Μάρκετινγκ δημιουργών υποθηκών; διαφοροποιήστε ή πεθάνετε
Ένας από τους καλύτερους τρόπους να προσελκυστούν περισσότεροι πελάτες είναι να εγκαταλείψει τον ίδιο τρόπο οι ανταγωνιστές που σας. Επειδή όταν όλο το μάρκετινγκ δημιουργών υποθηκών είναι ουσιαστικά το ίδιο, γίνεται σχεδόν αδύνατο να διακριθεί ένας ανώτερος υπάλληλος δανείου από άλλο. Και οι μελέτες δείχνουν ότι οι καταναλωτές θα λάβουν τις αποφάσεις ένας δύο τρόπων.
Κατ' αρχάς, εάν όλοι οι ανταγωνιστές εμφανιστούν οι ίδιοι και υπάρχουν πάρα πολλοί για να επιλέξουν από, οι καταναλωτές δεν θα λάβουν οποιαδήποτε απόφαση. Αντ' αυτού θα συνεχίσουν. Είναι το ίδιο όταν πηγαίνετε σε ένα εστιατόριο με μια πεινασμένη όρεξη. Είστε αμέσως παραλυμένοι όταν δίνεστε επιλογές 10-σελίδων από το σερβιτόρο. Υπάρχουν πάρα πολλές επιλογές.
Αφετέρου, εάν ο καταναλωτής δεν χρονοτριβεί και όλοι οι ανταγωνιστές εμφανίζονται οι ίδιοι, θα επιλέξουν βασισμένος στην τιμή (ποσοστό, αμοιβές, κ.λπ...). Αυτό είναι το χειρότερο συστατικό για να ανταγωνιστεί επάνω επειδή εκεί πάντα κάποιος απελπισμένος ανώτερος υπάλληλος δανείου που είναι πρόθυμος να προσφέρει χαμηλότερα.
Προάγετε σημερινό ειδικό
Το μάρκετίνγκ σας προωθεί αυτά τα στοιχεία η σταθεροποίηση χρέους, αναχρηματοδοτεί, αγοράζει, γραμμή εγχώριας δικαιοσύνης, εγχώρια βελτίωση, VA, FHA, κακή πίστωση ο.κ., εφαρμόζει τη σε απευθείας σύνδεση, ελεύθερη προεπιλογή.
Οι καταναλωτές παίρνουν ταραγμένοι με πάρα πολλές επιλογές. Ακριβώς όπως το παράδειγμα για το εστιατόριο και την κατοχή επιλογών πάρα πολύ πυκνά όταν ποθείτε ένα γεύμα.
Ένας καλός σερβιτόρος χρησιμοποιεί "σημερινό ειδικό" στο πλεονέκτημά του/της. Εάν ο σερβιτόρος διοργανώνει προκαθορισμένος την παρουσίασή του/της, παραδίδουν μια θαυμάσια εικόνα ενός ενιαίου entrΓ?Ζ'Γ?β??Γ?β??Γ"Β©ε που βοηθά την περικοπή μέσω της λήψης αποφάσεων.
Εάν θέλετε το μάρκετίνγκ σας για να ξεχωρίσετε, επικοινωνήστε μια ενιαία ιδέα. Αφήστε τον ανταγωνισμό σας να κτυπήσει ο ένας τον άλλον επάνω προάγοντας όλα που πρέπει να προσφέρουν κάτω από τον ήλιο.
Εάν δεν είστε βέβαιοι, μπορείτε να εξετάσετε την ισχύ της πρότασής μου με το άνοιγμα οποιασδήποτε δημοσίευσης και τη σύγκριση των διαφημίσεων. Ανιχνεύστε τη δημοσίευση για τις διαφημίσεις και χαρακτηρίστε αυτών που αρπάζουν την προσοχή σας. Οι πιθανότητες είναι εσείς θα επιλέξουν τις αγγελίες που επιδεικνύουν τις εικόνες, έχουν λιγότερες λέξεις από συγκρινόμενες με άλλες και που παραδίδουν ένα ενιαίο μήνυμα.
Οι καταναλωτές διαβάζουν τις διαφημίσεις που μιλούν τη σαφήνεια. Τα μάτια σας θα προσελκυστούν στα απλά μηνύματα που δεν σωριάζονται από τις περιττές λέξεις ή τονίζουν πάρα πολλά σημεία. Είστε παρακινημένοι για να διαβάσετε τις αγγελίες που είναι γρήγορες, επίσης το σημείο και αναπτύσσουν μια ενιαία ιδέα (κατά προτίμηση με τις εικόνες).
Μην προσφέρετε ολόκληρο τον ελέφαντα
Τρώτε έναν ελέφαντα - ένα δάγκωμα τη φορά. Αυτό σημαίνει το μάρκετίνγκ ότι σας πρέπει να προσφέρει τις μικρότερες, αποφάσεις δάγκωμα-μεγέθους. Μην ζητήστε από τον πελάτη σας για να κάνετε πάρα πολύ, ειδικά εάν δεν σας ξέρουν πολύ καλά. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα που ρωτούν πάρα πολύ:
- Blah, blah, blah?.call για μια ελεύθερη προεπιλογή
- Blah, blah, blah?order on-line
- Blah, blah, blah?call σήμερα
Αντ' αυτού, προσφορά κάτι της αξίας χωρίς τις σειρές συνημμένες. Παραδείγματος χάριν, εάν εμπορεύεστε ένα πρόγραμμα ενδιαφέροντος μόνο στους πρώτους επενδυτές, δημιουργήστε απλή έκθεση αποκαλούμενη, "3 κρίσιμα λάθη επένδυσης να αποφύγει," και να δοθεί μακριά δωρεάν.
Φυσικά η έκθεση είναι ένα φυλλάδιο για τις υπηρεσίες σας, αλλά είναι ένα βήμα δάγκωμα-μεγέθους στη διαδικασία λήψης αποφάσεων για τον πελάτη.
Συγκρίσεις χρήσης δίπλα-δίπλα
Προτού να παντρευτώ, ο πάστοράς μου μοιράστηκε με με τη μέγιστη φρόνησή του για έναν ευτυχή γάμο και την αποφυγή των διαφωνιών. Είπε, "Jeffrey, θα σας δώσω το μυστικό σε έναν ευτυχή και εκπληρωμένο γάμο;" Περίμενα με το σημειωματάριο διαθέσιμο! Συνεχίστηκε με, "οποτεδήποτε παίρνετε τη νύφη σας έξω στο γεύμα, για να αποφύγετε in-decision, πάντα προσφορά τρία εστιατόριά της για να επιλέξετε από."
Διαφορετικές επιλογές προσφοράς που χρησιμοποιούν δίπλα-δίπλα τις συγκρίσεις για να αποφύγει in-decision. Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται συνήθως στη βιομηχανία υψηλής τεχνολογίας. Όταν αγοράζετε το νέο λογισμικό υπάρχει πάντα μια σύγκριση στο πίσω μέρος του κιβωτίου. Έχει comparables ενάντια στην παλαιότερη έκδοση, ή ενάντια στο προϊόν ενός ανταγωνιστή ή έναν κατάλογο χαρακτηριστικών γνωρισμάτων προϊόντων.
Παραδείγματος χάριν, εάν εμπορεύεστε τα δάνεια ενδιαφέροντος μόνο, καταδείξτε το δάνειο χρησιμοποιώντας μια δίπλα-δίπλα σύγκριση. Μπορείτε να παρουσιάσετε τρία διαφορετικά παραδείγματα ενός δανείου ενδιαφέροντος μόνο με τις συγκεκριμένες εκβάσεις. Παραδείγματος χάριν, πώς κάθε σενάριο έχει επιπτώσεις στις ταμειακές ροές, θα παραδώσει ένα 1 ..3 και πέντε ετών επιστροφή στην επένδυση και έχει επιπτώσεις στις μελλοντικές επενδύσεις, κ.λπ....
Επ'ευκαιρία η φρόνηση του πάστορά μου ήταν ανοικτή σωστή. Έχω παντρευτεί για περισσότερο από 7 έτη χωρίς ένα επιχείρημα πού να υπάρξει περίπου ένα γεύμα από κοινού.
Infomercial χρήσης πώληση
"Τον χάστε με έντερο-είμαι-," κραυγάζει τη infomercial εισαγωγή. Είναι απίστευτος - φυσικά! Αλλά δεδομένου ότι προσέχετε την ιστορία ξετυλίξτε, παρουσιάζει δωδεκάδες των ανθρώπων που έχουν επιτύχει το θαυμαστό αποτέλεσμα. Προτού να το ξέρετε, βγάζετε την πιστωτική κάρτα σας για έναν νέο κύριο μηρών.
Δημιουργήστε infomercial σας με αξιοπρέπεια. Infomercial λέει το λόγο, "γιατί" η λύση σας είναι η επιλογή πρεμιέρα. Το Testimonials καταδεικνύει ότι οι άνθρωποι παίρνουν τα αποτελέσματα, αλλά δεν εθεώρησε ότι ήταν δυνατό έως ότου αποφάσισαν να πάρουν μια πιθανότητα.
Μπορείτε να χτίσετε infomercial χρησιμοποιώντας τα testimonials. Έχετε πιθανώς πολλούς ευτυχείς πελάτες που θα έλεγαν την ιστορία τους για το πώς βοηθήσατε να λύσετε ένα από τα προβλήματά τους.
Το Jeff Nelson βοηθά τις επιχειρήσεις υποθηκών και τα μεμονωμένα originations δανείου αύξησης ανώτερων υπαλλήλων δανείου με την ανάπτυξη των προσαρμοσμένων στρατηγικών σχέση-οικοδόμησης που εξασφαλίζουν τις ποιοτικές σχέσεις με τους πράκτορες ακίνητων περιουσιών.
Χτυπήστε εδώ για να πάρετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του οδηγού προγραμματισμού μάρκετινγκ, ένα εγχειρίδιο 20-σελίδων με σκοπό να σας βοηθήσει να περιγράψετε μια στρατηγική να γίνει ένας μαγνήτης πρακτόρων.
Μας επισκεφτείτε σε χττπ://ωωω.λοαν-υπάλληλος- marketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
