Κερδίζοντας τη μεγάλη πίσσα - οι 7 θανάσιμες αμαρτίες των επιχειρησιακών παρουσιάσεων και πώς να τους αποφύγει!
Οι φτωχές παρουσιάσεις σας κοστίζουν την επιχείρηση;
Η δυνατότητα να παραδοθεί μια παρουσίαση στους πιθανούς επενδυτές ή τους πελάτες είναι μια ουσιαστική ικανότητα για οποιοδήποτε βλαστάνοντας επιχειρηματία, επαγγελματία πωλήσεων ή σύμβουλο.
Εάν είναι μια «15-δευτερευόντως πίσσα ανελκυστήρων» ή μια πιό εκτενής παρουσίαση, που κερδίζει και που πείθει τα ακροατήρια είναι ζωτικής σημασίας στη σημερινά ανταγωνιστικά κύρια αύξηση και το περιβάλλον πωλήσεων.
Μαθαίνοντας την τέχνη της παρουσίασης ισχυρών και πειστικών σε οποιαδήποτε επιχειρησιακή κατάσταση και θα κερδίσετε περισσότερη εργασία.
Η προϋπόθεσή μου είναι κάθε επιχειρηματίας ξεκινήματος, ο καρυκευμένος επιχειρησιακός χειριστής ή ο σύμβουλος μπορεί να κερδίσει περισσότερη επιχείρηση από την ύπαρξη καλύτερος παρουσιαστής.
Εδώ είναι οι επτά θανάσιμες αμαρτίες των επιχειρησιακών παρουσιάσεων και πώς να τους αποφύγουν.
1. Μην έχοντας έναν σαφή στόχο.
Είναι ουσιαστικό να είναι γνωστό τι η έκβαση στόχου ή τελών της παρουσίασής σας είναι. Είναι για να συλλέξει τα κεφάλαια, να εκπαιδεύσει και να ενημερώσει, να χτίσει τις σχέσεις, για να πωλήσει ή να χτίσει την αξιοπιστία;
2. Καμία δομή.
Αυτό είναι ένα απόλυτο πρέπει για οποιοδήποτε παρουσιαστή - στο ελάχιστο να έχει μια αρχή, μια μέση και ένα τέλος. Μπορείτε να είστε ο καλύτερος παρουσιαστής στον κόσμο με τις σημαντικές δεξιότητες παράδοσης αλλά η φτωχή δομή θα οδηγήσει σε μια φτωχή παρουσίαση.
3. Μην συνδέοντας με το ακροατήριό σας.
Το ενσυναίσθημα και η έκθεση οικοδόμησης με το ακροατήριό σας είναι κρίσιμα. Συνδέστε με τους σε τρία επίπεδα - κεφάλι, καρδιά και ισχίο-τσέπη.
4. Μια φτωχή αρχή.
Οι πρώτες εντυπώσεις πειράζουν πάντα. Εάν πρέπει να αυξήσετε $8 εκατομμύρια σε 8 λεπτά, κάνετε κάθε αρίθμηση λέξης. Έμαθα αυτήν την άκρη από το σχολείο ομιλίας παρουσίας Patricia Fripp's πρόσφατα και σκέφτομαι λαμπρό του. Για τις επιχειρησιακές παρουσιάσεις λέει ότι αποφύγετε «τις ευχαριστίες, μεγάλος του να είναι εδώ» ως ανοιχτήρι σας. Επισημαίνει σωστά εσείς σπατάλησε μόλις 10 δευτερόλεπτα. Σε εκατομμύριο δολάρια το λεπτό που εξισώνει σε σχεδόν $167.000!
5. Πάρα πολύ περιεχόμενο.
Η βασική αμαρτία όλων της επιχείρησης και των τεχνικών παρουσιαστών. Στη σταδιοδρομία μέσων μου, υπολογίζω ότι έχω παρευρεθεί στις περισσότερα από 300 διασκέψεις, γεγονότα και σεμινάρια. Αυτή αξίζει 1500 ωρών των παρουσιάσεων έπρεπε να καθίσω κατευθείαν και το πιό κοινό λάθος που έχω δει είμαι βιασύνη παρουσιαστών και υπερφορτώστε το ακροατήριο με πάρα πολύ περιεχόμενο. Θυμηθείτε, οι παρουσιάσεις στηρίζονται στην προφορική λέξη και τον οπτικό - χρησιμοποιήστε τη γραπτή λέξη και ένα φυλλάδιο για να παρέχετε περισσότερη λεπτομέρεια.
6. Τα «ι» του παρουσιαστή είναι πάρα πολύ στενά από κοινού.
Όλοι επιθυμούμε να μιλήσουμε για μας. Σαν ραδιο διευθυντή, πέρασα τις ώρες ακούοντας και παρέχοντας ανατροφοδοτήστε στους εκφωνητές. Εκείνοι που σύνδεσαν πραγματικά με το ακροατήριό τους μίλησαν με τους παρά σε τους. Παρατήρησα ότι χρησιμοποίησαν τη λέξη «εσείς» πολύ περισσότερο από τη λέξη «Ι». Αυτό οδήγησε στο ρητό ότι με μερικούς παρουσιαστές «τα ι τους» ήταν πάρα πολύ στενά από κοινού! Εδώ είναι μια άλλη μεγάλη άκρη που έμαθα από Fripp. Καταγράψτε την παρουσίασή σας και την μεταγράφει. Κάθε φορά που βλέπετε τη λέξη «Ι», την διασχίστε έξω και την αντικαταστήστε με «σας». Καλεί αυτήν την εργασία στο σας «ι-εσείς αναλογία».
7. Φτωχός πιό στενός. Πάλι αρχίζει και το τέλος που είναι το περισσότερο σημαντικό μέρος οποιασδήποτε παρουσίασης. Με πιό στενό σας - τι είναι το βασικό μήνυμα ή σας εκτελεί ανάγκη το ακροατήριο για να πάρει μαζί με τους καθώς περπατούν έξω την πόρτα; Στις επιχειρησιακές παρουσιάσεις ο πιό στενός είναι συχνά η «πρόσκληση στη δράση». Όταν άκουσα το Μπιλ Κλίντον μιλήστε σε ένα γεγονός ερανικού για τα άρρωστα παιδιά, πιό στενός του ήταν «εγώ σας θέλει για να βοηθήσει». Απλός, άμεσος και αποτελεσματικός.
Εδώ είναι μια άλλη άκρη που έμαθα από Fripp. Εάν θέλετε να πάρετε τις ερωτήσεις, τις πάρτε πριν από πιό στενό σας, επειδή το τελείωμα στη ώρα των ερωτήσεων είναι ένας φτωχός και αδύνατος τρόπος να τελειωθεί μια παρουσίαση. Χειρότερα ακόμα, είναι απίθανο να είστε σε θέση να ελέγξετε την τελευταία ερώτηση. Επανεξετάστε τις ερωτήσεις για μια καθορισμένη περίοδο πριν από το τέλος, περικάλυμμα εκείνο το τμήμα και έπειτα τέλος με ισχυρό έναν πιό στενό. Έχω δοκιμάσει ήδη αυτό σε διάφορα ακροατήρια και λειτουργεί μια απόλαυση!
Ο Thomas Murrell MBA CSP είναι διεθνής επιχειρησιακός ομιλητής, σύμβουλος και ένας βραβευμένος εκφωνητής. Το MEDIA Motivators είναι το κανονικό ηλεκτρονικό περιοδικό του που διαβάζεται από 7.000 επαγγελματίες σε 15 διαφορετικές χώρες. Μπορείτε να προσυπογράψετε με την επίσκεψη του http://www.8mmedia.com Thomas μπορείτε να έρθετε σε επαφή με άμεσα σε +6189388 6888 και είστε διαθέσιμοι για να μιλήσετε στη διάσκεψη, το σεμινάριο ή το γεγονός σας. Επίσκεψη Tom blog στο http://www.8mmedia.blogspot.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
