν από τα webpages σας. Εάν ξέρετε ποιες λέξεις κλειδιά οι προοπτικές σας είναι πιθανό να ψάξουν για σας με, κατόπιν μπορείτε να παραγάγετε τους πολύ στοχοθετημένους και κατάλληλους μολύβδους.
Αυτή η μέθοδος δεν είναι για την καθεμία εν τούτοις, δεδομένου ότι οι προοπτικές σας πρέπει για κάτι σχετικό με τα προϊόντα σας, τις υπηρεσίες ή τα προβλήματα που λύνετε. Δημοσιεύσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Αυτό που διαβάζετε αμέσως είναι ένα παράδειγμα μιας δημοσίευσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που κρατά το όνομα και την επιχείρησή μου μπροστά από 9000 ανθρώπους κάθε μήνα. Συλλέγω τα όλα ονόματά μου μέσω του ιστοχώρου μου, αλλά αυτός δεν είναι ο μόνος τρόπος να γίνει αυτό.
Ένα ύφασμα πωλήσεων ή ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να το ταχυδρομήσει στις συμφωνίες από μια προσφορά που παρουσιάστηκε σε ένα σεμινάριο, σε ένα εμπόριο παρουσιάστε, σε μια μαζική αποστολή, σε μια διαφήμιση, ή σε μια κρύα κλήση.
Εάν σας ένα ύφασμα πωλήσεων, γιατί να μην δημιουργήσει το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας; Θα μπορούσατε να στείλετε τις ειδήσεις και τις άκρες βιομηχανίας στους υπόπτους στην αγορά σας. Τελικά μερικοί από τους θα γίνουν πελάτες επειδή είστε στο μυαλό τους συχνότερα από τον ανταγωνισμό σας.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 1999-2004 Shamus καφετί, όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για την ΙΒΜ. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερους για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν σε χττπ://ωωω.Περσuασηβε-πώληση- skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
