许多个选择- 不要混淆您的顾客
传统观念是, 更多选择顾客有, 他们可能将买。那也许是真实当顾客有非常具体要或需要, 并且他们知道什么那些想要或需要是。但是, 经常有许多选择混淆顾客并且他们不买什么。
一个公司测试了这个想法这样: 他们投入了果酱和蜜饯26 个味道在桌。顾客能品尝任何或所有, 和如果他们做了购买他们得到了$1 。人们盘旋了和聊天了, 但他们没有买。有比他们能有效地处理更多选择, 因此他们让步了。
以后, 公司重覆了锻炼以六个味道。这时, 人们被抽样和他们买了。终究, 比它将选择从在红色莓, 金黄莓, 黑莓, 金黄红色莓之中不是它更加容易做出一个选择在莓和葡萄之间。．well, 您有想法。
如果您发现您的顾客博学和固执己见, 和他们想要许多选择可利用, 您能提供选择当仍然使它容易对undecideds 。提供适应多数用户需求的一个"标准" 或基本的产品。使选择可利用, 但一起包装一些最普遍的选择。汽车制造商做这, 例如。一起包产品以便顾客没有很多决定做, 并且他们将赞赏多么容易它将买从您。
某处在Henry Ford 之间的, "您能得到它在任一种颜色, 只要它是黑的," 并且许多个选择今天趋向, 将是选择的水平您的顾客发现舒适。找到那水平和您找到您的顾客。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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