4 λόγοι για τους οποίους η πώληση δεν γίνεται
Όταν οι πωλήσεις είναι κάτω, ένας πωλητής πρέπει να αρχίσει να προβεί σε απολογισμό του γιατί αυτό συμβαίνει. Οι περισσότεροι άνθρωποι πωλήσεις αρχίσω κατηγορώντας τις πολιτικές της εταιρείας. "Αν θέλετε να προσφέρει μόνο καλύτερη αφιερώματα," ή κατηγορούν την οικονομία, "Αν μόνο οι πελάτες είχαν τα χρήματα," ή ότι φταίει το αφεντικό τους, "Αν μόνο Πήρα ένα καλύτερο πρόγραμμα," ή θα κατηγορήσει ούτως ή άλλως να έρθει στο μυαλό εκείνη την ημέρα. Ποτέ δεν θα κάνουν τον απολογισμό των δικών τους πώληση techniques.There Οι τέσσερις βασικούς λόγους για τους οποίους πωλητών που δεν κάνουν ένα sale.The πελάτης δεν θέλει / χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ως εκ τούτου, η έλλειψη κινήτρων για να καταστεί η purchase.Many άνθρωποι αγνοούν πωλήσεις το γεγονός ότι δεν θέλουν / χρειάζονται το προϊόν και να συνεχίσουν να προσπαθούν να κάνουν το sale.In αυτή την περίπτωση, το πρόσωπο των πωλήσεων δεν πληροί τις προϋποθέσεις επαρκώς τον αγοραστή. Δεν έχουν όλοι έχετε έρθει σε επαφή με θα έχει ανάγκη για τι πουλάτε. Όμως, οι πωλήσεις άνθρωποι προετοιμάζονται για να προσπαθήσει να κάνει μια πώληση δεν έχει σημασία what.Asking καλές ερωτήσεις και ακούγοντας προσεκτικά τις απαντήσεις που θα λύσει αυτό το πρόβλημα γρήγορα. Αυτό θα απελευθερώσει το πρόσωπο των πωλήσεων σε περάσουμε σε πιο πράσινες pastures.The πελάτη δεν μπορούν να αγοράσουν. Δεν έχουν το money.This πρόβλημα είναι παρόμοια με την προηγούμενη λόγος για τον οποίο οι πωλήσεις δεν πραγματοποιούνται. Ο πωλητής δεν έχει ζητήσει από τις κατάλληλες ερωτήσεις για να τύχουν της buyer.The αγοραστής έχει την ανάγκη, αλλά δεν έχουν τα χρήματα. Δεν μπορούμε να υποχρεώσουμε κάποιον να βρούμε χρήματα. Αν είναι πέραν του προϋπολογισμού τους, αντιμετωπίζουν αυτό και προσπαθούν να εργαστούν στα πλαίσια του προϋπολογισμού τους με την εξεύρεση εναλλακτικής προϊόν ή είμαι ειλικρινής μαζί τους για το τι θα χρειαστεί να κάνει την αγορά. Θα εκτιμούσα honesty.The πελάτης σας δεν μπορούν να αγοράσουν. Δεν είναι η maker.If απόφασή σας να κάνουμε με κάποιον που δεν είναι ένας ιθύνων, είναι επειδή το πρόσωπο πωλήσεων δεν έχει πάρει το χρόνο για να τύχει ο ρόλος του ατόμου στην αγορά. Θα χρειαστεί να πάρετε μπροστά από τον κατασκευαστή απόφαση. Στην εμπειρία μου, κανείς δεν μπορεί να κάνει την πώληση για you.If κάνετε το παρουσίαση του ΟΗΕ-ειδικευμένο πρόσωπο με την ελπίδα ότι θα λάβουν τις πληροφορίες για τον κατασκευαστή απόφαση, περισσότερες φορές από ό, τι δεν είναι, δεν θα είναι σε θέση να κλείσει η πώληση για you.The πελάτης δεν κατανοεί τη offering.You δεν έχουν κάνει προσφορά σας σαφής. Ή δεν έχετε να εκπαιδεύονται για το προϊόν σας. Ίσως έχετε πώληση χαρακτηριστικά αντί των παροχών προς τους και που τους κάνει σύγχυση ως προς το πώς θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν σας product.Or είναι ένα τεχνικό προϊόν και είναι μια μη τεχνικού προσωπικού. Σας έχουν λόγο στο tech-talk και δεν θέλουν να εμφανίζονται αδαείς, έτσι ώστε αντί να ζητούν διευκρινίσεις, δεν αποφασίζουν να αγοράσουν. Στο κάτω-κάτω, δεν ξέρουν πώς θα επωφεληθούν them.As μπορείτε να δείτε, σε κάθε μία από τις περιπτώσεις, δεν ήταν έξω από τις δυνάμεις που εμπόδιζε την πώληση, ήταν οι πωλήσεις person.To γίνει σούπερ σταρ Πωλητής, θα πρέπει να κατά μάθουν να αξιολογήσει τον ρόλο σας σε κάθε πώληση. Για το μεγαλύτερο μέρος, θα διαπιστώσετε ότι τις προσπάθειές σας μπορεί και πρέπει να βελτιωθεί. Η προσπάθεια αξίζει καλά Chevers it.Margo, συγγραφέας του βιβλίου STOP της BS (κακό υπηρεσία), έχει την παροχή πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών σεμινάρια και διαβουλεύσεις σε ένα ποικίλο διατομή των βιομηχανιών για τα τελευταία 15 χρόνια. Για πληροφορίες σχετικά με ομιλία Margo Chevers »ή καλέστε την κατάρτιση χρονοδιαγράμματος
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
