Το μάρκετινγκ σας πήρε περπατώ βαριάς;
Δεν είναι ασυνήθιστο για τους επιχειρηματίες να βρούν ολόκληρη την ιδέα του εκφοβισμού μάρκετινγκ. Ακόμη και οι καρυκευμένοι ιδιοκτήτες επιχείρησης αισθάνονται συχνά οι προσπάθειες μάρκετίνγκ ότι τους δεν λειτουργούν.
Μην αφήστε το μάρκετινγκ να σας εκφοβίσει. Στον πυρήνα του, δεν είναι πραγματικά πολύ περισσότερο από τη κοινή λογική; τα στοιχεία κλειδί που διαμορφώνουν το σχέδιό σας. Προσθέστε κάποια δημιουργικότητα. Αυτό είναι αυτό που θα χρησιμοποιήσετε για να εφαρμόσετε το σχέδιό σας και να το κάνετε την εργασία. Αυτή είναι η βάση. Αρκετά απλός μόλις το σπάσετε κάτω.
Κάνετε μια γρήγορη επισκόπηση. Υπάρχουν μερικές ερωτήσεις κλειδή που πρέπει να απαντήσετε upfront.
1. Υπάρχει μια αγορά για το προϊόν/την υπηρεσία σας;
Εάν η απάντηση είναι όχι, πηγαίνετε πίσω στη επιτροπή σχεδιασμού. Έναρξη. Επειδή ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλοι σκέφτεστε το προϊόν σας δεν είναι, εάν κανένας δεν χρειάζεται it/wants it/buys αυτό, δεν έχετε μια επιχείρηση.
2. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα κέρδος;
Έχετε κάνει το κριτσάνισμα αριθμού για να εξασφαλίσετε αποδοτικότητα; Εάν όχι, επιστρέψτε και απασχοληθείτε στους αριθμούς σας. Υπολογίστε σε τι πρέπει να αναθέσετε για να πραγματοποιήσετε το κέρδος σας σε κάθε στοιχείο ή να συντηρήσετε εσείς πωλείτε. Δείτε τι ο ανταγωνισμός χρεώνει. Να είστε στη γραμμή αλλά να μην είστε απαραιτήτως ο φτηνότερος. Τα προϊόντα σας μπορούν να διατάξουν τις υψηλότερες αμοιβές (καλύτερα συστατικά, συναρπαστική συσκευασία, έκκληση υπεροπτών). Ή μπορείτε να επιλέξετε να είστε ο ηγέτης χαμηλής τιμής; αλλά θα χρειαστείτε περισσότερο όγκο από στο υψηλό σημείο. Σε κάθε περίπτωση, κάνετε την εργασία σας.
3. Μπορείτε να επιζήσετε;
Έχετε τους πόρους για να σας δείτε κατευθείαν έως ότου αρχίζει να παρουσιάζει η επιχείρησή σας ένα κέρδος; Εάν όχι, μπορεί να πρέπει να κρατήσετε την εργασία ημέρας σας και να κάνετε αυτό σε μερικής απασχόλησης βάση αρχικά.
Μόλις απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, είστε έτοιμοι να προχωρήσετε.
Το σχέδιο
Έχετε καθορίσει ότι έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που είναι εμπορεύσιμα. Τώρα χρειάζεστε ένα σχέδιο.
Ανάλογα με τον προϋπολογισμό ή/και το επίπεδο πείρας σας, μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένα σχέδιο μάρκετινγκ ανταρτών; ή ένα πιό λεπτομερές σχέδιο που προετοιμάζεται από κάποιο που ειδικεύεται σε αυτήν την περιοχή.
Βασικά, το σχέδιό σας θα καλύψει τα εξής:
; Δήλωση του σκοπού ή των στόχων σας
; Καθορισμός της αγοράς στόχων σας
; Μια επισκόπηση του ανταγωνισμού
; Καθορίζοντας τη θέση σας ή τι σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό
; Ανάπτυξη μιας στρατηγικής για να επιτύχει τους στόχους σας
; Αξιολογώντας τα διάφορα εργαλεία μάρκετινγκ και απόφαση τι θα χρησιμοποιήσετε πότε
; Προετοιμάζοντας μια χρονική γραμμή με τους στόχους γραπτούς μέσα
; Αναθεώρηση του προϋπολογισμού σας
Ένας λεπτομερής κατάλογος, που διαμορφώνει στα ανωτέρω στοιχεία, μπορεί να βρεθεί στο τέλος αυτού του άρθρου. Θα δείτε ότι οι περισσότερες από αυτές τις ερωτήσεις είναι πραγματικά βασισμένες στη κοινή λογική, τίποτα περισσότεροι.
Δράση
Επρόκειτο να καλέσω αυτό το τμήμα «εκτέλεση» αλλά αποφάσισα ότι είχε ένα αρνητικό δαχτυλίδι σε το.
Πραγματικά, είναι εδώ όπου η δημιουργικότητα δραστηριοποιεί. Και αυτό είναι όπου μπορείτε να θελήσετε να ζητήσετε από έναν εξωτερικό πόρο (ή δύο) για να βοηθήσετε.
Δεν μπορείτε να αρχίσετε μια επιχείρηση χωρίς τις επαγγελματικές κάρτες και χαρτικά (καλά μπορείτε, αλλά όχι). Εάν το σχέδιο μάρκετίνγκ σας απαιτεί μια ανάπτυξη λογότυπων και ταυτότητας; και δεν είστε δημιουργικοί; ένας σχεδιαστής. Πάρτε συνέντευξη από μερικούς ανεξάρτητους σχεδιαστές που βλέπουν εάν το ύφος τους εγκαθιστά τι θέλετε για την ταυτότητά σας; και επίσης εάν τα ποσοστά τους εγκαθιστούν τον προϋπολογισμό σας. Ή μπορείτε να θελήσετε να βρείτε ένα σχέδιο ή μια εμπορική εταιρία που ειδικεύεται στη συνεργασία με τις μικρότερες επιχειρήσεις.
Μια εμπορική εταιρία θα είναι σε θέση να σας βοηθήσει με το όλες μάρκετινγκ, όχι μόνο το σχέδιο λογότυπων και την ανάπτυξή σας, έτσι ώστε μπορεί να έχει περισσότερο νόημα. Οποάλα δήποτε διαδρομή αποφασίζετε να πάρετε, σιγουρευτείτε ότι είστε άνετοι με τους ανθρώπους που θα χειρίζονται την επιχείρησή σας. Εάν δεν αισθάνεται δεξιά, δεν είναι. Συνεχίστε. Υπάρχουν μέρη των εταιριών και των freelancers γύρω. Μην εγκαταστήστε.
Σιγουρευτείτε το λογότυπό σας και οι επαγγελματικές κάρτες απεικονίζουν πραγματικά τη μοναδική ταυτότητα της επιχείρησής σας. Ο στόχος δεν είναι να μοιάσει με σε.
Προάγετε, προάγετε, προάγετε
Η δικτύωση είναι πιθανώς το εργαλείο μάρκετινγκ του επιχειρηματία σημαντικότερο. Έτσι φθάστε έξω εκεί και δίκτυο. Πάρτε τις επαγγελματικές κάρτες σας (πάντα!). Προσχωρήστε σε μια ομάδα δικτύωσης; ή δύο ή τρία. Ενώστε τα εμπορικά επιμελητήρια. Στα γεγονότα. Εξετάστε τις ενώσεις σχετικές με τη βιομηχανία σας. Συντάξτε έναν κατάλογο παντού αγοράς στόχων σας να είναι; και πηγαίνετε εκεί.
Πού είναι ο ιστοχώρος σας;
Σήμερα, οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν τους ιστοχώρους (το ορυχείο έρχεται;.). Ένας ιστοχώρος μπορεί να χρησιμεύσει ως ένα σε απευθείας σύνδεση φυλλάδιο -- ένα θλιβερό γεγονός για τις επιχειρήσεις εκτύπωσης; α συν για τις μικρές επιχειρήσεις με τους περιορισμένους προϋπολογισμούς. Σας δίνει επίσης μια απεριόριστη γεωγραφική προσιτότητα και τη δυνατότητα να ενημερώσει το 24/7.
Εάν επιλέγετε έναν ιστοχώρο, σιγουρευτείτε παρουσιάζει την εικόνα θέλετε για την επιχείρησή σας. Εκτός αν είστε ειδικευμένοι στο σχέδιο Ιστού, αποκτηθείτε ένας επαγγελματίας για να χειριστείτε αυτό. Τίποτα δεν θα στείλει τους πιθανούς πελάτες που τρέχουν τόσο γρήγορα όσο ένας κακός ιστοχώρος. Σκεφτείτε για αυτό που κάνετε όταν είστε στο διαδίκτυο.
Ο ιστοχώρος σας πρέπει να είναι:
; Καλά σχεδιασμένος
; Καθαρός και τακτοποιημένος (δηλ. εύκολος στη λάμψη εάν πρέπει να την περιλάβετε)
; Φιλικός προς το χρήστη -- εύκολος να πλοηγήσει, γρήγορος για να μεταφορτώσει (όχι ο καθένας έχει μια γραμμή ΔΣΛ)
; Καλά γραπτός (γραπτός για τον Ιστό, όχι για την τυπωμένη ύλη -- και κανένα typos)
; Πληροφοριακός ή/και γενικού ενδιαφέροντος
Θέλετε τους επισκέπτες στο σελιδοδείκτη η περιοχή σας και επιστρέφετε συχνά
; Βελτιστοποιημένος για τις μηχανές αναζήτησης
Οι περισσότεροι από τους επισκέπτες σας θα προέλθουν από είτε τις μηχανές είτε τις συνδέσεις αναζήτησης; οι σελίδες σας πρέπει να προγραμματιστούν για τις μηχανές αναζήτησης να τους βρούν.
Μπορεί να βοηθήσει να βάλει μαζί έναν κατάλογο περιοχών που έχετε επισκεφτεί ότι συμπαθείτε πραγματικά. Χρησιμοποιήστε αυτών ως σχεδιάγραμμα για τον ιστοχώρο σας, και μην πάρτε την πλευρά ακολουθημένη από πολύ άσχετο glitz. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να θελήσετε να συντάξετε επίσης έναν κατάλογο περιοχών που αντιπαθείτε. Παρουσιάστε αυτών στον υπεύθυνο για την ανάπτυξη Ιστού σας έτσι καταλαβαίνει συνολικά τι θέλετε.
Τι γίνεται με το παραδοσιακό υλικό μάρκετινγκ;
Φυλλάδια
Ιδανικά, είναι μεγάλο να υπάρξει και το έντυπο υλικό μάρκετινγκ και ένας ιστοχώρος. Το τυπωμένο φυλλάδιό σας χρησιμοποιείται ως «άδεια πίσω από» ή mailer. Το πάρτε όταν κάνετε τις κλήσεις πωλήσεων ή παρευρίσκεστε στα γεγονότα. Το ταχυδρομήστε έξω με τις συνοδευτικές επιστολές στους ενδεχόμενους πελάτες. Ζητήστε από τους συναδέλφους για να τους διανείμετε μαζί με το υλικό μάρκετίνγκ τους.
Αλλά εάν μπορείτε μόνο να κάνετε το ένα, επιλέξτε τον ιστοχώρο. Οποιου δήποτε, να σιγουρευτεί ότι όλα με το όνομα επιχείρησής σας σε το σχεδιάζονται καλά και γράφονται καλά.
Άμεσο ταχυδρομείο
Μαζί με τη δικτύωση, το άμεσο ταχυδρομείο είναι ένα από τα αποτελεσματικότερα, προσιτά εργαλεία μάρκετινγκ στην εργαλειοθήκη μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Όχι μόνο στοχεύει ιδιαίτερα, αλλά είναι αρκετά προσιτό να επιτρέψει την τρέχουσα προώθηση.
Άμεσο ταχυδρομείο χρήσης για:
; Εισαγωγή των νέων προϊόντων ή των υπηρεσιών
; Πρόσθετες προσφορές
; Ανακοινώσεις πώλησης
; Κυκλοφορία σχεδίων στον ιστοχώρο σας
Εκτός από το παραδοσιακό άμεσο ταχυδρομείο, εξετάστε το άμεσο ταξυδρομείο ταξυδρομείο. Οι πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι είναι έτοιμο να προσπεράσει άμεσο για τις περισσότερες ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΕΣ επιχειρήσεις. Τα ενημερωτικά δελτία ή οι επιστολές πωλήσεων, που δημιουργούνται ιδιαίτερα στο HTML, μπορούν να είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος να διατηρήσουν επαφή με τους υπάρχοντες ή/και πιθανούς πελάτες. Ακριβώς να είστε βέβαιος να περιλάβει ότι «αποχώρηση» στο κατώτατο σημείο για τους ανθρώπους που δεν θέλουν να είναι στον κατάλογο ταξυδρομείο ταξυδρομείου σας.
Άλλα εργαλεία μάρκετινγκ
Για λόγους χρόνου και συντομίας, απαριθμήστε ακριβώς μερικά άλλα εργαλεία μάρκετινγκ που μπορείτε να θελήσετε για να θεωρήσετε ως σας το σχέδιο η επίθεσή σας:
; διαφήμιση
; δημόσιες σχέσεις
; δεσμεύσεις ομιλίας
; εμπορικές εκθέσεις
; ενημερωτικά δελτία
; ιπτάμενα
; ασφάλιστρα
; κρεμάστρες πορτών
Ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ο κατάλογος είναι αρκετά εκτενής. Ευτυχώς, είναι ακριβώς ένας μπουφές από τον οποίο μπορείτε να επιλέξετε και να επιλέξετε.
Αξιολογήστε όλα και αποφασίστε τι θα λειτουργήσει καλύτερα στα πλαίσια του προϋπολογισμού σας. Η δοκιμή και εξετάζει λίγο περισσότερο. Εάν ένα εργαλείο δεν λειτουργεί, δοκιμάστε το κάτι άλλο. Και μην αναμείνετε να πάρετε ένα χτύπημα ο πρώτος -πρώτος χρόνος. Μπορείτε; δεν μπορείτε.
Όπως όλα τα καλά πράγματα, που χτίζουν (ή που αυξάνονται) μια επιχείρηση είναι μια διαδικασία. Η αποτυχία dotcom πρέπει να έχει διδάξει όλοι μας ότι οι ολονύκτιες επιτυχίες δεν διαρκούν απαραιτήτως τους αυτούς. Ο στόχος είναι να επιτευχθεί το βασικό ακροατήριό σας όσο το δυνατόν πιό αποδοτικά και αποτελεσματικά. Και για να αυξηθεί έναν επιτυχή (δηλ. κερδοφόρος) επιχείρηση.
Χρυσός Rickey & συνεταίροι ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2002 πνευματικών δικαιωμάτων
Ο χρυσός & οι συνεταίροι Rickey είναι μικρή, εμπράγματη εμπορική εταιρία επικοινωνίας που συνεργάζεται στενά με τους πελάτες για να προσδιορίσει, να φθάσει, να προσελκύσει και να πωλήσει στις αγορές στόχων τους.
http://www.rickeygold.com
rg@rickeygold.com
773.348.4973
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
