Consideri La Psicologia Del Consumatore
Nei vostri sforzi di commercializzazione, sia sopra o fuori linea, è saggio considerare la psicologia del consumatore che state designando. Se avete fatto il vostro lavoro avete sviluppato un profilo del vostro cliente ideale e come il vostro punto di vendita unico parla loro a. Ora, poichè cominciate a sviluppare una strategia di vendita, scrivendo la copia radiofonica della copia dell'annuncio, di sviluppo e la generazione della copia di fotoricettore, è una comprensione della psicologia del consumatore che li aiuterà a parlare al consumatore.
Che cosa è il bisogno allineare il vostro consumatore sta tentando di compiacersi? Ciò è la domanda che dovete rispondere a prima della copia di scrittura o della pubblicità di lancio. Maslow, ci direbbe che ci fossero cinque bisogni: 1) bisogni di base; 2) bisogni di sicurezza; 3) bisogni sociali; 4) bisogni di stima di auto; e 5) bisogni di auto-adempimento.
Con queste informazioni consideri che "nel Ramsey segnali" pubblicato recentemente da eMarketer.com, noi si dicono a che il consumatore "empowerment" sia uno dei fattori che guidano l'asta continua del commercio in linea. I consumatori si percepiscono per essere nella sede del driver del consumatore quando sono in linea. Possono ostruire i popups, lo Spam della latta ed il surf via dal luogo che hanno antipatia per. Ritengono come se non siano più al whim dei maghi di vendita.
Ciò non lo sorprese poichè la ricerca recente inoltre indicherebbe che gli utenti on-line tendono a soffrire dalla depressione, dal self-esteem basso e dal loneliness. Il Internet richiama questi pubblica dall'autorizzazione loro e dal dare loro una percezione di controllo.
Ora, come un marketer esso spetta voi per usare queste informazioni per parlare ai bisogni del vostro consumatore. Consideri qualcuno video di cuore-tasso di vendita. Se in un deposito di sport dettagliante delle merci sopra in linea, che bisogno realmente state compiendo vendendo i video di cuore-tasso? Potete presupporre che il vostro cliente ha certo addestramento atletico; forse sono detrained e tentanti di recuperare la loro idoneità? Forse sono un atleta medio che tenta di andare al livello seguente di athleticism? O forse stanno recuperando da una malattia o da una ferita e stanno funzionando con un addestratore personale?
Questo consumatore è scontentato con la loro corrente dichiara dell'esistenza. Desiderano percepirsi ad una luce più positiva. Questo consumatore forse ha self-esteem basso ed è depresso a causa del loro povero livello di idoneità o forse sono scontentati con il loro livello di athleticism perché sanno che possono eccellere di là dove sono attualmente. La linea inferiore è è scontentata con se stesso, con la loro immagine sociale e con il loro livello del successo.
Con l'intenzione non state vendendo i video di cuore-tasso, state vendendo il positive e le risposte consiglianti. I video di cuore-tasso dicono al consumatore a che siano realizzanti e venenti a contatto dei loro obiettivi. Il video di cuore-tasso dà le risposte positive e porta il piacere all'esercitazione dolorosa. Il video di cuore-tasso porta la soddisfazione ad una prospettiva insoddisfatta. Che cosa realmente state vendendo è dolore di piacere in mezzo a.
Ciò è che cosa significo capendo la psicologia del vostro consumatore prima che cominciate l'introduzione sul mercato e la pubblicità. Con l'analisi suddetta, qualcuno che vende i video di cuore-tasso può sviluppare una campagna di vendita che parla direttamente al cuore del consumatore e delle girate promettenti più prospetti nell'acquisto dei clienti.
Occorra tempo analizzare i bisogni allineare del vostro consumatore e come i vostri raduni del prodotto che hanno bisogno di prima che cominciate la scrittura vostra e svilupparli la vostri introduzione sul mercato e siano ad un vantaggio distinto sopra la vostra concorrenza.
Darrin F. Coe, mA tiene una laurea in psicologia e funziona come un professionista del settore medico-sanitario mentale, un fautore della costruzione di ricchezza, un columnist settimanale ed autore. Il suo ultimo prodotto delle informazioni è "consumatore che pensa" disponibile esposto a http://www.consumer-thinking.com.
Selo metta in contatto con a coe@ris.net o abbonisi al Darrin Coe Ezine a http://www.consumer-thinking.com/exposed1.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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