8 metodi della generazione del cavo di vendite
Sto ottenendo ultimamente i lotti del email dai miei lettori. Ed una cosa che sento è spesso quel bisogno della gente più cavi di vendite.
Per generare i cavi di vendite, avete bisogno di tre cose: Un profilo scritto del vostro prospetto dell'obiettivo, Una lista dei sospetti che contengono i prospetti potenziali, Un metodo di raggiungimento dei vostri prospetti di vendite.
In questo articolo, sto andando discutere otto metodi provati di raggiungimento dei vostri prospetti di vendite. Rinvii complementari del socio
Metto questo metodo della generazione del cavo di vendite in primo luogo perché questo genera i cavi di vendite più di alta qualità. Come fate questo dipende dal mercato che siete dentro. Ci sono stati molti articoli scritti circa rete con le riunioni di associazione e dell'alloggiamento, in modo da non rehash che qui.
Se siete vendere tra imprese, volete colpire sui rapporti con i rep di vendite dalle aziende che denominano sugli stessi commerci come fate. Un esempio è se vendete un servizio consultivo di tecnologia dell'informazione, quindi partner con alcuni fornitori di fissaggi dei sistemi informatici. Questi rep si rivolgono agli stessi clienti come voi e voi si complementano ripartendo i cavi e le informazioni sui clienti e sui prospetti. Chiamata fredda
Tanto come quasi tutto sgradice questo, è molto efficace per la generazione del cavo di vendite una volta eseguito correttamente. Se indagate costantemente i cavi dal telefono, genererete costantemente i cavi di vendite.
Potete trovare le punte di chiamata più fredde al mio Web site elencato all'estremità di questo articolo. Seminari in tensione
I seminari in tensione sono una grande tecnica della generazione del cavo di vendite perché siete solitamente trasportare vostro un passo ad un prospetto molto presto nel loro processo d'acquisto. La chiave ad un riuscito seminario sta offrendo una soluzione ad un problema che il vostro mercato di obiettivo realmente vuole risolvere. Potete dare il passo voi stessi, o convinca uno dei vostri dirigenti aziendali a farlo (a volte il commercio “celebrità„ può contribuire a tirare più prospetti di vendite dentro).
I seminari in tensione possono essere fatti a buon mercato. I costi per i seminari della in-persona sono contenuti l'affitto della stanza, i rinfreschi, le attrezzature audiovisive e la promozione. Teleseminars è il più minimo il costoso, con gli unici costi che sono linea di telefono di congresso affitto e promozione. Webinars è realmente più costoso dovuto le tasse vigorose la spesa per i servizi in linea di riunione usare i loro servizi. Fiere commerciali
Le fiere commerciali sono un buon senso generano i cavi di vendite se potete trovare gli eventi altamente designati al vostro pubblico di prospetto. Tali vendite di bassa qualità del rendimento di eventi conduce spesso perché sono assistite a dai recommenders e dai influencers e piuttosto che i decisori allineare.
Valuto questo metodo più basso sulla lista, tuttavia è importante se la vostra azienda ha il preventivo e ci sono eventi di industria bene-designati al vostro pubblico. Spedizioni totali
Le lettere di vendite sono uno dei metodi più poco usati della generazione del cavo di vendite. Ci è un'intera industria della gente dedicata a vendere questo senso denominato vendita diretta. Ma la maggior parte di rep di vendite del campo e dei professionisti di affari non sanno usare bene questa tecnica.
Il successo con questo metodo viene come conseguenza della spedizione della lettera well-written ad una lista di buona qualità dei nomi (qualità = designato al vostro pubblico).
Due buoni iniettori su questo sono “l'ultima lettera di vendite„ da Dan Kennedy e “vendere a VITO„ da Anthony Parinello. Pubblicità
Questo metodo può essere altamente - efficace una volta fatto a destra. Dovete trovare le pubblicazioni che possono trasportare i vostri destinatari. Dovete fare funzionare gli annunci che stimolano la gente agire. Per generare i cavi di vendite, dovete evitare gli annunci di immagine di stile dell'gran-azienda.
Sono esperto sulla pubblicità, ma so che se non potete fare questa una destra nonla faccia affatto perché potete saltare attraverso il vostro preventivo di vendita veloce. Pubblicità del Internet
Questo è molto adatto per le piccole imprese ed alcuni professionisti indipendenti. Con un Web site ben progettato, potete generare i cavi di vendite attraverso “gli annunci„ che i motori di ricerca generano dai vostri Web pagi. Se conoscete che parole chiavi i vostri prospetti sono probabili cercare voi con, quindi potete generare cavi molto designati e qualificati.
Questo metodo non è per tutto comunque, poichè i vostri prospetti devono cercare qualcosa relativo ai vostri prodotti, ai servizi o ai problemi che risolvete. Pubblicazioni del email
Che cosa state leggendo ora è un esempio di una pubblicazione del email che mantiene ogni mese il miei nome e commercio davanti a 9000 genti. Raccolgo tutti i miei nomi con il mio Web site, ma quello non è l'unico senso fare questo.
Le vendite rappresentante o l'imprenditore hanno potuto generare un bollettino del email e spedirli agli impegni da un'offerta presentata ad un seminario, ad una fiera commerciale, in una spedizione totale, in una pubblicità, o su una chiamata fredda.
Se vostro un rappresentante di vendite, perché non generare il vostro proprio bollettino del email? Potreste spedire le notizie e le punte di industria ai sospetti nel vostro mercato. Finalmente alcuni di loro staranno bene ai clienti perché siete più spesso sulla loro mente della vostra concorrenza.
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tutti i diritti riservati.
Shamus Brown è vendite professionali istruisce e precedenti vendite alta tecnologie pro chi ha cominciato la sua carriera che vende per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sulla vendita ed è il creatore programma CD di vendita convincente popolare di abilità di audio. Potete leggere più delle punte di vendite di Shamus Brown a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e potete imparare più circa il suo addestramento di abilità convincente di vendite a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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