Κατάστημα σώματος, πώς να εκτιμήσει ένα;
Πολλοί μικρότεροι ιδιοκτήτες καταστημάτων σωμάτων έχουν ρωτήσει, ?How αξιολογώ το κατάστημα ?? σωμάτων μου τον περασμένο μήνα που έχω κληθεί να κάνω δύο αξιολογήσεις στα καταστήματα σωμάτων. Η πρώτη αξιολόγηση ήταν να βοηθήσει στη διάλυση συνεργασίας η δεύτερη αξιολόγηση ήταν για τη διάλυση γάμου. (Ότι είναι αυτό που οι πληρεξούσιοι καλούν διαζύγιο.) Θα επιθυμούσατε να ξέρετε πώς να αξιολογήσετε την αξία μιας επιχείρησης καταστημάτων σωμάτων;
Προτού να αρχίσουμε, θα επιθυμούσα να κάνω ένα σχόλιο. Όποτε ένα CPA έχει κάνει μια αξιολόγηση ενός καταστήματος σωμάτων, διαπιστώνω ότι η άποψη σχετικά με αξία τους είναι πολύ μεγαλύτερη από την πραγματική αξία που η αγορά θα πληρώσει. Αυτό δεν είναι επειδή τα CPA δεν ξέρουν τι κάνουν επειδή είναι ακριβώς ότι η αγορά τοποθετεί έναν πολύ υψηλότερο κίνδυνο στην αγορά ενός καταστήματος σωμάτων από οι λογιστές. Ο ακόλουθος είναι ένα απόσπασμα από μια από εκείνες τις αξιολογήσεις.
Οι ΤΡΕΙΣ ΤΡΟΠΟΙ ΝΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΘΕΙ μια ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
1. Η ΜΕΘΟΔΟΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΠΡΟΤΕΡΗΜΑΤΩΝ. Αυτή η μέθοδος είναι βασικά χρησιμοποιημένη όταν κάνει ένα κατάστημα σωμάτων λιγότερο από $400.000 ετησίως στο ακαθάριστο εισόδημα και ο πωλητής πραγματοποιεί την αμοιβή, αλλά κανένα πραγματικό κέρδος επάνω από αυτό που θα πληρωνόταν εάν εργαζόμενος για άλλο. Σε αυτήν την επιχείρηση μεγέθους, ένας αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει για τα προτερήματα της επιχείρησης αλλά λίγων ή τίποτα για την καλή θέληση. Ο εξοπλισμός αξίζει συνήθως μεταξύ $50.000 και $100.000, ανάλογα με πόσες μηχανές πλαισίων η επιχείρηση είναι κύρια και πόσο συμπαθητικός ένας θάλαμος ψεκασμού η επιχείρηση είναι κύριος.
Έχω δει μερικά εξειδικευμένα καταστήματα πωλώ για περισσότερο από τον ανωτέρω αριθμό επειδή συνδέονται έναν θάλαμο ψεκασμού φορτηγών ή μια άλλη επιχείρηση με την κύρια επιχείρηση. Τα παραδείγματα της συνημμένης επιχείρησης να είναι ένα αυτόματη κατάστημα επισκευής ή μια λειτουργία ρυμούλκησης. Επίσης η θέση, το μέγεθος και το τίμημα ενοικίασης ακίνητων περιουσιών θα επηρεάσουν την αξία οποιασδήποτε επιχείρησης, μέχρι ενός ορισμένου βαθμού.
2. Η δεύτερη μέθοδος, καλώ την ΑΚΑΘΑΡΙΣΤΗ ΜΕΘΟΔΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ. Αυτό χρησιμοποιείται όταν οι πωλήσεις είναι πάνω από $1.000.000 ετησίως αλλά το κέρδος είναι άγνωστο ή τα financials δεν είναι διαθέσιμα ή αξιόπιστα. Λόγω της εμπειρίας, ένας αγοραστής καταστημάτων σώματος μπορεί να κάνει τις λογικές εκτιμήσεις των μελλοντικών κερδών, εάν έχουν κάποιες βασικές πληροφορίες. Οι βασικές πληροφορίες περιλαμβάνουν το μίσθωμα, την πηγή επιχείρησης (DRP, ΟΔΌΣ, ή ένα ΓΡΑΦΕΊΟ ΕΝΟΙΚΊΑΣΗΣ ΑΥΤΟΚΙΝΉΤΩΝ), και το επιθυμητό της θέσης.
Όταν αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται, η αξία εμφανίζεται να είναι περίπου πωλήσεις 3 μηνών ή 25% των τελευταίων πωλήσεων 12 μηνών. Αυτή η μέθοδος δεν είναι πολύ αξιόπιστη στις επιχειρήσεις με τις πωλήσεις λιγότερο από $1.000.000, επειδή το θέμα κερδοφόρο είναι πολύ αμφισβητήσιμο. Γιατί είναι αυτό το σπάζοντας σημείο $1.000.000 στις ετήσιες πωλήσεις; Οι αγοραστές πολυ-καταστημάτων θα έχουν πληρώσει καλά τους διευθυντές, τόσο πολλοί λογαριάζουν το σημείο ισοσκέλισής ότι τους είναι περίπου ένα εκατομμύριο.
Λιγότερο από $1.000.000 στις πωλήσεις δεν αξίζουν ακόμη και το χρόνο τους. Φυσικά ξέρουμε ότι υπάρχουν εξαιρέσεις στους κανόνες. Μερικές από τις εξαιρέσεις είναι Α. όταν μια νέα θέση θα είναι ένα δορυφορικό κατάστημα σε μια μεγαλύτερη θέση. Β. Ο αγοραστής πρέπει να έχει μια θέση σε μια συγκεκριμένη περιοχή παρακαλώ σε ένα DRP. Γ. Για να ξεφορτωθεί έναν ανταγωνιστή.
3. Το τρίτο και η περισσότερη χρησιμοποιημένη μέθοδος οποιαδήποτε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων των καταστημάτων σωμάτων, είναι η ΜΕΘΟΔΟΣ ΚΕΡΔΟΥΣ ΔΙΚΤΥΟΥ. Αυτή η μέθοδος είναι βασισμένη στην ιδέα ότι μια επιχείρηση αξίζει τι παράγει, στο κέρδος και τα οφέλη, για έναν ιδιοκτήτη. Τα καταστήματα σώματος, όπως τόσες πολλές άλλες μικρές επιχειρήσεις, συχνά δεν παρουσιάζουν ένα κέρδος, στο τέλος του έτους. Περίεργα, πώς τόσες πολλές επιχειρήσεις των διαφορετικών μεγεθών όλες συμβαίνουν ακριβώς να καταλήξουν με ελάχιστο ή κανένα κέρδος. Τι βρίσκω την πραγματικά κατάπληξη είναι ότι το IRS δεν ελέγχει περισσότερες επιχειρήσεις έπειτα που κάνουν αυτήν την περίοδο.
Ως αποτέλεσμα της παρουσίασης φτωχών κερδών, στα βιβλία, γίνεται πολύ δύσκολο να χρησιμοποιηθεί η ΜΕΘΟΔΟΣ ΚΕΡΔΟΥΣ ΔΙΚΤΥΟΥ για πολλές μικρές επιχειρήσεις. Ευτυχώς για με, μπορώ αρκετά συχνά να βρώ τα κρυμμένα κέρδη, μιας επιχείρησης, με την προσθήκη στα βιβλία, στοιχεία που καλούμε τα οφέλη του ιδιοκτήτη. Αυτοί περιλαμβάνουν: Μισθοί ιδιοκτητών, εάν μια εταιρία. Προσωπικά αυτοκίνητα και όλες οι σχετικές δαπάνες που χρησιμοποιούνται από τον ιδιοκτήτη και την οικογένειά του που γράφονται μακριά ενάντια στην επιχείρηση, fife την ασφάλεια και την ασφάλεια υγείας για τους ιδιοκτήτες.
Η υποτίμηση είναι επίσης ένα κρυμμένο κέρδος που προστίθεται συνήθως πίσω μέσα στο φορολογήσιμο κέρδος για να βοηθήσει να ενισχύσει τα συνολικά οφέλη ιδιοκτητών. Και τελικά, προσωπικές χρησιμότητες, τηλέφωνα, ταξίδια, κ.λπ. που αφαιρούνται στη φορολογική επιστροφή αλλά δεν είναι πραγματικά δαπάνες για να διευθύνουν την επιχείρηση.
Μετά από να πει όλο αυτό, ποια είναι η αξία μιας επιχείρησης βασισμένης στη μέθοδο κέρδους δικτύου; Οι αυτοκίνητες επιχειρήσεις, ειδικά αυτόματα καταστήματα σωμάτων εμφανίζονται να πωλούν για μεταξύ 1,5 έως 2 έτη ρυθμισμένου κέρδους (κέρδος βιβλίων συν τα οφέλη ιδιοκτητών προστιθέμενα πίσω μέσα). Τα μεγαλύτερα καταστήματα σωμάτων που κάνουν πάνω από $2.000.000 στις ετήσιες πωλήσεις μπορούν να πωλήσουν για πολύ περισσότερο, επειδή ο ιδιοκτήτης κάνει τα πολύ περισσότερα χρήματα, από ακριβώς το μισθό του και ένας αγοραστής θα θεωρήσει μέρος του κέρδους μια επιστροφή στην οικονομική επένδυσή του.
Τα πολύ μεγάλα καταστήματα σωμάτων που αγοράζονται από τις δημόσιες εταιρίες αξιολογούνται πρώτιστα στην επιστροφή τους στην επένδυση (κέρδος ποσοστού που γίνεται στην τιμή αγοράς μετρητών της επιχείρησης.) Αυτοί οι μεγάλοι αγοραστές μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν μεταξύ 5 φορές και 10 φορές ετήσιο καθαρό κέρδος, μετά από να αφαιρέσουν τους μισθούς όλων των ανώτερων υπαλλήλων και perks.
Συχνά αυτοί, δημόσιες εταιρίες, υψηλές τιμές αγοράς περιλαμβάνουν δύο σημαντικούς περιορισμούς, το οποίο είναι πραγματικά γιατί αγοράζουν την επιχείρηση αρχικά. Πρώτα: Η επιχείρηση αγοράζεται για ελάχιστα ή κανένα πραγματικά χρήματα. Χρησιμοποιούν το περιορισμένο εταιρικό απόθεμα που δεν είναι διαπραγματεύσιμο για δύο έτη. Και δεύτερος: Η διαχείριση απαιτείται για να μείνει και να τρέξει την επιχείρηση για κάποια περίοδο ετών.
Μπότομ λάιν, δεδομένου ότι το βλέπω, είναι ότι πωλήσατε την ψυχή σας, όχι η επιχείρησή σας. Ένα τελευταίο σχόλιο στην πώληση στις μεγάλες εταιρίες βοήθεια ουρανού που ο πωλητής που πωλεί την επιχείρησή του για το εταιρικό απόθεμα ή τους δεσμούς αγοραστών και την αγοράζοντας επιχείρηση χρεωκοπεί ή οι συντριβές χρηματιστηρίου. Είχα έναν στενό φίλο να πωλήσει την επιχείρησή του για συνήθως τα μετρητά και κάποιος πωλητής φέρνει την πίσω χρηματοδότηση τον τον Δεκέμβριο του 1997. Μέχρι το τον FEB του 1998 η αγοράζοντας επιχείρηση ήταν στην πτώχευση, που κάνει το έγγραφο το φίλο μου που κρατήθηκε άνευ αξίας.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: Αξιολογώντας μια επιχείρηση, ειδικά τα καταστήματα σωμάτων, είναι μια τέχνη όχι μια επιστήμη. Οι άνθρωποι αριθ. δύο θα αξιολογήσουν την αξία μιας επιχείρησης το ίδιο πράγμα. Είμαι κατάπληκτος που το ίδιο πράγμα ένα αγοραστής σκέφτεται είμαι ένα μεγάλο προτέρημα είμαι αυτό που ένας άλλος αγοραστής σκέφτεται είναι σημαντικός ενός αρνητικός. Οι διαφορές της άποψης είναι τι κάνει να ενδιαφέρει ζωής.
Περίπου ο συντάκτης:
Το Willard Michlin είναι επενδυτής, επιχειρησιακός μεσίτης, μεσίτης ακίνητων περιουσιών Καλιφόρνιας, λογιστής, οικονομικός σύμβουλος κινδύνου, καλά γνωστός δημόσιος ομιλητής και διοικητικός/επιχειρησιακός σύμβουλος. Μπορεί να έρθει σε επαφή με ventura του, το γραφείο Καλιφόρνιας με την κλήση 805-529-9854 ή με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε kismetrei@earthlink.net Βλέπει άλλο άρθρο από Willard σε http://www.kismetbusinessbrokers.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Water Car Pro» Muscle Gaining Secrets
» Winning Lotto Strategies
» Auctions PASS
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
