Πάρα πολλές επιλογές - Dont συγχέει τους πελάτες σας
Η συμβατική φρόνηση είναι ότι οι περισσότεροι πελάτες επιλογών έχουν, ο πιθανότερος θα αγοράσουν. Αυτός μπορεί να ισχύει όταν έχουν οι πελάτες πολύ συγκεκριμένο θέλουν ή χρειάζονται, και ξέρουν τι εκείνοι θέλουν ή οι ανάγκες είναι. Εντούτοις, να έχε συχνά τα μέρη των επιλογών συγχέει ακριβώς τους πελάτες και δεν αγοράζουν τίποτα.
Μια επιχείρηση εξέτασε αυτήν την ιδέα αυτός ο τρόπος: Βάζουν 26 γεύσεις των μαρμελάδων και των κονσερβών σε έναν πίνακα. Οι πελάτες θα μπορούσαν να δοκιμάσουν οποιων δήποτε ή όλων τους, και εάν έκαναν μια αγορά αυτοί κατέβηκαν $1. Ανθρωποι που περιβλήθηκαν και που κουβεντιάστηκαν, αλλά δεν αγόρασαν. Υπήρξαν περισσότερες επιλογές από θα μπορούσαν αποτελεσματικά να επεξεργαστούν, έτσι απέσυραν.
Αργότερα, η επιχείρηση επανέλαβε την άσκηση με ακριβώς έξι γεύσεις. Αυτή τη φορά, οι άνθρωποι επέλεξαν και αγόρασαν. Τελικά, δεν είναι αυτό ευκολότερο να κάνει μια επιλογή μεταξύ του σμέουρου και του σταφυλιού από πρόκειται να επιλέξει από μεταξύ του κόκκινου σμέουρου, χρυσό σμέουρο, μαύρο σμέουρο, χρυσό κόκκινο σμέουρο. . ωελλ, παίρνετε την ιδέα.
Εάν διαπιστώνετε ότι οι πελάτες σας είναι πεπειραμένοι και αδιάλλακτοι, και θέλουν τα μέρη των επιλογών διαθέσιμων, μπορείτε να προσφέρετε τις επιλογές ακόμα καθιστώντας το εύκολο για τα undecideds. Προσφέρετε ένα "τυποποιημένο" ή βασικό προϊόν που ικανοποιεί τις ανάγκες των περισσότερων πελατών. Καταστήστε τις επιλογές διαθέσιμες, αλλά συσκευάστε μερικές από τις δημοφιλέστερες επιλογές από κοινού. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων κάνουν αυτό, παραδείγματος χάριν. Προϊόντα δεσμών μαζί έτσι ώστε οι πελάτες δεν έχουν πολλές αποφάσεις να κάνουν, και θα εκτιμήσουν πόσο εύκολη είναι να αγοράσει από σας.
Κάπου μεταξύ Henry Ford's, "μπορείτε να το πάρετε σε οποιοδήποτε χρώμα, εφ' όσον είναι μαύρο," και η σημερινή τάση πάρα πολλών επιλογών, θα είναι το επίπεδο επιλογής οι πελάτες που σας βρίσκουν άνετο. Βρείτε εκείνο το επίπεδο και έχετε βρεί τους πελάτες σας.
Πνευματικά δικαιώματα Cathy Stucker. Σαν κυρία ιδέας, η Cathy Stucker μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε τους πελάτες και να κατασταθείτε διάσημος με τις ανέξοδες και ελεύθερες ιδέες μάρκετινγκ. Πάρτε τις ελεύθερες άκρες, τα άρθρα και περισσότερων μάρκετινγκ σε http://www.IdeaLady.com/.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
