¿Comercialización del autor de la hipoteca? distinga o muera
Una de las mejores maneras de atraer a más clientes es parar el poner de la misma manera que lo hacen sus competidores. Porque cuando toda la comercialización del autor de la hipoteca es esencialmente igual, llega a ser casi imposible distinguir a un oficial de préstamo de otro. Y los estudios demuestran que los consumidores tomarán las decisiones una de dos maneras.
Primero, si aparecen todos los competidores iguales y hay demasiado a elegir de, los consumidores no tomarán ninguna decisión. En lugar continuarán procrastinando. Es igual cuando usted va a un restaurante con un apetito hambriento. Le paralizan inmediatamente cuando le dan un menú de 10 páginas del camarero. Hay demasiadas opciones.
En segundo lugar, si el consumidor no procrastina y aparecen todos los competidores iguales, elegirán basado en el precio (tarifa, honorarios, etc). Éste es el componente peor a competir encendido porque hay siempre alguÌn oficial de préstamo desesperado que está dispuesto a hacer una oferta más bajo.
Promueva el Special de hoy
Hace su comercialización promueven estos artículos; la consolidación de deuda, financia de nuevo, compra, línea de la equidad casera, mejoras para el hogar, VA, FHA, mala autorización del crédito, aplica la preselección en línea, libre.
Los consumidores consiguen confusos con demasiadas opciones. Apenas como el ejemplo sobre el restaurante y tener un menú demasiado densamente cuando usted está anhelando una comida.
Un buen camarero utiliza el “Special de hoy” a su ventaja. Si el camarero tiene con guión su presentación, entregan un cuadro maravilloso de un solo ‚©e del ’Âà del † del entrÃÆ'à que las ayudas cortadas a través la toma de decisión.
Si usted quisiera que su comercialización se destacara, comunique una sola idea. Deje su competición batirse para arriba mientras que promueve todo que tienen que ofrecer debajo del sol.
Si usted no está seguro, usted puede probar la validez de mi sugerencia abriendo cualquier publicación y comparando los anuncios. Explore la publicación para los anuncios y marque los que asen su atención. Las ocasiones son usted seleccionarán los anuncios que las imágenes de exhibición, tienen pocas palabras que comparadas con otras y que entregan un solo mensaje.
Los consumidores leen los anuncios que hablan claridad. Sus ojos serán atraídos a los mensajes simples que no son estorbados por palabras innecesarias o tensionar demasiados puntos. Usted es motivado para leer los anuncios que son rápidos, también el punto y para transportar una sola idea (preferiblemente con imágenes).
No ofrezca el elefante entero
Usted come un elefante - una mordedura a la vez. Esto significa que su comercialización debe ofrecer más pequeño, decisiones del bite-size. No pida que su cliente haga demasiado, especialmente si no le conocen muy bien. Aquí están algunos ejemplos que piden demasiado:
¿- - Soso - soso soso? .call para una preselección libre
¿- - Soso - soso soso? orden en línea
¿- - Soso - soso soso? llamada hoy
En lugar, oferta algo de valor sin las secuencias atadas. Por ejemplo, si usted está poniendo un programa del interés solamente a los inversionistas nuevos, cree los errores críticos llamados, “3 de un informe simple de la inversión para evitar,” y para darlo lejos para libre.
Por supuesto el informe es un folleto para sus servicios, pero es un paso del bite-size en el procedimiento de toma de decisión para el cliente.
Utilice de lado a lado las comparaciones
Antes de que consiguiera casado, mi pastor compartió conmigo su sabiduría más grande para una unión feliz y los desacuerdos el evitar. Él dijo, “Jeffrey, le daré el secreto a una unión feliz y satisfecha?” ¡Esperé con la libreta a disposición! Él se encendió con, “siempre usted lleva a su novia hacia fuera a la cena, evitar la indecisión, siempre le ofrece tres restaurantes para elegir de.”
Ofrezca diversas opciones usando de lado a lado comparaciones para evitar la indecisión. Esta estrategia es de uso general en la industria de alta tecnología. Cuando usted compra nuevo software hay siempre una comparación en la parte posterior de la caja. Tiene comparables contra la más vieja versión, o contra el producto o una lista de un competidor de características de producto.
Por ejemplo, si usted es préstamos del interés de la comercialización solamente, demuestre el préstamo usando de lado a lado una comparación. Usted puede demostrar tres diversos ejemplos de un préstamo del interés solamente con resultados específicos. Por ejemplo, cómo cada flujo de liquidez del affecto del panorama, entregar un 1, 3 y una rentabilidad de la inversión de cinco años e inversiones futuras del affecto, un etc.
A propósito, la sabiduría de mi pastor estaba correcta prendido. He estado casado por más de 7 años sin una discusión sobre donde tener una comida junto.
Utilice la venta del publirreportaje
“Piérdalo con destripar-ser-haber ido,” los gritos la entrada del publirreportaje. ¡Es increíble - por supuesto! Pero como usted mira la historia revelar, demuestra a docenas de gente que ha alcanzado el resultado milagroso. Antes de que usted la sepa, usted está sacando su de la tarjeta de crédito para un nuevo amo del muslo.
Cree su propio publirreportaje con dignidad. Un publirreportaje dice la razón, “porqué” su solución es la opción de la premier. Los Testimonials demuestran que la gente está consiguiendo resultados, pero no creyeron que era posible hasta que ella decidiera tomar una ocasión.
Usted puede construir un publirreportaje usando testimonials. Usted tiene probablemente muchos clientes felices que contarían su historia sobre cómo usted ayudó a solucionar uno de sus problemas.
Las compañías de hipoteca de las ayudas de Jeff Nelson y los oficiales de préstamo individual aumentan creaciones de préstamo desarrollando estrategias modificadas para requisitos particulares del relación-edificio las relaciones seguras de esa calidad con los agentes inmobiliarios.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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