Γιατί οι αγγελίες σας aren?t που λειτουργούν
Ο Πρόεδρος μιας κατασκευαστικής επιχείρησης με ρώτησε πρόσφατα, "γιατί δεν είναι η διαφήμισή μου εργαζόμενος;" Έχετε υποβληθεί πάντα αυτήν την ερώτηση; Τον έχετε ρωτήσει πάντα οι ίδιοι;
Όπως τις περισσότερες ερωτήσεις επικοινωνιών μάρκετινγκ δεν υπάρχει καμία απλή απάντηση. Τελικά, η επικοινωνία είναι μια δραστηριότητα υψηλού επιπέδου. Υπάρχουν μέρη των μεταβλητών σχετικών.
Εάν τα αποτελέσματα αγγελιών σας είναι απογοητευτικά, είναι εδώ τα βασικά πράγματα για να εξετάσουν:
1) Το μήνυμα είναι αυτό που η αγγελία σας υπόσχεται στον εξαναγκασμό; Είναι σημαντικό στο ακροατήριό σας; Εάν δεν προσφέρετε κάτι οι ενδεχόμενοι πελάτες θέλουν, δεν θα αποκριθούν. Εάν δεν είστε βέβαιοι ποιες προοπτικές θέλουν, ΡΩΤΗΣΤΕ!!
2) Το ακροατήριο είναι εσείς που φθάνετε στους ανθρώπους που λαμβάνουν την απόφαση αγοράς για το προϊόν σας ή την υπηρεσία; Πολλές μεγάλες πωλήσεις εισιτηρίων περιλαμβάνουν τις αγοράζοντας ομάδες ή τα πολλαπλάσια στρώματα μέσα σε μια οργάνωση. Φθάνετε σε του καθενός που χρειάζεστε;
3) Τα οχήματα είναι εσείς στις καλύτερες δημοσιεύσεις (ή εκπέμψτε σήμα τις χρονικές αυλακώσεις, προγράμματα TV, προσιτότητα whatever)to το ακροατήριό σας με το μήνυμά σας; Εξετάστε τα ποσοτικά ΚΑΙ ποιοτικά στοιχεία για να πάρετε μια αληθινή αξιολόγηση των μέσων και των οχημάτων.
4) Συχνότητα/επανάληψη υπάρχουν δύο βασικοί κανόνες της ανθρώπινης επικοινωνίας: α) Οι άνθρωποι θα παρατηρήσουν την αγγελία σας μόνο όταν ενδιαφέρονται, και β) οι άνθρωποι διατηρούν περίπου 10% των μηνυμάτων που εκτίθενται σε κάθε ημέρα. Έτσι για ένα πρόγραμμα επικοινωνίας για να πετύχει, πρέπει να επαναλάβει, να επαναλάβει, να επαναλάβει. (Οι τρέχουσες εκτιμήσεις είναι ότι μπορεί να πάρει 7-9 επαναλήψεις ενός μηνύματος για τον για να βυθίσει μέσα.)
5) Η προσοχή κάνει την αγγελία σας έχει την παύση της δύναμης; Το προοριζόμενο ακροατήριο θα πάρει το χρόνο να κοιτάξει; Αυτό απαιτεί συνήθως τη σύμπραξη μιας σύλληψης οπτικής και ενός ισχυρού τίτλου.
6) Οι στόχοι είναι εσείς που ρωτάτε τη διαφήμιση για να κάνουν τι είναι καλό; Η παραγωγή των ερευνών και να οδηγήσουν στη συνειδητοποίηση είναι λογικοί στόχοι αγγελιών. Αλλά μην αναμείνετε τη διαφήμιση για ΝΑ ΠΩΛΗΣΕΙ ένα προϊόν. Καλές οργανωμένες αγγελίες ευκαιρίες να πωλήσει. Το δίκτυο πώλησής σας θα πρέπει να κλείσει τη διαπραγμάτευση.
7) Μετρώντας τα αποτελέσματα κάνετε εσείς ξέρει πραγματικά τι η διαφήμισή σας επιτυγχάνει; Συλλέγετε και αναθεώρησης αποτελέσματα που αφορούν τους στόχους σας; Παραδείγματος χάριν, εάν αναμένετε το πρόγραμμα διαφήμισής σας για να παραγάγετε τις έρευνες, η μέτρηση που εξετάζει την ποσότητα και την ποιότητα έρευνας πρέπει να χτιστεί στο πρόγραμμά σας.
Υγιής εκφοβισμός; Η επικοινωνία είναι σημαντική σε οποιαδήποτε επιχείρηση αλλά είναι περίπλοκη. Ευτυχώς υπάρχουν πεπειραμένοι σύμβουλοι και αντιπροσωπείες που μπορούν να σας βοηθήσουν.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β©πνευματικά δικαιώματα 2005 επικοινωνίες μαντών, INC.
Περίπου ο συντάκτης
Το Claire Cunningham, Πρόεδρος των επικοινωνιών μαντών, Α.Ε., έχει 20 + εμπειρία των ετών που αναπτύσσει και για την εφαρμογή των επιτυχών προγραμμάτων μάρκετινγκ και επικοινωνιών. Το σημάδι επάνω για το μηνιαίο ε-ενημερωτικό δελτίο Claire, CommuniquΓ?Ζ'Γ?β??Γ?β??Γ"Β©, σε http://www.clairvoyantcommunications.com Claire μπορεί να επιτευχθεί σε 763-479-3499 (claire@claircomm.com)
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
