Come utilizzare il og in tutti noi per fare più soldi
5000 B.C. -- in qualche luogo vicino ad una caverna nel Montana
Og il collettore e il Flam dei cervi la camminata selvaggia in su ad una caverna. Non hanno veduto mai prima questa caverna. Flam si gira verso Og e che dice che “forse ci sono determinati conigli saporiti all'interno, lascili vanno all'interno e prendono uno sguardo. Og è in disaccordo. Lo dice, “nessuno dalla nostra tribù ha accennato questa caverna prima, non pensa che dovremmo andare dentro!„.
Flam non è ondeggiato. Barrels nella caverna, bocca che innaffia, ready per l'ossequio saporito all'interno. Due ore più successivamente… di Flam sta digerendosi lentamente all'interno di tigre piuttosto grande del saber-dente che si distende confortevolmente in sua caverna con abbastanza una pancia piena ed abbastanza Flam per durare un'altra settimana…
I Testimonials sono potenti.
Perché?
Poiché danno a clienti potenziali una ragione in voi. Ci non può essere una maggior influenza su comportamento umano che vedendo qualcun'altro faccia qualcosa, o sentendo parlare di loro che lo fanno.
Nessuno vuole essere la cavia. La maggior parte della gente, non importa come insignificante il rischio, non vuole essere la prima per provare qualcosa. La maggior parte della gente vuole l'altro tipo provare le acque prima del salto dentro. Ciò ha una base in nostro DNA con sviluppo. Esseri umani hardwired questo senso perché questo è che cosa li ha mantenuti dal cibo dai nostri predatori in anticipo.
Così poiché questo costruito nell'esigenza dell'esempio anteriore esiste in tutta la gente, che punti potete contenere il vostro commercio, ora per approfittare di questo fatto?
Ottenga le testimonianze!
Se già avete, grande, ma io pensi che ci siano ancora alcune cose potete fare per renderle più potenti. Discuterò più successivamente quello.
Ma in primo luogo, lo mostrerò che un esempio che potete modificare per uso nel vostro proprio commercio e voi saranno sorpresi a quanto facile potrete raccogliere le testimonianze.
Salone facciale della Sue
Sue possiede un salone facciale. Vuole approfittare del potere delle testimonianze.
Come va circa fare questa?
Qui è unidirezionale.
Offra un'illustrazione premiata
Il senso più facile e più diretto per Sue è di offrire tutti i suoi clienti, dopo che sono rifiniti con i loro facials, una probabilità vincere un articolo ragionevolmente costoso relativo al suo commercio. L'articolo dovrebbe essere abbastanza costoso essere veduto come regalo piacevole. Non può essere troppo poco costoso, ma non deve andare fuori bordo. Per esempio, una bottiglia della crema di fronte sarebbe troppo poco costosa, ma un cestino dei prodotti facciali (forse un valore dei 50 - 100 dollari) basterebbe.
Così radrizzi prima che ogni cliente lasci il deposito, Sue potrebbe accennare.
“Sto facendo funzionare un omaggio di questo cestino del regalo dei $100 facial. Se volete entrare, soddisfare completi questa carta e dispongala nella scatola dell'entrata„.
Raccolga le testimonianze sulle carte
La carta dovrebbe avere una nota benvenuta riesporre come il cliente si avvantaggia andando al deposito facciale. Allora dovrebbe chiedere risposte -- sia buone risposte che risposte difettose. La carta dovrebbe anche chiedere più d'importanza l'indirizzo ed il numero di telefono.
Il numero di telefono è richiesto in modo da i clienti possono essere raggiunti se vincono… e se stiate pensando due punti avanti….così possono mettersi in contatto con per entrare anche se non hanno vinto.
Poiché già ha stabilito la fiducia con i suoi clienti, questo metodo dovrebbe aiutarlo rapidamente ad ottenere una carta piena delle osservazioni.
Che cosa da fare con tutte quelle carte
Sue dovrebbe allora fascicolare la carta in alcuni mucchi. Per ogni commento positivo, dovrebbe disporre ogni carta in una pila che richiama ogni punto di vendita unico del suo commercio. Così in questo caso, diciamo uno della posizione di vendita unica della Sue (o di USP) è che fornisce l'atmosfera più lussuosa, quindi tutte le osservazioni per quanto riguarda il quel dovrebbe passare ad una pila. Diciamola fornisce un massaggio minuto della spalla 15 liberi come un'indennità aggiunta alla conclusione di un facciale… un'altra pila dovrebbe essere generata per quelle osservazioni.
Ora ha molte testimonianze, di cui ciascuno comunicano con ciascuno dei suoi punti di vendita unici.
Così che cosa fa con questi testimonials? Bene, ha bisogno del permesso usare pubblicamente quei testimonials in modo da va avanti e mette tutte le entrate in un cappello e seleziona il vincitore. Sue allora denomina il vincitore per dirle che ha vinto e venire prenda il premio.
Quando il vincitore arriva e prende il suo premio, Sue dice al cliente quanto la stima e chiede se può utilizzare le osservazioni scritte sulla carta in un testimonial. Se il cliente accosente, Sue allora può chiedere al cliente di firmare e datare una forma semplice gli che dà il permesso.
Ora, dato che il resto dei testimonials Sue vuole usare, può denominare su ogni non-vincitore e lascili conoscerli non ha vinto il premio, ma poiché Sue è così riconoscente il cliente ha dato le risposte, lei allora offrirà ciascuno di loro uno sconto di 20% sulla loro chiamata seguente. Quando entrano per lo sconto… lo avete indovinato. Sue può chiedere se può usare la loro testimonianza. Huh abbastanza facile?
Che cosa all'avviso
Notate in ogni caso Sue:
1) Ha dato un motivo per agire
2) “Non li ha corrotti mai„ per una testimonianza. Ha chiesto il positivo
e negativefeedback.
3) Permesso ottenuto usare facilmente una testimonianza dal suo cliente
è già felice di ottenere così grande sconto.
Conducali una punta
Un'altra piccola punta da aggiungere è questa: Se Sue stesse avendo difficoltà ottenere le testimonianze specifiche, potrebbe (moralmente) condurre il cliente alla categoria che ha avuto bisogno di più commento sopra.
Usando lo stesso esempio circa un'atmosfera lussuosa USP, la sua carta ha potuto sollecitare le risposte adeguate.
Può fare le domande come:
“Che cosa ha fatto gradite circa l'atmosfera?„ ___________________
“Che cosa lo ha fatto non come circa l'atmosfera?„ _______________
Questa tecnica aiuterà le sue testimonianze strette giù verso il suo USP ancora ulteriore.
Potete usare questo anche?
Potete vedere come potete imparare da questa storia ed applicare l'uso delle testimonianze al vostro commercio? Ci sono le variazioni multiple a questo che discuterò in articoli futuri.
Lo invito ad esaminare il vostro proprio commercio ed a vedere se potete pensare ai modi diversi di ottenere ed usare i testimonials potenti che parlano ai vostri forti punti di vendita.
Vendita 2004-2005 del Jay McKee del copyright di © del ‚di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ del ¡ del Չہ  del † di ÃÆ'Ã, tutti i diritti riservati
Jay McKee è un copywriter indipendente ed il consulente in materia di vendita situato in San Jose, il CA Jay si specializza in tutte le forme di introduzione sul mercato di risposta diretta. Inoltre formula il consiglio di vendita alle piccole imprese situate in San Jose. Per migliorare i vostri annunci di risposta diretta o imparare più circa come potete usare l'introduzione sul mercato diretta per ottenere più clienti, per vendere più prodotto e per amplificare i profitti senza spendere più sulla pubblicità va: http://www.jaymckeemarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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