Πώς να χρησιμοποιήσει το og σε όλοι μας για να κάνει περισσότερα χρήματα
5000 Π.Χ. -- κάπου κοντά σε μια σπηλιά στη Μοντάνα
Το Og Catcher και το Flam ελαφιών οι άγρια περιοχές περπατά επάνω σε μια σπηλιά. Δεν έχουν δει ποτέ αυτήν την σπηλιά πριν. Οι στροφές Flam σε Og και λένε ότι «ίσως υπάρχουν μερικά νόστιμα κουνέλια μέσα, πηγαίνετε μέσα και ρίξτε μια ματιά. Το Og διαφωνεί. Λέει, «κανένας από τη φυλή μας δεν ανέφερε αυτήν την σπηλιά πριν, δεν σκέφτομαι ότι πρέπει να πάμε μέσα!».
Το Flam δεν ταλαντεύεται. Αυτός βαρέλια στη σπηλιά, στοματικό πότισμα, έτοιμο για τη νόστιμη απόλαυση μέσα. Δύο ώρες… αργότερα Flam αφομοιώνεται αργά μέσα σε μια μάλλον μεγάλη τίγρη saber-δοντιών που χαλαρώνει άνετα στη σπηλιά του με αρκετά μια πλήρη κοιλιά και αρκετό Flam για να διαρκέσει μια άλλη εβδομάδα…
Το Testimonials είναι ισχυρό.
Γιατί;
Επειδή δίνουν στους πιθανούς πελάτες έναν λόγο να πιστεψουν σε σας. Μπορεί να μην υπάρξει μια μεγαλύτερη επιρροή στη ανθρώπινη συμπεριφορά από βλέποντας κάποιο άλλο κάνετε κάτι, ή ακούοντας για τους που κάνουν το.
Κανένα δεν θέλει να είναι το ινδικό χοιρίδιο. Οι περισσότεροι άνθρωποι, ανεξάρτητα από το πόσο ασήμαντος ο κίνδυνος, δεν θέλει να είναι ο πρώτος για να δοκιμάσει κάτι. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν τον άλλο τύπο για να εξετάσουν τα νερά πριν από να πηδήσουν μέσα. Αυτό έχει μια βάση στο DNA μας μέσω της εξέλιξης. Άνθρωποι είμαστε αυτός ο τρόπος επειδή αυτό είναι τι μας έχει κρατήσει από την κατανάλωση από τα πρόωρα αρπακτικά ζώα μας.
Έτσι δεδομένου ότι αυτό ενσωμάτωσε ανάγκη για το προγενέστερο παράδειγμα υπάρχουν σε όλους τους ανθρώπους, ποια βήματα μπορούν εσείς να πάρουν στην επιχείρησή σας, για να εκμεταλλευτούν αμέσως αυτό το γεγονός;
Πάρτε τις καταθέσεις!
Εάν έχετε ήδη, μεγάλος, αλλά σκέφτομαι υπάρχουν ακόμα μερικά πράγματα μπορείτε να κάνετε για να τα καταστήσετε ισχυρότερα. Θα συζητήσω αυτού αργότερα.
Αλλά πρώτα, θα σας παρουσιάσω ένα παράδειγμα που μπορείτε να τροποποιήσετε για τη χρήση στην επιχείρησή σας και θα εκπλαγείτε με το πώς εύκολοι θα είστε σε θέση να συλλέξετε τις καταθέσεις.
Μήνυσε το του προσώπου σαλόνι
Μηνύστε είναι κύριος ενός του προσώπου σαλονιού. Θέλει να εκμεταλλευτεί τη δύναμη των καταθέσεων.
Πώς πηγαίνει για να κάνει αυτό;
Εδώ είναι μονόδρομος.
Προσφέρετε ένα σχέδιο βραβείων
Ο ευκολότερος και απλούστερος τρόπος για Sue είναι να προσφέρει τους όλους πελάτες της, αφότου τελειώνουν τους με τα facials τους, μια πιθανότητα να κερδηθεί ένα εύλογα ακριβό στοιχείο σχετικό με την επιχείρησή της. Το στοιχείο πρέπει να είναι αρκετά ακριβό να δει ως συμπαθητικό δώρο. Δεν μπορεί να είναι πάρα πολύ φτηνό, αλλά δεν πρέπει να πάει πετώ στη θάλασσα. Παραδείγματος χάριν, ένα μπουκάλι της κρέμας προσώπου θα ήταν πάρα πολύ φτηνό, αλλά ένα καλάθι των του προσώπου προϊόντων (ίσως μια αξία 50 έως 100 δολαρίων) θα αρκούσε.
Έτσι διορθώστε προτού να αφήσει κάθε πελάτης το κατάστημα, μηνύει θα μπορούσε να αναφέρει.
«Τρέχω έναν giveaway αυτού του του προσώπου καλαθιού δώρων $100. Εάν θέλετε να εισαγάγετε, παρακαλώ ολοκληρώστε αυτήν την κάρτα και την τοποθετήστε στο πεδίο εισόδων».
Συλλέξτε τις καταθέσεις στις κάρτες
Η κάρτα πρέπει να έχει μια ευπρόσδεκτη σημείωση επαναδιατυπώνοντας πώς ο πελάτης ωφελείται με τη μετάβαση στο του προσώπου κατάστημα. Κατόπιν πρέπει να ρωτήσει για ανατροφοδοτεί -- και το αγαθό ανατροφοδοτεί και κακός ανατροφοδοτήστε. Η κάρτα πρέπει επίσης να ζητήσει τη διεύθυνση και το πιο σημαντικό τον αριθμό τηλεφώνου.
Ο αριθμός τηλεφώνου απαιτείται έτσι οι πελάτες μπορούν να επιτευχθούν εάν κερδίζουν… και εάν σκέφτεστε δύο βήματα…. μπροστάέτσι μπορούν να έρθουν σε επαφή με για να μπούν ακόμα κι αν δεν κέρδισαν.
Δεδομένου ότι ήδη έχει καθιερώσει την εμπιστοσύνη με τους πελάτες της, αυτή η μέθοδος πρέπει να την βοηθήσει να πάρει γρήγορα ένα σύνολο καρτών των σχολίων.
Τι να κάνει με όλες εκείνες τις κάρτες
Μηνύστε πρέπει έπειτα να ταξινομήσει την κάρτα σε μερικούς σωρούς. Για κάθε θετικό σχόλιο, πρέπει να τοποθετήσει κάθε κάρτα σε έναν σωρό που εξετάζει κάθε μοναδικό σημείο πώλησης της επιχείρησής της. Τόσο σε αυτήν την περίπτωση, πέστε μια από Sue's τη μοναδική θέση πώλησης (ή USP) είμαστε ότι παρέχει την πιό πολυτελή ατμόσφαιρα, κατόπιν όλα τα σχόλια σχετικά με αυτό πρέπει να πάνε επάνω σε έναν σωρό. Πέστε ότι παρέχει ένα ελεύθερο μικρό μασάζ ώμων 15 δεδομένου ότι ένα προστιθέμενο επίδομα στο τέλος ενός του προσώπου… ένας άλλος σωρός πρέπει να δημιουργηθεί για εκείνα τα σχόλια.
Τώρα έχει πολλές καταθέσεις, κάθε μια από τις οποίες μιλά σε κάθε ένα από τα μοναδικά σημεία πώλησής της.
Έτσι τι κάνει με αυτά τα testimonials; Καλά, χρειάζεται την άδεια να χρησιμοποιήσει δημόσια εκείνα τα testimonials έτσι προχωρά και βάζει όλες τις καταχωρήσεις σε ένα καπέλο και επιλέγει το νικητή. Μηνύστε έπειτα καλεί το νικητή για να την πει αυτή έχει κερδίσει και για να έρθει συλλογές το βραβείο.
Όταν ο νικητής φθάνει και επιλέγει το βραβείο της επάνω, μηνύστε λέει στον πελάτη πόσο την εκτιμεί και ρωτά εάν μπορεί να χρησιμοποιήσει τα σχόλια γραπτά στην κάρτα σε έναν πιστοποιητικό. Εάν ο πελάτης συμφωνεί, μηνύστε έπειτα μπορεί να ζητήσει από τον πελάτη για να υπογράψει και να χρονολογήσει μια απλή μορφή που δίνει την άδειά της.
Τώρα, για το υπόλοιπο των testimonials μηνύστε θέλει να χρησιμοποιήσει, μπορεί να καλέσει επάνω κάθε μη-νικητή και να τους ενημερώσει αυτοί δεν κέρδισε το βραβείο, αλλά δεδομένου ότι μηνύστε είναι τόσο ευγνώμων ο πελάτης έδωσε ανατροφοδοτεί, θα προσφέρει έπειτα σε κάθε έναν από τους μια έκπτωση 20% στην επόμενη επίσκεψή τους. Όταν μπαίνουν για την έκπτωση… την υποθέσατε. Μηνύστε μπορεί να ρωτήσει εάν μπορεί να χρησιμοποιήσει την κατάθεσή τους. Αρκετά εύκολο huh;
Τι να παρατηρήσει
Παρατηρείτε σε κάθε περίπτωση μηνύετε:
1) Έδωσε ένα κίνητρο για να λάβει μέτρα
2) Ποτέ «δωροδοκημένος» τους για μια κατάθεση. Ζήτησε το θετικό
και negativefeedback.
3) Αποκτημένη άδεια να χρησιμοποιηθεί μια κατάθεση εύκολα από τον πελάτη της
είναι ήδη ευτυχής να πάρει μια τέτοια μεγάλη έκπτωση.
Τους οδηγήστε ένα κομμάτι
Μια άλλη μικρή άκρη που προσθέτει είναι αυτό: Εάν μηνύστε είχε το πρόβλημα που παίρνει τις συγκεκριμένες καταθέσεις, θα μπορούσε (ηθικά) να οδηγήσει τον πελάτη στην κατηγορία που χρειάστηκε περισσότερο σχόλιο.
Χρησιμοποιώντας το ίδιο παράδειγμα για μια πολυτελή ατμόσφαιρα USP, η κάρτα της θα μπορούσε να ζητήσει τον κατάλληλο ανατροφοδοτεί.
Μπορεί να υποβάλει τις ερωτήσεις όπως:
«Τι εσείς συμπάθησε για την ατμόσφαιρα;» ___________________
«Τι έκανε εσείς όχι συμπαθήστε για την ατμόσφαιρα;» _______________
Αυτή η τεχνική θα βοηθήσει τις στενές καταθέσεις της κάτω προς USP της ακόμα περαιτέρω.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό επίσης;
Μπορείτε να δείτε πώς μπορείτε να μάθετε από αυτήν την ιστορία και να εφαρμόσετε τη χρήση των καταθέσεων στην επιχείρησή σας; Υπάρχουν πολλαπλάσιες παραλλαγές σε αυτό που θα συζητήσω στο μέλλον τα άρθρα.
Σας ωθώ για να εξετάσω την επιχείρησή σας και να δω εάν μπορείτε να σκεφτείτε τους διαφορετικούς τρόπους να αποκτηθούν και να χρησιμοποιηθούν τα ισχυρά testimonials που μιλούν στα ισχυρά σημεία πώλησής σας.
Μάρκετινγκ Jay McKee πνευματικών δικαιωμάτων © 2004-2005 ÃÆ'à † Չہ  ¡ ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα
Το Jay McKee είναι ένα ανεξάρτητο copywriter και ο εμπορικός σύμβουλος που βρίσκεται στο San Jose, ΠΕΡΙΠΟΥ Jay ειδικεύεται σε όλες τις μορφές άμεσου μάρκετινγκ απάντησης. Παρέχει επίσης τις συμβουλές μάρκετινγκ στις μικρές επιχειρήσεις που βρίσκονται στο San Jose. Να βελτιώσει τις άμεσες αγγελίες απάντησής σας ή να μάθει περισσότερων για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το άμεσο μάρκετινγκ για να πάρετε περισσότερους πελάτες, να πωλήσουν περισσότερο προϊόν, και τα κέρδη ώθησης χωρίς έξοδα περισσότερων στη διαφήμιση πηγαίνει: http://www.jaymckeemarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
