Τροφή του δικτύου σας
Καταβάλλει τη λιγότερη προσπάθεια να κρατηθεί ένας υπάρχων πελάτης από να κερδηθεί ένας νέος πελάτης.
Αυτό είναι επιχείρηση 101. Οι εταιρίες εστιάζουν στην απόκτηση, αλλά πρέπει επίσης να εστιάσουν στη εξυπηρέτηση πελατών και τη διατήρηση προκειμένου να είναι επιτυχείς.
Τόσο γιατί οι άνθρωποι δεν εφαρμόζουν αυτήν την φιλοσοφία στο προσωπικό δίκτυό τους; Για μερικούς ανθρώπους η λέξη «δικτύωση» δημιουργεί επάνω τα γεγονότα όπου οι άνθρωποι περνούν έξω τις επαγγελματικές κάρτες αδιακρίτως, και στο τέλος του βραδιού έχουν αρκετή κάρτα για να παίξουν blackjack, αλλά καμία νέα σημαντική επαφή. Άλλοι σκέφτονται το σχολείο grad και την πρόταση του γραφείου σταδιοδρομίας να βρεθεί μια εργασία μέσω της δικτύωσης; όποιος σήμανε κρύος-τους παλαιότερους αποφοίτους κολλεγίου και (ή) για μια εργασία. Εν τω μεταξύ, μπορούν να χάσουν την αφή με τους ανθρώπους που ξέρουν πραγματικά. Εστιάζουν στην απόκτηση, αλλά όχι στη εξυπηρέτηση πελατών, ή τη διατήρηση.
Οι φίλοι σας, φίλοι της οικογένειάς σας, συνάδελφοι, φιλαράκοι στη γυμναστική; όλοι αυτοί οι άνθρωποι συμπεριλαμβάνονται στο δίκτυό σας. Τρέφετε το δίκτυό σας; εστίαση στην πλευρά εξυπηρέτησης πελατών της εξίσωσης; Ή εργάζεστε μόνο στην απόκτηση και αφήνετε τις παλαιές επαφές να πέσουν από τον κατάλογό σας;
Ο καλύτερος τρόπος να τραφεί το δίκτυό σας είναι να ενισχυθούν οι άνθρωποι σε το. Εισάγετε εκείνο τον εργασία-κυνηγό σε κάποιο που ξέρετε στον τομέα του. Πέρασμα στο όνομα αγαπημένου B&B σας στο ζεύγος που παίρνει έτοιμο να γιορτάσει την επέτειό τους. Παρέχετε τα ονόματα του γιατρού, του οδοντιάτρου, και του στιλίστα τρίχας σας στο παλιό φίλο σας που κινήθηκε ακριβώς πίσω στην πόλη. Και αν και φαίνεται όπως ένα κανένας-brainer-αριθ., γράψτε πάντα μια σημείωση των συγχαρητηρίων σε μια προώθηση, έναν γάμο, ή ένα νέο μωρό. Έχει κάνει λιγότερο συχνά από θα σας σκεφτόσαστε, και θα κάνετε να ξεχωρίσετε από το πακέτο.
Φυσικά, είναι δύσκολο να ενισχυθούν τα μέλη του δικτύου σας, εάν έχετε χάσει την αφή με τα. Προσπαθήστε να έρθετε σε επαφή με του καθενός στο δίκτυό σας σε κανονική βάση; μιά φορά ανά τέταρτο είναι ικανοποιητικός. Αυτό σημαίνει τους χωρίς την ημερήσια διάταξη εκτός από για να ελέγξει μέσα. Ανακαλύψτε τι συμβαίνει με τους, και δείτε εάν υπάρχει ένας τρόπος που μπορείτε να τους βοηθήσετε. Κατόπιν όταν θέλετε να ρωτήσετε μια εύνοια, ή τη βρύση στα δίκτυά τους, θα είναι στη συνέχεια πρόθυμοι να σας βοηθήσουν.
Βήματα δράσης για αυτόν τον μήνα: Επαφή τρία άνθρωποι με τους οποίους δεν έχετε μιλήσει σε κάποιο χρόνο. Τους ενημερώστε εσείς σκεφτόταν για τους, και ρωτά πώς κάνουν. Επανασυνδέστε. Κατόπιν σιγουρευτείτε ότι διατηρείτε αυτήν την σύνδεση, με να έρθετε σε επαφή με τους μιά φορά ανά τέταρτο. Μερικές προτάσεις να αρχιστεί η σκέψη σας:
ένας προηγούμενος προϊστάμενος
ένας συνάδελφος που εργάζεται τώρα για έναν ανταγωνιστή
ένας αδελφός αδελφότητας
η στάμνα από softball του περασμένου καλοκαιριού την ομάδα
ένας συνάδελφος που έχει προσχωρήσει σε ένα διαφορετικό τμήμα της επιχείρησής σας
ένας προηγούμενος πελάτης
Αρχίστε αυτήν την εβδομάδα!
Σημείο ελέγχου ισορροπίας εργασίας/ζωής: Ξοδεύετε τα μέρη της ενέργειας στις επιχειρησιακές επαφές σας, αλλά αγνοείτε τους αγαπημένους αυτούς; Οι σημειώσεις γραψίματος στους προηγούμενους συναδέλφους, αλλά να ξεχάσουν τα γενέθλια της αδελφής σας, σας βάζουν στην αίθουσα δικτύωσης της ντροπής. Να είστε βέβαιος το πρόγραμμά ότι σας επιτρέπει αυτό το μήνα διάφορες ευκαιρίες να συγκεντρωθούν με τους φίλους και τους γείτονες. Και μην ξεχάστε να καλέσετε τη μητέρα σας! (Ναι, με πλήρωσε για να γράψει αυτόν.)
(γ) 2004 Sara K. Collins
Περίπου ο συντάκτης
Sara K. Collins, M.B.A., είναι ένα λεωφορείο σταδιοδρομίας και ζωής που βοηθά την εστίαση κέρδους πελατών της και απολαμβάνει τις εργασίες τους πάλι. Υπογράψτε επάνω για το μηνιαίο ε-ενημερωτικό δελτίο της στην ανάπτυξη σταδιοδρομίας και εργάζεται/τις στρατηγικές ισορροπίας ζωής με την αποστολή ενός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το όνομά σας και η υπαγόμενη γραμμή «με προσθέτει» σε newsletter@sarakcollins.com. Για να μάθετε περισσότεροι για τις προγυμνάζοντας υπηρεσίες της, πηγαίνετε στο http://www.sarakcollins.com
sara@sarakcollins.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
