Πώς να ενημερώσει μια εμπορική αντιπροσωπεία
Ένας νέος πελάτης μας έστειλε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πρόσφατα μια σύνοψη εδώ στο σχέδιο Mano. Ήταν πολύ συνοπτική σύνοψη πράγματι. Όλοι αυτό είπαν ότι ήταν, "μπορεί εσείς να μου γράψει κάποιο αντίγραφο για μια κάρτα;" Αντιστεμένος στην ώθηση να γράψει, "αγαπητοί πελάτες. Έχοντας έναν θαυμάσιο χρόνο - η επιθυμία εσείς ήταν εδώ. Αγάπη, ο πελάτης, "τον ρωτήσαμε για πιό λεπτομερή έναν συνοπτικό και εξηγήσαμε γιατί ήταν απαραίτητο.
Γιατί γράψτε μια σύνοψη;
Ακόμη και με κάτι τόσο απλό όπως ένα μικρό κομμάτι του αντιγράφου, μια κατάλληλη σύνοψη σας κερδίστε χρόνο και χρήματα.
Η αντιπροσωπεία θα έχει επίσης μια καλύτερη πιθανότητα το σωστό πρώτο χρόνο εργασίας, έτσι παίρνετε την ποιότητα της εργασίας που αναμένετε.
Συν, σας δίνει κάτι για να μετρήσει την εργασία της αντιπροσωπείας κατά δηλ. πόσο καλά αποκρίθηκαν και συνάντησαν τη σύνοψη.
Τι είναι μια σύνοψη;
Μια σύνοψη (μερικές φορές αποκαλούμενη "δημιουργική σύνοψη) λέει στην αντιπροσωπεία ποιο στόχο επιδιώκετε να επιτύχετε. Απαντά ότι "πού είμαστε τώρα" και "πού θέλουμε να φτάσουμε" στις ερωτήσεις.
Ιδανικά, η σύνοψη πρέπει να είναι γραπτή. Στρέφει την προσοχή και αποτελεί τη βάση για την εκστρατεία μάρκετίνγκ σας. Η σύνοψη πρέπει να συμφωνηθεί και από σας και την αντιπροσωπεία προτού να αρχίσει η εργασία και μπορεί ως ένα ορισμένο βαθμό να διαμορφώσει κάποια σύμβαση.
Το μήκος της σύνοψης δεν πειράζει τόσο πολύ δεδομένου ότι εξασφαλίζοντας ότι περιέχει τις βασικούς πληροφορίες και τους στόχους. Πέστε στην αντιπροσωπεία τι το επιχειρησιακό πρόβλημα είναι, τι επιθυμείτε να επιτύχετε και πώς θα αξιολογήσετε την επιτυχία.
Τι ακριβώς υποβάλλετε μια σύνοψη;
Το σχήμα μιας σύνοψης εξαρτάται από το στόχο. Μια δημιουργική σύνοψη ιστοχώρου θα πρέπει να περιέχει τις διαφορετικές πληροφορίες από μια για μια εκστρατεία αγγελιών Τύπου σήμα-κτηρίου παραδείγματος χάριν. Εντούτοις, είναι κατωτέρω μερικές βασικές οδηγίες:
1. Πληροφορίες προγράμματος
Περιλάβετε το όνομα επιχείρησης, τις λεπτομέρειες επαφών σας, το όνομα προγράμματος και το διευθυντή προγράμματος, το εμπορικό σήμα ή το όνομα προϊόντων/υπηρεσιών, το όνομα αντιπροσωπειών και την ημερομηνία.
2. Ιστορικό (πού είναι εμείς τώρα)
Εδώ, δώστε τις βασικές πληροφορίες για την επιχείρησή σας και τη βιομηχανία σας. Πέστε στην αντιπροσωπεία για το προϊόν σας/την υπηρεσία (συμπεριλαμβανομένων των βασικών ιδιοτήτων και των οφελών) μαζί με τα ζητήματα που αντιμετωπίζει. Περιλάβετε τις πληροφορίες για τις εκστρατείες επικοινωνιών μάρκετινγκ παρελθόντος και τα αποτελέσματά τους. Παρέχετε τις λεπτομέρειες της δραστηριότητας ανταγωνιστών.
3. Στόχοι (πού θέλουμε να είμαστε;)
Εξηγήστε τι θέλετε να επιτύχετε, π.χ. οι πωλήσεις αύξησης, βελτιώνουν τη συνειδητοποίηση, βελτιώνουν τα επίπεδα απάντησης, κ.λπ. προσπαθούν να καταστήσουν τους στόχους σας συγκεκριμένους και μετρήσιμους.
4. Στρατηγική (πώς φθάνουμε εκεί;)
Δώστε τις λεπτομέρειες αυτού που θέλετε την αντιπροσωπεία για να κάνετε για σας, π.χ. μια άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου, ένας ιστοχώρος, ένα φυλλάδιο, κ.λπ. εξηγούν πώς τι ζητάτε από την αντιπροσωπεία για να κάνετε τις τακτοποιήσεις με τη γενική εμπορική στρατηγική σας.
5. Ακροατήριο (που είναι εμείς που μιλάμε)
Ο στόχος σας είναι να πάρετε μια απάντηση από το ακροατήριό σας. Πέστε στην αντιπροσωπεία που ο συγκεκριμένος φορέας σας είναι. Καθορίστε το ακροατήριό σας (σ) όσο το δυνατόν ακριβέστερα και μοιραστείτε οποιεσδήποτε ιδέες που έχετε για τις με την αντιπροσωπεία.
6. Αξιολόγηση (ποια επιτυχία θα μοιάσει με)
Πώς θα αξιολογήσετε την επιτυχία; Πότε θα μετρηθεί; Ποιος θα τον μετρήσει;
7. Πρακτικότητες
Εντολοδόχοι:
Είναι εκεί τίποτα που πρέπει να περιληφθεί παραδείγματος χάριν - όροι και διατάξεις προσφοράς; Υπάρχουν οποιεσδήποτε εταιρικές οδηγίες ταυτότητας; Ποιοι νομικοί περιορισμοί υπάρχουν;
Συγχρονισμοί:
Ποιες είναι οι προθεσμίες; Ποια είναι τα μέσα κρατώντας τις ημερομηνίες (εφόσον ενδείκνυται); Μέχρι πότε θέλετε να δείτε τις δημιουργικές έννοιες; Το πρόγραμμα πρέπει να ταιριάξει με τις ημερομηνίες άλλων εκστρατειών;
Προϋπολογισμός:
Η διευκρίνιση ενός μετώπου προϋπολογισμών επάνω θα βοηθήσει να αποφύγει την επανάληψη των λύσεων. Εάν είστε απρόθυμοι να κάνετε αυτό, κατόπιν προτείνετε τρεις προϋπολογισμούς και ρωτήστε την αντιπροσωπεία που θα σύστηναν και γιατί Εναλλακτικά, ζητήστε από την αντιπροσωπεία για να συστήσετε έναν προϋπολογισμό.
8. Εγκρίσεις (που υπογράφει από την εργασία)
Αυτό πρέπει να είναι το ίδιο πρόσωπο που υπογράφει από τη σύνοψη προτού να το δώσετε στην αντιπροσωπεία.
Ο χρόνος που ξοδεύεται σύνοψης προετοιμασία μιας θα πληρώσει μακριά μακροπρόθεσμα. Η αντιπροσωπεία χρειάζεται μια αφετηρία και για να ξέρει όπου είναι εσείς επιθυμήστε να πάτε. Η σύνοψή σας πρέπει να τους εμπνεύσει και να επιτρέψει σε τους για να κάνει την καλύτερη εργασία τους για σας.
Πνευματικά δικαιώματα Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2004, Chris Smith
Περίπου ο συντάκτης
Ο Chris Smith είναι συνεργάτης στο σχέδιο Mano ( http://www.mano-design.com ) - ένα σχέδιο του Βανκούβερ και μια εμπορική αντιπροσωπεία.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
