La vendita lo ha ottenuto stumped?
Non è insolito affinchè gli imprenditori trovi l'intera idea di intimidazione di vendita. Anche tatto che esperto degli imprenditori spesso i loro sforzi di commercializzazione non stanno funzionando.
Non lasci l'introduzione sul mercato intimidirlo. Al relativo centro, non è realmente molto più del buonsenso? gli elementi chiave che formano il vostro programma. Aggiunga una certa creatività. Ciò è che cosa userete per realizzare il vostro programma e per rendere esso a lavoro. Quella è la base dell'introduzione sul mercato. Abbastanza semplice una volta che la rompete scoli.
Facciamo una descrizione rapida. Ci sono alcune domande che chiave dovete rispondere a upfront.
1. È ci un mercato per il vostri prodotto/servizio?
Se la risposta è no, vada indietro al tavolo da disegno. Inizi sopra. Poiché non importa come grande pensate il vostro prodotto è, se nessun bisogni it/wants it/buys esso, voi non hanno un commercio.
2. Potete realizzare un profitto?
Avete fatto sgranocchiare di numero per accertare il profitto? Se non, vada indietro e funzioni i vostri numeri. Calcoli fuori che cosa dovete caricarti per realizzare il vostro profitto su ogni articolo o per fornirgli un servizio per vendere. Vedi che cosa la concorrenza sta caricandosi. Sia nella linea ma necessariamente non sia il più poco costoso. I vostri prodotti possono ordinare le più alte tasse (migliori ingredienti, imballaggio emozionante, appello dello snob). O potete scegliere di essere il capo di prezzi bassi? ma avrete bisogno di più volume che alla parte alta. In qualunque caso, faccia il vostro lavoro.
3. Potete sopravvivere a?
Disponete dei mezzi per vederli attraverso fino a che il vostro commercio non cominci mostrare un profitto? Se non, potete avere bisogno di di mantenere il vostro lavoro di giorno e di fare inizialmente questo su una base part-time.
Una volta che avete risposto a queste domande, siete pronto a continuare.
Il programma
Avete determinato che avete un prodotto o assistete che è commerciabile. Ora avete bisogno di un programma.
Secondo il vostri preventivo e/o livello di perizia, può essere semplice come programma di vendita della guerriglia? o un programma più dettagliato ha preparato da qualcuno che si specializzasse in questa zona.
Basicamente, il vostro programma coprirà quanto segue:
? Dichiarare il vostri obiettivo o obiettivi
? Definizione del vostro mercato di obiettivo
? Una descrizione della concorrenza
? Definendo il vostro posto adatto o che cosa lo differenzia dalla concorrenza
? Sviluppare una strategia per realizzare i vostri obiettivi
? Esaminando i vari attrezzi di vendita e decidendo che cosa userete quando
? Preparando una linea di tempo con gli obiettivi scritti dentro
? Esame del vostro preventivo
Una lista dettagliata, elaborante sugli articoli di cui sopra, può essere trovata all'estremità di questo articolo. Vederete che la maggior parte di queste domande realmente sono basate sul buonsenso, niente più.
Azione
Stavo andando denominare questa sezione “l'esecuzione„ ma decisivo esso ha avuto un anello negativo ad esso.
Realmente, qui è dove la creatività entra in gioco. E questo è dove potete volere invitare una risorsa esterna (o due) per aiutare.
Non potete iniziare un'attività senza biglietti da visita e cancelleria (buoni potete, ma non fate). Se il vostro programma di vendita richiede uno sviluppo di identità e di marchio? e non siete un creativo? trovi un progettista. Intervisti alcuni progettisti indipendenti per vedere se il loro stile misura che cosa volete per la vostra identità? ed anche se i loro tassi misura il vostro preventivo. O potete volere trovare un disegno o una casa commerciale che si specializza nel funzionamento con le imprese più piccole.
Una casa commerciale potrà aiutarlo con tutto la vostri introduzione sul mercato, non appena disegno di marchio e sviluppo, di modo che può avere più significato. Quale itinerario decidete di prendere, assicuri che stiate bene con la gente che tratterà il vostro commercio. Se non ritiene di destra, non è. Sguardo di conservazione. Ci sono lotti delle ditte e dei freelancers intorno. Non si depositi.
Assicuri il vostri marchio e biglietti da visita realmente per riflettere l'identità unica della vostra azienda. L'obiettivo non è di assomigliare a tutto altrimenti.
Promuova, promuova, promuova
La rete è probabilmente l'attrezzo più importante di vendita dell'imprenditore. Così esca là e la rete. Prenda i vostri biglietti da visita (sempre!). Unisca un gruppo di rete? o due o tre. Unisca le camere di commercio. Assista agli eventi. Esamini le associazioni relative alla vostra industria. Faccia una lista dappertutto del vostro mercato di obiettivo potrebbe essere? e va.
Dove è il vostro Web site?
Oggi, la maggior parte dei commerci hanno Web site (miniera sta venendo?.). Un Web site può servire da opuscolo in linea -- un fatto spiacente per le aziende di stampa? più di a per le piccole imprese con i preventivi limitati. Esso anche elasticità voi una portata geografica illimitata e la capacità aggiornare 24/7.
Se optate per un Web site, assicuri che presenti l'immagine volete per la vostra azienda. A meno che siate esperto al disegno di fotoricettore, convinca un professionista che a trattare questo. Niente trasmetterà i clienti potenziali che funzionano rapidamente come Web site difettoso. Pensi a che cosa fate quando siete sul Internet.
Il vostro Web site dovrebbe essere:
? Ben progettato
? Pulito ed uncluttered (IE. facile sul flash se dovete comprenderli)
? Facile da usare -- facile traversare, veloce caricare programmi oggetto (non tutto ha una linea di dsl)
? Pozzo scritto (scritto per il fotoricettore, non per la stampa -- e nessun typos)
? Informativo e/o interessante
Volete gli ospiti bookmark il vostro luogo e ritornare spesso
? Ottimizzato per i motori di ricerca
La maggior parte dei vostri ospiti verranno dai motori o dai collegamenti di ricerca? le vostre pagine devono essere progettate affinchè i motori di ricerca li trovino.
Può contribuire ad un una lista dei luoghi che avete visitato che realmente gradite. Usi questi come modello per il vostro proprio Web site e non ottenga side- seguito da molto glitz irrilevante. Infatti, potete volere anche compilare una lista dei luoghi che sgradite. Mostri questi al vostro sviluppatore di fotoricettore in modo da alla lei completamente capisce che cosa volete.
Che cosa circa il materiale tradizionale di vendita?
Opuscoli
Nel migliore dei casi, è grande da avere sia il materiale introducente stampato che un Web site. Il vostro opuscolo stampato è usato come “un permesso dietro„ o bollettino. Prendalo quando fate le chiamate di vendite o assistete agli eventi. Spedicalo con le lettere di copertura ai clienti futuri. Chieda ai colleghi di distribuirlo con il loro materiale di vendita.
Ma se potete fare soltanto uno, opti per il Web site. Qualunque fate, assicurarsi che tutto con il vostro nome di azienda su esso sia ben progettato e buono scritto.
Posta diretta
Con rete, la posta diretta è uno di attrezzi più efficaci e più acquistabili di vendita nella cassetta portautensili di vendita di piccola impresa. Non solo altamente è designata, ma è abbastanza acquistabile tenere conto la promozione continua.
Usi la posta diretta per:
? Introdurre i nuovi prodotti o i servizi
? Offerte speciali
? Annunci di vendita
? Traffico dell'illustrazione al vostro Web site
Oltre che posta diretta tradizionale, esamini l'invio con la posta elettronica diretto. Gli studi recenti indicano che sta circa per sorpassare diretto per la maggior parte dei commerci degli Stati Uniti. Le lettere di vendite o dei bollettini, generate specialmente in HTML, possono essere estremamente un modo efficace di restare in contatto con l'esistenza e/o i clienti potenziali. Sia appena sicuro includere che “scelga fuori„ sulla parte inferiore per la gente che non vuole essere sulla vostra lista d'invio con la posta elettronica.
Altri attrezzi di vendita
In ragione di tempo e di brevità, appena elenchiamo alcuni altri attrezzi che di vendita potete volere per considerare come voi il programma il vostro assalto:
? pubblicità
? pubbliche relazioni
? impegni parlanti
? fiere commerciali
? bollettini
? alette di filatoio
? premi
? ganci di portello
Secondo il vostro prodotto o servizio, la lista è abbastanza vasta. Fortunatamente, è appena un buffet da cui potete selezionare e scegliere.
Valuti tutto e decida che cosa funzionerà il più bene all'interno del vostro preventivo. La prova e prova un po'di più. Se un attrezzo non funziona, provare qualcos'altro. E non pensi ottenere ad un colpo il primissimo tempo. Potete? non potete.
Come tutte le buone cose, sviluppare (o crescere) un commercio è un processo. Il busto del dotcom dovrebbe avere insegnato tutti noi a che i successi di notte non sono necessariamente quei durevoli. L'obiettivo è di raggiungere efficientemente ed efficace il vostro pubblico chiave come possibile. E per coltivare un riuscito (IE. ) commercio vantaggioso.
Copyright l'oro 2002 & i soci di © Rickey del ‚di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ
L'oro & i soci di Rickey è una piccola, ditta pratica di comunicazione di vendita che impianti molto attentamente con i clienti da identificare, raggiungere, attrarre e vendere ai loro mercati di obiettivo.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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