큰 피치 - 사업 발표의 7개의 대죄를 이긴과 그들을 기피하기 위하여 어떻게!
가난한가 발표는 너에게 사업을 요하고 있는가?
잠재적인 투자자 또는 클라이언트로 발표를 전달하는 능력은 어떤 싹트는 기업가, 판매 전문가 또는 고문을 위해 근본적인 특기 이다.
'15제 2 엘리베이터 피치'이으나 더 광대한 발표, 전면 이기곰 및 경청자를 설득함것은 오늘 경쟁 주요한 올린 그리고 판매 환경안에 생명 이다.
어떤 사업 상태 너안에 강력할 설득력 있을 발표를 만들의 예술을 배워서 일을 더 이길 것이다.
조미하는 사업 통신수, 나의 전제는 각 개시 기업가 이다 또는 고문은 더 나은 증여자 이어서서 사업을 더 이길 수 있는다.
그들을 기피하기 위하여 여기 사업 발표의 7개의 대죄는 어떻게 있고.
1. 명확한 목표를 있지 않는.
너의 발표의 목적 또는 말 결과가 이는 것 알는것은 근본적 이다. 기금을 올리는가, 매출하는가 위하여 교육하는가, 알려주는가, 관계를, 건설하고는가 신뢰성을 건설하는가 그것은 이는가?
2. 구조.
이것은 어떤 증여자를 위해 절대 한다 - 처음, 중앙 및 끝을 있어야 적어도 이다. 걸출한 납품 특기에 세계안에 제일 증여자 이 가난할 구조는 가난할 발표에 지도할 것이다.
3. 너의 경청자와 연결하지 않는.
너의 경청자와 건물 감정이입 그리고 일치는 긴요하다. 3개 수준 - 머리, 심혼 및 엉덩이 고립지에 그들과 연결하십시요.
4. 가난한 처음.
첫인상은 항상 중요하다. 너가 8 분안에$8백만을 올려야 하면, 각 단어수를 만들십시요. PatriciaFripp's말하는 학교를 최근에 가기에서 이 끝 및 나 그것의 화려한 생각하십시요 것 을 나는 배웠다. 그녀가 말하는 사업 발표를 위해 감사, 너의 오프너로 여기'있게'그것의 중대한 사용한 기피하십시요. 그녀는 우측으로 너를 다만 낭비했다 10 초를 지적한다. 가깝게$167,000에 동일시하는 분 백만 달러에!
5. 너무 많은 내용.
모든 사업 및 기술적인 증여자의 기본적인 죄악. 나의 매체 경력안에, 나는 나를 참석했다300이상 회의, 사건 및 세미나를 견적한다. 저것은 나가 처음부터 끝까지 앉아야 한 발표의 가치1500시간 이다 나가 본 일반적인 실수는 증여자 붐빔 경청자를 너무 많은 내용에 과대적재하기 위하여 이고. , 발표 의지한다 말한 낱말 및 가시에 생각하십시요 - 세부사항을 더 제공하기 위하여 문어 및 배부물을 이용하십시요.
6. 증여자'나는 너무 가깝다 함께.
우리는 모두 우리자신 말하고 싶는다. 라디오 매니저로,을 듣고 방송사에 의견을 제공해 나는 시간을 보냈다. 그들 경청자와 진짜로 연결한 그들은 그들과 오히려 그들에 말했다. 그들이 낱말을 낱말보다는'너'아주 많게'나'사용했다 것 을 나는 관측했다. 이것은'그들 몇몇 증여자와 나가 너무 가까웠던 함께 말에 지도했다! 여기 나가Fripp에서 배운 다른 중대한 끝은 있는다. 기록하고 너의 발표를 그것을 베끼십시요. 너가 낱말을'나'볼 때마다, 그것을 밖으로 교차하고'너'과 대체하십시요. 그녀는 너의에 이 일을'나 너이라고 비율'부른다.
7. 더 가까운 영세민. 다시 처음과 어떤 발표의 가장 중요한 부분 이는 끝 이다. 너의 더 가까운가에 - 밖으로 문 걷는 때 너가 경청자를 그들과 나르는 원하는 활동 또는 중요한가 메시지 은 무엇 이는가? 사업 발표안에 더 가깝다 수시로'행동요청'. 나가 빌 클린턴이 아픈 아이들을 위해Fundraising사건에 말할것을 들을 때, 그의 더 가까웠던'나'돕 원한다 너를 이었다. 간단한, 직접 그리고 효과.
여기 나가Fripp에서 배운 다른 끝은 있는다. 너가 발표를 끝내기 질문을 가지고 가고 싶으면, 질문 시간에 끝냄것이 가난하고 약한 방법 이기 때문에, 너의 더 가까운의 앞에 그들을 가지고 가십시요. 더 나쁜 증류기, 너는 있을 법하지 않다 마지막 질문을 통제하. 위로 그리고 그때 구분하는 끝, 포장의 앞에 세트 기간을 위해 포획 질문은 강한 더 가까운 것에 끝낸다. 나는 이미 몇 경청자에 이것을 해보고 치료를 일한다!
토마스Murrell주 전투지역CSP은 국제 사업 국회의장, 고문 및award-winning방송사 이다. 매체Motivators은15개의 다른 나라안에7,000명의 전문가가 읽는 그의 일정한 전자 잡지 이다. 너의 회의, 세미나 또는 사건 에 말하게 너는+61893886888에 방문http://www.8mmedia.com토마스에의해 직접적으로 접촉될 수 있고 유효하다 구독할 수 있는다. http://www.8mmedia.blogspot.com에 방문Tom blog
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