Πώς να βελτιώσει τις πωλήσεις σας ικανότητες
Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι η δυνατότητα να ξεπεραστούν αντιρρήσεις. Στην πραγματικότητα, για πολλούς, αυτή η ικανότητα θα μπορούσε να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και να επιστρέψει για να την ιδιότητα του υπαλλήλου. Δεδομένου ότι κανένας από εμάς δεν θέλουμε να το κάνουμε αυτό, πρέπει να τονωθεί η ανταγωνιστικότητα των πωλήσεων μας και γραπτό λόγο μας σε δεξιότητες πρόσωπο. Αυτό το άρθρο θα συζητήσει τις ικανότητες του ατόμου. Ενστάσεις σταματήσουν τις πωλήσεις. Περίοδο. Ο πελάτης λέει, "Δεν". Ακούστε την ένσταση. Για παράδειγμα, ο πελάτης λέει, "Είναι πάρα πολύ ακριβά". Μην τα πόδια ή κλείνω το τηλέφωνο, ακούστε. Μήπως πραγματικά πιστεύω ότι είναι αυτό ή είναι απλά μια απάντηση κόπανος γόνατο. Είναι αυτός προσπαθεί να αγοράσει χρόνο, συνθέτουν το μυαλό τους. Πείτε τους για το προϊόν, τα οφέλη τους, πώς μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις τους. Ακούστε πελάτη σας. Ας τους αφήσουμε να τελειώσει πριν από την αμέσως άλματα και στο να ανταποκρίνεται. Μην υπερ-αντιδρούν με τη διακοπή ενώ μιλούν. Πρώτα όλα, να τους διακόπτει, που αναστατώνει τους, και, δεύτερον, να εμφανίζονται σαν να πεθαίνουν για την πώληση. Ας τελειώσω την ομιλία του πελάτη. Να κατανόηση. Δείτε καταλαβαίνετε την ανησυχία και στη συνέχεια να ασχοληθεί με την ένσταση. Αν τιμών είναι, συμφωνώ, ότι ενώ θα μπορούσε να φαίνεται υψηλό δεν είναι αν σκεφτεί κανείς πώς το προϊόν ή τις υπηρεσίες που εξοικονομεί χρόνο, τους βοηθά να μειώσουν το κόστος, βοηθά στην επέκταση των επιχειρήσεων τους και ούτω καθεξής. Αναζητήσουν λύσεις. Ρωτήστε για λιγότερο. Πολλοί φορές ο πελάτης θα λένε ότι είναι ευχαριστημένοι με το πρόσωπο που κάνουν με τις επιχειρήσεις. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε να είναι ένα μέλος της οικογένειας ή συγγενής. Δύσκολο να υποστηρίξει κανείς κατά. Δείτε αν μπορείτε να πάρετε μέρος αυτού. Λένε, ότι το πρόστιμο. Λέω τα απλά θέλετε να σας δώσει την ευκαιρία να τους δείξουμε τι μπορούμε να κάνουμε για αυτούς. Επισημάνω ότι είναι πάντα καλύτερο να έχει περισσότερες από μία εταιρείες παροχής ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Ένα καλό παράδειγμα για αυτό τον τομέα είναι όταν το πωλητής είναι ήδη με Realtor, ή είναι ανένδοτοι πωλούν / εαυτό του. Επισημάνω ότι η διαβούλευση με αυτούς σας, ή που εργάζονται μαζί τους, απλώς τους δίνει μια άλλη δυνατότητα που θα τους βοηθήσουν να μετακινήσετε την περιουσία τους. Θυμάμαι, δεν είναι ποτέ καλή ιδέα να χτυπήσει τον ανταγωνισμό. Παραχωρήσει το σημείο. Μερικές φορές δεν θα είστε σε θέση να αμφισβητήσει την ένσταση. Στην περίπτωση αυτή, πηγαίνετε γύρω από αυτό. Για παράδειγμα, ναι, είναι ένα καλό εκδότη, κάνουν καλή δουλειά σε καλή τιμή. Είμαι πάρα πολύ καλά, μπορώ να σας πάρει ό, τι χρειάζεστε πιο γρήγορα για την ίδια τιμή. Επιτρέψτε μου να το αποδείξω σε σας. Ενδώσουν Μερικές φορές ένσταση δεν μπορεί να ξεπεραστεί. Αλλά αν δεν είναι ένα πώληση φορά, ψάχνετε για την κατασκευή μακροπρόθεσμη σχέση. Κατανοώ ότι ο πελάτης δεν είναι σήμερα σε θέση να προβεί σε αγορά ή η υπηρεσία σας δεν ταιριάζει με παρούσες ανάγκες τους. Ας γνωρίζει ο πελάτης που θα θέλατε να τους βοηθήσουν στο μέλλον και να μείνετε σε επαφή. Και πάλι, για όσους στη μίσθωση Purchasing, θυμάμαι μερικές φορές δεν μπορεί να αποτελεί μέρος μιας συμφωνίας, όπου αυτό είναι συνέχεια με ένα φυλλάδιο ή να δει εάν η διαβούλευση είναι δυνατό, μπορεί να λειτουργήσει. Μετά την αντιμετώπιση ένσταση, πάντα τελειώσω ζητώντας "Η ανησυχία ότι η απάντησή σας; Αυτό κάνει δύο πράγματα: Πρώτον, θα σας επιτρέπει να γνωρίζετε εάν έχετε απαντήσει ικανοποιητικά την ένσταση. Αν δεν έχετε και δεν ζητούν, το άτομο μπορεί να έχει αποφάσισε να ξεχάσουμε την πώληση. Δύο, κινείται η διαδικασία κατά μήκος. Έχετε τελειώσει με την ένσταση, και είστε έτοιμοι να περάσουμε από εκεί. Ορισμένες φορές βοηθά να προσαρμόσετε τα οφέλη για συγκεκριμένο πελάτη, έτσι γνωρίζουν πράγματά σου. Αυτό δείχνει ο πελάτης σας γνωρίζετε τις ανάγκες τους, και πάλι τονίσει τα οφέλη τους. Θυμηθείτε, θα πρέπει να σκεφτείτε σαν πελάτη σας. Μερικές πρόσθετες συμβουλές όταν ασχολείται με αντιρρήσεις. Πάντοτε να ζητήσει από την πελάτη να εξηγήσει την ένσταση με περισσότερες λεπτομέρειες. Στην εξήγηση μπορείτε να βρείτε μια απάντηση στην ένσταση αυτή. Άγχος αυτό που ο πελάτης επιθυμεί. Εάν μια ένσταση προέρχεται κατά το κλείσιμο - για παράδοση παράδειγμα - πάει πάνω από το την ποιότητα, την τιμή ή άλλα πράγματα που ο πελάτης επιθυμεί. Αυτό τους δώσουμε μια θετική εντύπωση για το προϊόν / υπηρεσία και η ένσταση είναι λιγότερο σημαντικό. Συμβιβασμούς. Τιμή είναι διαπραγματεύσιμη. Σε περίπτωση ένστασης, εκτός από τις τιμές, καταστούν διαπραγματεύσιμα πολύ. Για παράδειγμα, αν η ένσταση είναι υπηρεσία, προσφέρουν άλλοι τρόποι που μπορούν να φτάσετε, ιδιωτικό αριθμό, σε αντίθεση με τον αριθμό του γραφείου σας. Ωστόσο, να θυμάστε μερικές φορές ο πελάτης θα πρέπει να παράλογο. Θέλουν να μειώσουν τις τιμές σας πάρα πολύ, θέλω περισσότερο από ό, τι μπορείτε να δώσει, ή δεν έχετε μια καλή αίσθηση για το πρόσωπο ή για τη συμφωνία. Σε αυτή την περίπτωση, με τα πόδια. Είναι επαγγελματικές, ευχαριστώ για το άτομο χρόνο τους, αλλά με τα πόδια. Αν χρειάζεστε επιπλέον βοήθεια στον τομέα αυτό, ελέγξτε έξω εμπειρογνωμόνων μας Tape Σειρά σε: http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm Copyright 2000, DeFiore EnterprisesInterested έχοντας στο δική σας επιτυχημένη, σπίτι βασίζεται δημιουργική ακίνητης περιουσίας των επιχειρήσεων που επενδύουν; Chuck και Sue έχουν βοηθήσει τους λαούς ξεκινήσει επιτυχημένες επιχειρήσεις με έδρα το σπίτι για πάνω από 19 χρόνια, και μπορούμε να σας βοηθήσει πάρα πολύ! Για να δείτε πώς, επισκεφτείτε http://www.homebusinesssolutions.com για τις τελευταίες ΔΩΡΕΑΝ συμβουλές και κόλπα, εκπαιδευτικά προϊόντα και καθοδήγηση σε πραγματικό δημιουργικό επενδύσεις ακινήτων και επιχειρήσεις με έδρα το σπίτι. Δεν έχω χρόνο για να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα; Εγγραφείτε για να μας "πώς με το "Home Business Solutions Digest, είναι σαν να έχετε τη δική σας προσωπική προπονητής: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
