너의 판매 특기를 개량하기 위하여 어떻게
반대를 극복하는 많은 사업 소유자를 위해 가장 큰 문제의 한개은 능력 이다. 실제로, 많은 것을 위해, 이 특기는 직원 이음등을맞댄 출세하고기 가기의 차이 이을 수 있었다. 우리중 누구도가 저것을 하고기 싶기 때문에, 특기와 우리의 스스로 특기를 써 우리는 우리의 판매를 갈는것을 필요로 한다. 이 기사는 스스로 특기를 토론할 것이다.
반대는 판매를 멈춘다. 기간. 고객은, "아니" 말하지 않는다. 반대를 들으십시요. 예를 들면, 고객은 말한다, "그것은 너무 비싸다". 멀리 걷지 않거든 또는 끊기 위하여, 듣지 말라. 그들은 진짜로 그것을 이고 또는 이다 이것 다만 무릎 반사 응답 생각한다. 시간을 산것을 해봐 남자이거나 여자는 이고, 결심한다. 그들의 사업을 돕l 수 있는 까 라고, 제품에 관하여 그들에게, 그들에 이득 말하십시요. 너의 고객을 들으십시요. 그들을 즉시 안으로 뛰어오르고기 반응의 앞에 끝내는 시키십시요.
주단해서 지나치게 반응하지 말라 그들이 말하고 있는 동안. 첫째로 모두의, 그들을 뒤집어 놓는 너는 그들을 떨어져 자른다, 너가 판매를 위해 죽고 있다 처럼 둘째로 너는 나타나고.
고객을 말한 끝내는 시키십시요. empathetic있으십시요. 쇼 너는 관심사를 이해하고 반대를 그때 다룬다. 제품 또는 서비스가 시간을 저장하는 까 라고 높은 보이는 동안 그것 너가 사려하는 까 때 이지 않는 가격 이으면, 줄일것을 그들이 합의하십시요, 도움은 그들의 사업을 그리고 이렇게 위에 확장한다.
해결책을 찾으십시요. 더 적은 요구하십시요. 그들이에 사업하고 있는 사람과 행복하다 것 을 많을 시간 고객은 말할 것이다. 실제로, 가족 구성원 또는 친척 이. 열심히향하여 변론한 위하여. 너가 그것의 부분을 얻을 수 있으면 보십시요. , 저것 있는다 잘 말하십시요. 너가 그들을 위해 할 수 있는 것을 너가 다만 그들을 너에게 그들에게 보이는 기회를 주는 원하는 그들에게 말하십시요. 그것을 1 명 이상 회사를 제품 또는 서비스를 공급한 있게 있는다 항상 낫다 지적하십시요. 이 지역을 위해 좋은 본보기는 판매인이 부동산소개업자에 이미 이는 때 이고, 또는 그것을 매출하기에 관하여 매우 견고하다 그/그녀의 각자. 그들이 그들의 재산을 이동할것을 돕 도록 그들에 너의 상담하나, 그들을 사용함것이, 다만 그들에게 다른 도로를 주는 것을 지적하십시요. , 경쟁을 두드리는 그것 있는다 결코 좋은 아이디어 생각하지 말라.
점을 양보하십시요. 반대를 겨루지 않는 때때로 너는. 저 케이스안에, 그것을 돌아가십시요. 예를 들면, 그렇다, 그들은 좋은 가격에 좋은 발행인, 그들 일한다 좋은 이다. 너가 동일한 가격을 위해 빨리 필요로 하는 무엇을 나는 좋다 너무, 나 너를 얻을 수 있는다. 나를 너에게 그것을 시험하는 시키십시요.
안으로 주십시요. 때때로 반대는 극복될. 그러나 이전 판매 이으면 않는한, 장기 관계를 건설할것을 너는 보고 있다. 클라이언트가 구입을 만들는 위치안에 현재 이지 않으나 너의 서비스에 의하여 그들의 현재 필요가 일치하지 않는 것을 이해하십시요. 고객을 그들을 앞으로는 돕, 접촉안에 체재하고 싶으면 너를 알는 시키십시요. 때때로 너가 거래의 부분 이을 것 을 다시, 구매하는 빌림안에 그들을 위해, 생각하십시요, 이것은 소책자에following-up곳에 이다 또는 의논이 가능하면 봐서, 일한 일지모른다.
반대를 연설하는가다음에, 항상 저것은 "물어서 응답하는가 너의 관심사를 끝내는가? 이것은 2 일을 한다: 1개, 그것은 너를 너가 만족하게 반대를 응답했다 알는 시킨다. 너가 있고지 않 묻지 않으면, 사람은 판매를 잊는것을 결정할지도 모른다. 2, 그것은 과정을 따라 이동한다. 거기서에서 위에 이동하게 너는 반대에 끝내고, 준비되어 있는다.
때때로 그것은 특별한 고객을 위해 이득을 개인화한것을, 그래서 너의 재료를 알고있으십시요. 이것은 너가 그들의 필요를 있있는 너의 클라이언트를 보이고, 그들에 다시 이득을 강조한다. , 너 너의 고객 생각한것을 필요로 한다 생각하십시요.
반대를 다룰 경우의 몇몇 추가 끝.
항상 고객에게 반대를 더 자세히 설명하라고 물으십시요. 설명안에 너는 저 반대에 응답을 발견할지도 모른다.
클라이언트가 좋아하는 무엇을 긴장. 반대가 닫기동안에 오면 - 예컨대 납품 - 질, 가격에 가십시요 또는 고객이 좋아하는 다른 것. 이 탄력성은 그들 pr오d읒t/서rv잊어 및 반대에 관하여 긍정적인 감각 보다 적게 중요하다.
타협. 가격은 양도할 수 있는다. 반대가 가격이외에 이으면, 그들을 양도할 수 있는 너무 하십시요. 예를 들면 반대가 서비스 이으면, 너를 도달할 수 있는 너의 사무실 수와 대비하여 다른 방법, 개인 수를, 제안하십시요.
그런데 때때로 클라이언트가 무리하기 위하여 가고 있다 것 을, 생각하십시요. 너가 줄 수 있으나, 너는 사람에 관하여 또는 거래를 위해 좋은 느낌이 있지 않는다보다는 더를 그들은 너를, 원한다 너의 가격을 너무 많이 인하하는 원한다. 저 케이스안에, 멀리 걸으십시요. 직업적 있고으십시요, 그들의 시간을 위해 개인을 감사하고십시요, 그러나 걸으십시요.
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