4 razones por las que la venta no se hace
Cuando las ventas han bajado, un vendedor debe empezar a hacer un balance de por qué está sucediendo. La mayoría de las ventas de la gente comienza culpando a las políticas de la empresa. "Si sólo me ofrecen mejores ofertas", o culpar a la economía, la "Si los clientes sólo tenían el dinero", o que la culpa de su jefe, "Si yo tengo un mejor horario", o se culpa pase lo que pase a venir a la mente ese día. Nunca, es lo que hacer un balance de su propia venta de techniques.There cuatro razones básicas por las que los vendedores no hacen un cliente sale.The no quieren o necesitan su producto o servicio. Por lo tanto, carecen de motivación para hacer que la gente purchase.Many ventas ignorar el hecho de que no quieren o necesitan el producto y seguir intentando hacer que el sale.In este caso, la persona de ventas no cubre adecuadamente los requisitos del comprador. No todas las personas que entran en contacto con la voluntad de tener una necesidad de lo que usted está vendiendo. Sin embargo, las ventas de las personas están condicionadas a tratar de hacer una venta sin importar what.Asking buenas preguntas y escuchar atentamente las respuestas que va a resolver este problema rápidamente. Que el libre albedrío a la persona de ventas para pasar a los clientes más verde pastures.The no puede comprar. Ellos no tienen el problema money.This es similar a la anterior razón por qué las ventas no se hacen. El vendedor no se ha planteado las preguntas adecuadas para calificar la buyer.The comprador tiene la necesidad, pero no tienen el dinero. Usted no puede obligar a alguien a conseguir el dinero. Si está más allá de su presupuesto, la cara y tratar de trabajar dentro de su presupuesto al encontrar un producto alternativo o de ser honesto con ellos acerca de lo que se necesita para hacer la compra. Ellos apreciarán honesty.The su cliente no puede comprar. Ellos no son los maker.If decisión que usted está tratando con alguien que no es un tomador de decisiones, es porque la persona de ventas no ha tomado el tiempo para calificar el papel del individuo en la compra. Usted tiene que estar en frente de la toma de decisiones. En mi experiencia, no se puede hacer la venta para you.If a hacer la Presentación a la ONU persona más calificada en la esperanza de que se llevará la información a la toma de decisiones, más veces de las que no, no será capaz de cerrar la venta para el cliente you.The no entiende la offering.You no han hecho su oferta clara. O no ha educado acerca de su producto. Tal vez usted ha estado vendiendo las características en lugar de beneficios para ellos y que les hace claro en cuanto a cómo podría utilizar su product.Or es un producto técnico y son una persona no técnica. Usted ha estado hablando en Tech Talk-y que no quieren parecer ignorantes, así que en lugar de pedir aclaraciones, de que decidan no comprar. Después de todo, no saben cómo beneficiará them.As puede ver, en cada uno de los casos, no de fuerzas externas que inhibe la venta, fue la venta person.To convertirse en un vendedor superestrella, es necesario para aprender a evaluar su papel en cada venta. En su mayor parte, usted encontrará que sus esfuerzos pueden y deben ser mejorados. El esfuerzo vale la pena Chevers it.Margo, autor del libro ¡ALTO a la BS (malo de servicio), ha proporcionado seminarios de ventas y servicio al cliente y consultoría a una cruz de diversos sectores de la industria durante los últimos 15 años. Para obtener información acerca de habla Margo Chevers "o llame al programa de entrenamiento
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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