Εξετάστε την καταναλωτική ψυχολογία
Στις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας, να είστε ανοικτοί αυτοί ή off-$l*line, είναι σοφό να εξεταστεί η ψυχολογία του καταναλωτή που στοχεύετε. Εάν έχετε κάνει την εργασία σας έχετε αναπτύξει ένα σχεδιάγραμμα του ιδανικού πελάτη σας και πώς το μοναδικό σημείο πώλησής σας μιλά σε τους. Τώρα, δεδομένου ότι αρχίζετε να αναπτύσσετε μια εμπορική στρατηγική, αντίγραφο αγγελιών γραψίματος, ανάπτυξη του ραδιο αντιγράφου, και δημιουργία του αντιγράφου Ιστού, είναι μια κατανόηση της καταναλωτικής ψυχολογίας που θα σας βοηθήσει να μιλήσετε στον καταναλωτή.
Τι είναι η αληθινή ανάγκη ο καταναλωτής σας προσπαθεί να ικανοποιήσει; Αυτό είναι η ερώτηση που πρέπει να απαντήσετε πρίν γράφετε το αντίγραφο ή προωθείτε τη διαφήμιση. Το Maslow, θα μας έλεγε ότι υπάρχουν πέντε ανάγκες: 1) πρώτες ανάγκες 2) ανάγκες ασφάλειας 3) κοινωνικές ανάγκες 4) μόνες ανάγκες εκτίμησης και 5) ανάγκες μόνος-εκπλήρωσης.
Μαζί με αυτό οι πληροφορίες θεωρούν ότι "στην έκθεση Ramsey" που δημοσιεύεται πρόσφατα από eMarketer.com, έχουμε την υποχρέωση ότι ο καταναλωτής "ενδυνάμωση" είναι ένας από τους παράγοντες που οδηγούν το συνεχιμένος βραχίονα του σε απευθείας σύνδεση εμπορίου. Οι καταναλωτές γίνονται αντιληπτοί για να είναι στην καταναλωτική θέση του οδηγού όταν είναι σε ανοικτή γραμμή. Μπορούν να εμποδίσουν popups, μπορούν spam, και κυματωγή μακρυά από την περιοχή που αντιπαθούν. Αισθάνονται σαν δεν είναι πλέον στην ιδιοτροπία των εμπορικών μάγων.
Αυτό δεν με εκπλήσσει δεδομένου ότι η πρόσφατη έρευνα επίσης θα έδειχνε ότι οι σε απευθείας σύνδεση χρήστες τείνουν να πάσχουν από την κατάθλιψη, το χαμηλό αυτοσεβασμό, και τη μοναξιά. Το Διαδίκτυο εξετάζει αυτών ζήτημα μέσω να εξουσιοδοτήσει τους και του δοσίματος τους μιας αντίληψης για τον έλεγχο.
Τώρα, ως έμπορο εξαρτάται από σας να χρησιμοποιηθούν αυτές οι πληροφορίες για να μιλήσει στις ανάγκες του καταναλωτή σας. Θεωρήστε κάποιο τα εμπορικά όργανα ελέγχου καρδιά-ποσοστού. Εάν τα λιανικά αθλητικά αγαθά αποθηκεύουν on-line, ποια ανάγκη είστε πραγματικά εκπληρώνοντας με την πώληση των οργάνων ελέγχου καρδιά-ποσοστού; Μπορείτε να υποθέσετε ο πελάτης ότι σας έχει κάποια αθλητική κατάρτιση ίσως είναι και προσπαθώντας να ανακτήσουν την ικανότητά τους; Ίσως είναι ένας μέσος αθλητής που προσπαθεί να πάνε στο επόμενο επίπεδο athleticism; Ή ίσως ανακτούν από μια ασθένεια ή έναν τραυματισμό και λειτουργούν με έναν προσωπικό εκπαιδευτή;
Αυτός ο καταναλωτής είναι δυσαρεστημένος με την τρέχουσα κατάσταση ύπαρξής τους. Θέλουν να γίνουν αντιληπτοί σε ένα θετικότερο φως. Αυτός ο καταναλωτής ίσως έχει το χαμηλό αυτοσεβασμό και είναι πιεσμένος λόγω του φτωχού επιπέδου ικανότητάς τους ή ίσως είναι δυσαρεστημένοι με το επίπεδο athleticism τους επειδή ξέρουν ότι μπορούν να υπερέχουν πέρα όπου είναι αυτήν την περίοδο. Η κατώτατη γραμμή είναι αυτοί είναι δυσαρεστημένη με τους, με την κοινωνική εικόνα τους, και με το επίπεδο επιτεύγματός τους.
Έχοντας αυτό υπόψη δεν πωλείτε τα όργανα ελέγχου καρδιά-ποσοστού, πωλείτε το θετικό, και ενθαρρύνετε την ανατροφοδότηση. Τα όργανα ελέγχου καρδιά-ποσοστού λένε στον καταναλωτή ότι επιτυγχάνουν και συναντούν τους στόχους τους. Το όργανο ελέγχου καρδιά-ποσοστού δίνει τη θετική ανατροφοδότηση και φέρνει την ευχαρίστηση στην επίπονη άσκηση. Το όργανο ελέγχου καρδιά-ποσοστού φέρνει την ικανοποίηση σε μια δυσαρεστημένη προοπτική. Αυτό που πωλείτε πραγματικά είναι ευχαρίστηση στη μέση του πόνου.
Αυτό είναι αυτό που σημαίνω με την κατανόηση της ψυχολογίας του καταναλωτή σας προτού να αρχίσετε και. Με την ανωτέρω ανάλυση, κάποιος πωλώντας όργανα ελέγχου καρδιά-ποσοστού μπορεί να αναπτύξει μια εκστρατεία μάρκετινγκ που μιλά άμεσα στην καρδιά του καταναλωτή και των αισιόδοξων στροφών περισσότερες προοπτικές στους αγοράζοντας πελάτες.
Πάρτε το χρόνο να αναλυθούν οι αληθινές ανάγκες του καταναλωτή σας και πώς το προϊόν σας συναντιέται ότι ανάγκη προτού να αρχίσετε το γράψιμό σας και ανάπτυξη του μάρκετίνγκ σας και εσείς θα είναι σε ένα ευδιάκριτο πλεονέκτημα πέρα από τον ανταγωνισμό σας.
Darrin Φ. Coe, μΑ κρατά ένα μεταπτυχιακό στην ψυχολογία και εργάζεται ως διανοητικός προσφέρων ιατρικές υπηρεσίες, συνήγορος κτηρίου πλούτου, εβδομαδιαίος αρθρογράφος, και συντάκτης. Το πιό πρόσφατο προϊόν πληροφοριών του είναι "καταναλωτής που σκέφτεται εκτεθειμένο" διαθέσιμο σε http://www.consumer-thinking.com.
Τον ελάτε σε επαφή με σε coe@ris.net ή προσυπογράψτε στο Darrin Coe Ezine σε http://www.consumer-thinking.com/exposed1.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
