Επτά τρόποι να κλωτσηθεί επάνω η δύναμη της τυπωμένης ύλης σας που διαφημίζει - περισσότερα εργαλεία δύναμης μικρών επιχειρήσεων
Εάν είστε λιανοπωλητής και το μόνο είδος διαφήμισης εσείς κάνει χτίζεται γύρω από τα γεγονότα πωλήσεων, δεν χρειάζεστε πολύ με τον τρόπο των συμβουλών. Όλες οι ανάγκες διαφήμισής σας να κάνουν είναι εξηγούν όσο το δυνατόν πιό σαφώς τι στην πώληση, το ποσό που σώζονται και το όνομα του καταστήματός σας, διεύθυνση και τηλεφωνικός αριθμός. Πρέπει επίσης να περιλάβετε τη διεύθυνση Ιστού σας δεδομένου ότι οι περισσότεροι από τους σημερινούς καταναλωτές σας αναμένουν για να έχουν έναν.
Αλλά τι εάν δεν είστε λιανοπωλητής ή δεν έχετε μια πώληση για να διαφημίσετε;
Εδώ είναι επτά άκρες μου για να κλωτσήσουν επάνω τη δύναμη της διαφήμισης τυπωμένων υλών σας
Ξέρτε τον πελάτη δικος σου. Κλείστε τα μάτια σας και προσπαθήστε να απεικονίσετε έναν χαρακτηριστικό πελάτη. Ποιος σημαντικός σε τον; Ποιο πρόβλημα (σ) προσπαθεί να λύσει; Πόσο παλαιός είναι; Έχει τα παιδιά; Πόσο υποθέτετε ότι κερδίζει έναν μήνα; Τι θα έκανε να θελήσει να κάνει επιχειρήσεις με σας; Τι θέλει από το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Ο καλύτερος εσείς καταλαβαίνει τον πελάτη σας όσο ισχυρότερο ένα μήνυμα πωλήσεων που μπορείτε να δημιουργήσετε.
Ο τίτλος σας πρέπει να συλλάβει το ενδιαφέρον των propects σας. Το μάτι του αναγνώστη σας θα συρθεί στην αγγελία σας από κύριο γραφικό του, είτε πρόκειται για μια εικόνα ή απεικόνιση. Το δεύτερο πράγμα που θα δει είναι ο τίτλος σας. Πρέπει να χρησιμεύσει ως μια γέφυρα μεταξύ του γραφικού και αντιγράφου της αγγελίας σας, και να συλλάβει έπειτα την προσοχή των αναγνωστών σας ή θα τους χάσετε και θα έχετε σπαταλήσει τα χρήματά σας. Ο καλύτερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να χτιστεί ο τίτλος σας γύρω από μια ισχυρή δήλωση οφελών. Πάλι, λάβετε υπόψη τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα της προοπτικής σας ή το πρόβλημα που κοιτάζουν για να λύσουν. Παραδείγματος χάριν, μια ισχυρή δήλωση οφελών be"How θα αποσυρόταν στην ηλικία 55 χωρίς θυσία μιας πένας του εισοδήματος." Συμπαθώ επίσης τους τίτλους (δείτε τον τίτλο αυτού του άρθρου) με τους αριθμούς, δηλ., "οκτώ τρόποι να φανώ νεώτερος σε πρακτικά," "πέντε λάθη να μην κάνω κατά τον αγορά των λεπτών επίπλων."
Καθένας θέλει να μιλήσει για τα παιδιά τους και όχι δικούς σας. Φυσικά, δεν σημαίνω αυτό κυριολεκτικά. Τι σημαίνω είναι ότι οι άνθρωποι δεν φροντίζουν για σας και την επιχείρησή σας. Φροντίζουν για τους και τι μπορείτε να κάνετε για τους. Ξέρω ότι αυτό πρόκειται να σας πιέσει, αλλά οι πελάτες δεν φροντίζουν πόσο καιρό από καιρό είστε στην επιχείρηση, πόσο μεγάλη η επιχείρησή σας έχει γίνει, πόσο όμορφο το νέο κατάστημά σας είναι, κ.λπ.... Θέλουν μόνο να ξέρουν ότι τι πρέπει να προσφέρετε σε αυτόν μπορεί να καταστήσει τις ζωές τους καλύτερες, εκτός από τους χρήματα ή να τους βοηθήσει να λύσουν ένα σημαντικό πρόβλημα.
Οι άνθρωποι αγαπούν τις ιστορίες. Θα στοιχηματίσω ότι όταν ήσαστε ένα κατσίκι, ένα από τα αγαπημένα πράγματά σας ήταν χρόνος ιστορίας. Σαν ανθρώπινα οντα, φαινόμαστε ακριβώς να σκληρός-συνδεόμαστε με καλώδιο για να αγαπήσουμε τις ιστορίες. Εάν εσείς η επιχείρηση παραχωρεί σε αυτήν την ιδέα, προσπαθήστε σας αγγελία με μια απλή ιστορία. Παραδείγματος χάριν, εάν πωλούσατε τις οικονομικές συμβουλές, να αρχίσετε με: "Έχω δύο παλαιούς φίλους. Τους καλέστε Scott και Janet. Και οι δύο αγάπησαν και η ισόβια φιλοδοξία τους ήταν να αποσυρθούν νωρίς και να αρχίσουν ένα κατάστημα κήπων. Δυστυχώς, υπέστησαν μερικές οικονομικές οπισθοδρομήσεις και βρέθηκαν στην ηλικία 55, με αρκετά χρήματα για να αποσυρθούν αλλά όχι να αρχίσουν αρκετά εκείνη την επιχείρηση ονείρου. Όταν Scott και η Janet ήρθαν σε με... ετθ."
Παράγραφοι έναρξης με τη σύνδεση των λέξεων για να κρατήσει την ανάγνωση αναγνωστών σας. Μόλις τραβήξετε τους αναγνώστες σας στην αγγελία σας, η πρόκληση είναι να τηρηθούν ανάγνωση το τέλος. Ο τρόπος που κάνετε αυτό είναι με τη χρησιμοποίηση των συνδέοντας λέξεων στην αρχή των παραγράφων. Μερικές καλές συνδέοντας λέξεις είναι "επίσης," "με άλλα λόγια," "έτσι," "αλλά," "και," εν ολίγοις, "" για ένα άλλο πράγμα, "και" συν.
Δώστε στους αναγνώστες σας έναν λόγο να κάνει κάτι. Πρέπει να τελειώσετε κάθε αγγελία με μια πρόσκληση στη δράση (δείτε #7 κατωτέρω). Αλλά μην ξεχάστε ότι πρέπει να δώσετε στον αναγνώστη σας έναν λόγο να λάβετε εκείνα τα μέτρα. Αυτό θα μπορούσε να είναι η προσφορά κάτι ελεύθερου όπως ένα βιβλιάριο ή ένα φυλλάδιο, μια ελεύθερη επίδειξη, ένα ελεύθερο δείγμα, κ.λπ....
Πάντα τελειώστε με μια πρόσκληση στη δράση. Ποτέ, και δεν σημαίνω ποτέ, τελειώνω μια αγγελία χωρίς να ζητήσω από τον αναγνώστη σας για να γίνει κάτι. Το κάτι θα μπορούσε να είναι να κληθούν εσείς (με έναν προεξέχοντα τηλεφωνικό αριθμό), η στάση από το κατάστημά σας, που αποκόπηκε και να ταχυδρομηθεί ένα δελτίο, ή να επισκεφτεί ο ιστοχώρος σας. Αυτό είναι όχι μόνο κρίσιμο για "το κλείσιμο της πώλησης," αλλά και μπορεί να σας βοηθήσει να ακολουθήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας. Εάν η πρόσκλησή σας στη δράση είναι για την προοπτική να τηλεφωνήσετε σε σας, είναι πάντα καλή για να μας προσθέσει κάτι σαν "την πρόσκληση σε 303-555-1234 και να ζητήσει από, για παράδειγμα, το ψαρονέτος." Εκείνος ο τρόπος, όποτε ένα πρόσωπο απαιτεί και ρωτά από το ψαρονέτος, εσείς ξέρει την αγγελία σας που παράγεται εκείνη την απάντηση. Την επόμενη φορά τρέχετε την αγγελία, θα μπορούσατε να πείτε στην προοπτική σας για να απαιτήσετε και να ρωτήσετε το τσοκ, κ.λπ.... Εάν η διαφήμισή σας περιλάβει ένα δελτίο, να είστε βέβαιος να το κωδικοποιήσει έτσι ξέρετε ποια αγγελία παρήγαγε την απάντηση.
Αρθρο από Ντάγκλας Hanna. Ντάγκλας κατοικεί συνταξιούχος διαφημιστικός και εμπορικός εκτελεστικός και μακροπρόθεσμος του Ντένβερ. Είναι το webmaster χττπ://ωωω.αλλ-$$$-ΈΝΑΣ- info.com, ένας ελεύθερος πόρος για τις πληροφορίες για ποικίλα θέματα. Παρακαλώ επισκεφτείτε την περιοχή του που προσυπογράφει στο ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο του, "άκρες & τεχνάσματα για να κερδίσει χρήματα & να ζήσει καλύτερα."
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
