Sette sensi dare dei calci in su al potere della vostra stampa che fa pubblicità - attrezzi a motore di piccola impresa
Se siete un rivenditore e l'unico genere di pubblicità voi fa è costruito intorno agli eventi di vendite, non avete bisogno di molto nel senso di consiglio. Tutte le vostre necessità di pubblicità di fare è di spiegare chiaro come possibile che cosa è sulla vendita, sull'importo da conservare e sul nome del vostro deposito, indirizzo e numero di telefono. Dovreste anche comprendere il vostro indirizzo di fotoricettore come la maggior parte di odierni consumatori lo invitare ad avere uno.
Ma che cosa se non siete un rivenditore o non avete una vendita da fare pubblicità a?
Qui sono le mie sette punte per la respinta in su del potere della vostra pubblicità della stampa
Conosca il tuo cliente. Chiuda i vostri occhi e provi a visualizzare un cliente tipico. Che cosa è importante lui? Che problemi sta provando a risolvere? Quanto vecchio è? Ha bambini? Quanto la supponete guadagnate un mese? Che cosa lo inciterebbe a volere fargli il commercio con? Che cosa vuole dal vostro prodotto o servizio? Più meglio capite il vostro cliente il più forte un messaggio che di vendite potete generare.
Il vostro titolo deve bloccare l'interesse dei vostri propects. Occhio del vostro lettore sarà disegnato al vostro annuncio dal relativo grafico principale, sia un'immagine o un'illustrazione. La seconda cosa che vederà è il vostro titolo. Deve servire da ponticello fra il grafico e la copia del vostro annuncio ed allora attira l'attenzione dei vostri lettori o li perderete ed avrete sprecato i vostri soldi. Il migliore senso fare questo è di sviluppare il vostro titolo intorno ad una forte dichiarazione del beneficio. Di nuovo, tenga presente i bisogni del vostro prospetto ed interessi o il problema che stanno osservando per risolvere. Per esempio, una forte dichiarazione del beneficio sarebbe " come ritirarsi all'età 55 senza sacrificare un penny di reddito. “Inoltre gradico i titoli (vedi il titolo di questo articolo) con i numeri, cioè, “otto sensi sembrare più giovane in minuti,„ “cinque errori da non fare quando mobilia fine d'acquisto.„
Ognuno vuole parlare dei loro bambini e non di il vostro. Naturalmente, non significo letteralmente questo. Che cosa significo è quella gente non si preoccupa per voi ed il vostro commercio. Si preoccupano per se stesso e che cosa potete fare per loro. So che questo sta andando deprimerlo, ma i clienti non si preoccupano quanto tempo siete stato nel commercio, quanto grande il vostro commercio è diventato, quanto bello il vostro nuovo deposito è, ecc. Vogliono soltanto conoscere che che cosa dovete offrire quello può rendere le loro vite migliori, salvo loro soldi o aiutarlo per risolvere un problema importante.
Storie di amore della gente. Scommetterò che quando eravate un capretto, una delle vostre cose favorite era tempo di storia. Come esseri umani, sembriamo appena essere hard-wired alle storie di amore. Se il commercio vi prestate a questa idea, provi ad iniziarlo annuncio con una storia semplice. Per esempio, se steste vendendo il consiglio finanziario, potreste cominciare fuori con: “Ho due vecchi amici. Denominiamolo Scott e Janet. Sia amavano fare il giardinaggio che la loro ambizione per tutta la vita era di ritirarsi presto ed iniziare un negozio del giardino. Purtroppo, hanno subito alcune battute d'arresto finanziarie e si sono trovati all'età 55, con abbastanza soldi per ritirarsi ma non abbastanza per iniziare quell'attività di sogno. Quando Scott e Janet sono venuto a me….ecc.„
Iniziano i paragrafi con le parole di collegamento per mantenere la vostra lettura dei lettori. Una volta che avete tirato i vostri lettori nel vostro annuncio, la sfida è di mantenerli lettura all'estremità. Il senso che fate questo è usando le parole di collegamento all'inizio dei paragrafi. Le parole di collegamento di qualche merce sono “inoltre,„ “cioè„ “così,„ “ma,„ “e,„ in breve, ““per un'altra cosa,„ e “più.
Dia ai vostri lettori un motivo fare qualcosa. Dovete concludere ogni annuncio con una chiamata ad azione (vedi #7 qui sotto). Ma non dimentichi che dovete dare al vostro lettore un motivo prendere quei provvedimenti. Ciò ha potuto essere l'offerta di qualcosa liberamente quali un libretto o un opuscolo, una dimostrazione libera, un campione libero, ecc.
Sempre estremità con una chiamata ad azione. E non significo mai, non concluda mai un annuncio senza chiedere al vostro lettore di fare qualcosa. Qualcosa potrebbe essere di denominarlo (con un numero di telefono prominente), arrestarsi dal vostro deposito, ha tagliato e spedice un buono, o visita il vostro Web site. Ciò è non solo critica “chiudendo la vendita,„ ma anche può aiutarla a seguire l'efficacia della vostra pubblicità. Se la vostra chiamata ad azione è affinchè il prospetto lo telefoni, è sempre buono da aggiungere qualcosa come “la chiamata noi a 303-555-1234 e da chiedere per esempio Bart.„ Quel senso, ogni volta che una persona richiede e chiede Bart, conoscerete il vostro annuncio generato quello risposta. La prossima volta fate funzionare l'annuncio, potreste dire il vostro prospetto di richiedere e chiedere il mandrino, ecc. Se la vostra pubblicità include un buono, sia sicuro codificarlo in modo da conoscerete quale annuncio ha generato la risposta.
Articolo da Douglas Hanna. Douglas è un esecutivo pensionato di vendita e di pubblicità e residente da sempre di Denver. È il webmaster di http://www.all-in-one-info.com, una risorsa libera per informazioni su vari oggetti. Visiti prego il suo luogo per abbonarsi al suo bollettino libero, “si capovolge & inganna per risparmiare i soldi & vivere più meglio.„
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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