Extremidades de la tapa cinco para diseñar las estrategias de marketing que consiguen resultados
“Solamente esto no trabajará” dijo a Steve. “Lo he intentado en el pasado y no tenía ninguna respuesta.” ¿Hace este familiar del sonido? Mis más nuevos clientes se oponen a menudo el ejecutar de ciertas estrategias basadas en experiencias anteriores. ¿Sin embargo, descubro generalmente que no era la estrategia sí mismo? pero cómo fue ejecutado que causado los resultados tristes.
Tan si usted está diseñando un aviador simple o está desarrollando un plan para una sociedad estratégica usted puede aumentar sus ocasiones para el éxito siguiendo estas cinco extremidades.
1. ¿Desarrolle su comercialización para sus clientes potenciales? No usted mismo.
Qué le parece bueno puede no apelar necesariamente a su audiencia. ¿Es ACEPTABLE pedir a sus amigos y asociados regeneración? pero sus comentarios son solamente relevantes si son miembros de su mercado de blanco. ¿También? apenas porque cada uno hace publicidad de cierta manera no es una prueba que trabaja.
2. Proporcione las respuestas a estas tres preguntas de comercialización críticas:
PREGUNTA 1: ¿Cuál es éste alrededor? Compruebe que sus materiales comunican inmediatamente y claramente lo que usted ofrece, para quien está y cuál es el paso siguiente usted lo está pidiendo para tomar.
PREGUNTA 2: ¿Cuál está en él para mí? No haga que su audiencia conjetura sobre cuál está en él para él dejando esta información hacia fuera u ocultándola en la pequeña impresión en la parte inferior. Utilice la lengua clara libre de jerga de la industria. Describa su ofrecimiento no de la perspectiva de lo que usted hacen pero en términos de lo que recibirán los clientes y cómo él será mejor apagado como resultado de él.
PREGUNTA 3: ¿Por qué debo escuchar usted? ¿Cómo usted establecerá credibilidad con su audiencia? Incluya su foto y exhiba prominente su contacto Info. Presente los estudios de caso, estadísticas, endosos, testimonios de clientes satisfechos. Si la gente no le cree ella no responderá a su oferta.
3. Siga siempre el formato probado de A.I.D.A.
Uso de la ATENCIÓN un título de gran alcance que ase la atención. ¿No intentan ser lindo, no cuentan con que sus perspectivas tarden el tiempo buscan un significado más profundo en sus lemas listos? no. Sea tan tan directo y al punto como usted puede posiblemente. ¿Si usted puede hervir la esencia de las ventajas usted está ofreciendo a apenas una oración corta cuál él sería? ¡Ése es usted título!
El INTERÉS ahora que usted tiene su atención usted debe construir rápidamente su interés de las perspectivas. Utilice los subtítulos, preguntas y las narraciones breves para ilustrar y para comunicar como de bien usted entiende sus necesidades. Esto es un buen lugar para permitir que su audiencia conecte con el dolor que sus problemas las están causando.
Las descripciones y los números técnicos del DESEO proporcionan la información pero no incitan la acción. Su comercialización debe despertar en sus perspectivas la emoción del deseo. Demuestre a su audiencia cómo una solución es disponible y realizable a ellas con hacer negocio con usted. Ofrezca la promesa de gran alcance del funcionamiento y elimine el riesgo de darle un “intento” por una garantía fuerte.
La ACCIÓN sin esta parte su comercialización es como un vendedor que dé una gran presentación pero olvida pedir la orden. Dé a sus perspectivas una razón de peso para tomar medidas. ¡Hágalas su oferta tan increíblemente irrestibles no puede rechazar simplemente!
4. ¿Carta recordativa, carta recordativa, carta recordativa?
Sobre el 80% de todas las ventas se hacen después de que la perspectiva haya oído de usted por lo menos siete veces. Con todo una persona típica del negocio da para arriba después de que apenas uno o dos cartas recordativas entren en contacto con.
Planee sus pasos de la carta recordativa por adelantado. Utilice una combinación de correo, de email, de teléfono y de visitas personales como su estrategia de la carta recordativa. ¿En cada oportunidad provea de sus clientes potenciales valor? esta manera le perdonarán la intrusión.
5. Desarrolle un sistema
La mayoría de los empresarios y de los profesionales pierden su tiempo y dinero en táctica promocionales paso a paso, hechas fragmentos. Practican “golpe y faltan” el sistema de comercialización; intentan una estrategia y la abandonan antes de que tenga una ocasión de producir cualquier resultado.
En vez de convertirse las nuevas estrategias de marketing buscan maneras de mejorar los que está sus están utilizando actualmente. Cuando usted encuentra una estrategia promocional que los trabajos para usted construyan un sistema alrededor de ella de modo que usted pueda ejecutarla constantemente una y otra vez.
Después de estas extremidades diferenciará todo el en el mundo entre la lucha para conseguir a clientes y convertirse violentamente con éxito en la comercialización de sus servicios. Valen el invertir de sus mejores esfuerzos y el conseguir de la ayuda que usted necesita ejecutarlos con eficacia.
(c) Adán 2004 M. Urbanski
El autor, Adán Urbanski, mentor de la comercialización, ayudas mantiene a profesionales y los pequeños propietarios de negocio atraen a más clientes. Para artículos preceptorales más libres, caliente cómo-a extremidades y una guía de comercialización LIBRE de 32 páginas vaya a http://www.themarketingmentors.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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