Κορυφαίες πέντε άκρες για το σχεδιασμό των εμπορικών στρατηγικών που παίρνουν τα αποτελέσματα
«Αλλά αυτό δεν θα λειτουργήσει» τον εν λόγω Steve. «Το έχω δοκιμάσει στον προηγούμενο και δεν είχα καμία απάντηση.» Αυτός ο υγιής γνωστός; Οι νεώτεροι πελάτες μου αντιστέκονται συχνά στην εφαρμογή ορισμένων στρατηγικών βασισμένων στις προηγούμενες εμπειρίες. Εντούτοις, ανακαλύπτω συνήθως ότι δεν ήταν η ίδια η στρατηγική; αλλά πώς εφαρμόστηκε ότι προκαλούμενος τα μελαγχολικά αποτελέσματα.
Έτσι εάν σχεδιάζετε ένα απλό ιπτάμενο ή αναπτύσσετε ένα σχέδιο για μια στρατηγική συνεργασία εσείς μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητές σας για την επιτυχία με την ακολουθία αυτών των πέντε ακρών.
1. Αναπτύξτε το μάρκετίνγκ σας για τους πιθανούς πελάτες σας; Όχι οι ίδιοι.
Αυτό που φαίνεται καλός σε σας μπορεί να μην είναι απαραιτήτως ελκυστικός στο ακροατήριό σας. Είναι ΕΝΤΑΞΕΙ για να ρωτήσει οι φίλοι και οι συνεταίροι ότι σας για ανατροφοδοτούν; αλλά τα σχόλιά τους είναι μόνο σχετικά εάν είναι μέλη της αγοράς στόχων σας. Επίσης; ακριβώς επειδή διαφημίζει με έναν ορισμένο τρόπο δεν είναι μια απόδειξη που λειτουργεί.
2. Δώστε τις απαντήσεις σε αυτές τις τρεις κρίσιμες ερωτήσεις μάρκετινγκ:
ΕΡΩΤΗΣΗ 1: Τι είναι αυτό περίπου; Ελέγξτε ότι τα υλικά σας αμέσως και σαφώς επικοινωνούν ποιος προσφέρετε, οι οποίοι είναι για και ποιο είναι το επόμενο βήμα που τους ζητάτε για να πάρετε.
ΕΡΩΤΗΣΗ 2: Τι είναι σε το για με; Μην κάνετε το ακροατήριό σας να υποθέσει για αυτό που είναι σε το για τους με να αφήσει αυτές τις πληροφορίες έξω ή το κρύψιμο του στη μικρή τυπωμένη ύλη στο κατώτατο σημείο. Χρησιμοποιήστε τη σαφή γλώσσα χωρίς επαγγελματική γλώσσα βιομηχανίας. Περιγράψτε την προσφορά σας όχι από την προοπτική αυτού που κάνετε αλλά από την άποψη αυτό που οι πελάτες θα λάβουν και πώς θα είναι καλύτεροι ως αποτέλεσμα του.
ΕΡΩΤΗΣΗ 3: Γιατί θα έπρεπε να ακούσω σας; Πώς θα καθιερώσετε την αξιοπιστία με το ακροατήριό σας; Περιλάβετε τη φωτογραφία σας και επιδείξτε κυρίως τις πληροφορίες επαφών σας. Παρουσιάστε τις περιπτωσιολογικές μελέτες, στατιστικές, επικυρώσεις, καταθέσεις από τους ικανοποιημένους πελάτες. Εάν οι άνθρωποι δεν σας θεωρούν δεν θα αποκριθούν στην προσφορά σας.
3. Πάντα ακολουθήστε το αποδεδειγμένο σχήμα A.I.D.A.
Χρήση ΠΡΟΣΟΧΗΣ ένας ισχυρός τίτλος που αρπάζει την προσοχή. Δεν προσπαθεί να είναι χαριτωμένος, δεν αναμένει ότι οι προοπτικές σας θα πάρουν το χρόνο ψάχνουν μια βαθύτερη έννοια στα έξυπνα συνθήματά σας; . Έτσι να είστε τόσο άμεσος και στο σημείο όσο μπορείτε ενδεχομένως. Εάν μπορείτε να βράσετε την ουσία των οφελών προσφέρετε σε μόνο μια σύντομη πρόταση τι αυτό θα ήταν; Αυτός είναι εσύ τίτλος!
ΕΝΔΙΑΦΕΡΕΤΕ τώρα που έχετε την προσοχή τους που πρέπει γρήγορα να χτίσετε το ενδιαφέρον προοπτικών σας. Χρησιμοποιήστε τους υποτίτλους, ερωτήσεις και σύντομες ιστορίες για να επεξηγήσουν και να επικοινωνήσουν πόσο καλά καταλαβαίνετε τις ανάγκες τους. Αυτό είναι ένα καλό μέρος για να επιτρέψει στο ακροατήριό σας για να συνδέσει με τον πόνο τα προβλήματά που τους τα προκαλούν.
Οι τεχνικοί περιγραφές και οι αριθμοί ΕΠΙΘΥΜΙΑΣ παρέχουν τις πληροφορίες αλλά δεν υποκινούν τη δράση. Το μάρκετίνγκ σας πρέπει να ξυπνήσει στις προοπτικές σας τη συγκίνηση της επιθυμίας. Παρουσιάστε στο ακροατήριό σας πώς μια λύση είναι διαθέσιμη και επιτεύξιμη σε τους μέσω να κάνει επιχειρήσεις με σας. Προσφέρετε την ισχυρή υπόσχεση απόδοσης και αποβάλτε τον κίνδυνο σας μια «δοκιμή» από μια ισχυρή εγγύηση.
Η ΔΡΑΣΗ χωρίς αυτό το μέρος το μάρκετίνγκ σας είναι όπως έναν πωλητή που κάνει μια μεγάλη παρουσίαση αλλά ξεχνά να ζητήσει τη διαταγή. Δώστε στις προοπτικές σας έναν επιτακτικό λόγο να λάβουν μέτρα. Καταστήστε την προσφορά σας τόσο απίστευτα ακαταμάχητη αυτοί δεν μπορεί απλά να αρνηθούν!
4. Συνέχιση, συνέχιση, συνέχιση;
Πάνω από 80% όλων των πωλήσεων πραγματοποιούνται αφότου έχει λάβει νέα η προοπτική από σας τουλάχιστον επτά φορές. Ακόμα ένα χαρακτηριστικό επιχειρησιακό πρόσωπο σταματά μετά από ακριβώς μια ή δύο ακόλουθες επαφές.
Προγραμματίστε τα ακόλουθα βήματά σας εκ των προτέρων. Χρησιμοποιήστε έναν συνδυασμό ταχυδρομείου, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεφώνου και προσωπικών επισκέψεων ως ακόλουθη στρατηγική σας. Σε κάθε ευκαιρία παρέχετε στους πιθανούς πελάτες σας την αξία; αυτός ο τρόπος θα σας συγχωρήσουν την παρείσφρυση.
5. Αναπτύξτε ένα σύστημα
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες και επαγγελματίες σπαταλούν το χρόνο και τα χρήματά τους στη one-shot, τεμαχισμένη προωθητική τακτική. Ασκούν «το χτύπημα και χάνουν» το σύστημα μάρκετινγκ δοκιμάζουν μια στρατηγική και την εγκαταλείπουν προτού να έχε μια πιθανότητα να παραγάγει οποιαδήποτε αποτελέσματα.
Αντί να αναπτυχθούν οι νέες εμπορικές στρατηγικές ψάχνουν τους τρόπους να βελτιωθούν αυτοί σας χρησιμοποιούν αυτήν την περίοδο. Όταν βρίσκετε μια προωθητική στρατηγική ότι οι εργασίες για σας χτίζουν ένα σύστημα γύρω από το έτσι ώστε μπορείτε με συνέπεια να το εφαρμόσετε επανειλημμένως.
Μετά από αυτές τις άκρες θα κάνει όλη τη διαφορά στον κόσμο μεταξύ του αγώνα να αποκτηθούν οι πελάτες και να γίνει άγρια επιτυχώς στο μάρκετινγκ των υπηρεσιών σας. Αξίζουν τις καλύτερες προσπάθειές σας και την υποστήριξη που πρέπει να τους εφαρμόσετε αποτελεσματικά.
(γ) 2004 Adam M. Urbanski
Ο συντάκτης, Adam Urbanski, ένας εμπορικός σύμβουλος, επαγγελματίες υπηρεσιών βοηθειών και μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης προσελκύουν περισσότερους πελάτες. Για περισσότερα ελεύθερα διδακτικά άρθρα, καυτά πώς-στις άκρες και ΕΛΕΥΘΕΡΗ 32 σελίδα ένας οδηγός μάρκετινγκ πηγαίνει στο http://www.themarketingmentors.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
