Perché i vostri annunci aren? funzionamento di t
Il presidente di un'azienda di fabbricazione recentemente mi ha chiesto, “perché non è il mio funzionamento fare pubblicità?„ Mai gli è stato fatto questo problema? Lo avete chiesto mai voi stessi?
Come la maggior parte delle domande di comunicazioni di vendita non ci sono risposte semplici. Dopo tutto, la comunicazione è un'attività ad alto livello. Ci sono lotti delle variabili in questione.
Se i vostri risultati dell'annuncio sono deludenti, qui sono le cose chiave da esaminare:
1) Il messaggio è che cosa il vostro annuncio promette costringere? È espressivo al vostro pubblico? Se non stiate offrendo qualche cosa di i clienti futuri vogliono, non risponderanno. Se non siete sicuro che prospetti vogliono, CHIEDA!!
2) Il pubblico è voi che raggiungete la gente che prende la decisione d'acquisto per il vostro prodotto o assiste? Molte vendite del grande biglietto coinvolgono comprare le squadre o gli strati multipli all'interno di un'organizzazione. State raggiungendo tutto che abbiate bisogno di?
3) I veicoli sono voi nelle migliori pubblicazioni (o radiotrasmetta le fascie orarie, i programmi della TV, qualunque) per raggiungere il vostro pubblico con il vostro messaggio? Esamini dati quantitativi E qualitativi per ottenere una valutazione allineare dei mezzi e dei veicoli.
4) La frequenza/ripetizione là è le due regole cardinali di comunicazione umana: a) La gente noterà il vostro annuncio soltanto quando sono interessate e b) la gente mantiene circa 10% dei messaggi che sono esposte ad ogni giorno. Così affinchè un programma di comunicazione riesca, deve ripetersi, ripetersi, ripetersi. (Le stime correnti sono che può prendere 7-9 ripetizioni di un messaggio affinchè affondi dentro.)
5) L'attenzione fa il vostro annuncio ha potere di arresto? Il pubblico progettato richiederà tempo osservare? Ciò richiede solitamente il sinergismo di una rappresentazione d'arresto e di un titolo potente.
6) Gli obiettivi sono voi che chiedete la pubblicità per fare a che cosa è buono? La generazione delle inchieste e generare la consapevolezza sono obiettivi ragionevoli dell'annuncio. Ma non prevedi la pubblicità PER VENDERE un prodotto. Buone occasioni di messa a punto degli annunci vendere. La vostra scanalatura di vendite dovrà chiudere l'affare.
7) I risultati di misurazione lo fanno realmente conoscono che cosa la vostra pubblicità sta realizzando? State raccogliendo ed esaminando i risultati che si riferiscono ai vostri obiettivi? Per esempio, se invitare il vostro programma di pubblicità per generare le inchieste, misura che gli sguardi alla quantità ed alla qualità di inchiesta dovrebbero essere sviluppati nel vostro programma.
Intimidazione sana? La comunicazione è importante a tutto il commercio ma ha complicato. Ci sono fortunatamente consulenti ed agenzie con esperienza che possono aiutarli.
‚©Copyright di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Clairvoyant 2005 Communications, Inc.
Circa l'autore
Claire Cunningham, presidente di Clairvoyant Communications, Inc., ha esperienza degli anni 20+ sviluppare e realizzare i riusciti programmi di comunicazioni e di vendita. Firmi in su per il e-newsletter mensile della Claire, il ‚© del ’Âà del † di CommuniquÃÆ'Ã, a http://www.clairvoyantcommunications.com Claire può essere raggiunto a 763-479-3499 (claire@claircomm.com)
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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