Νόμος Paretos ο τύπος σας για την επιτυχία
Μια «ρύπος-παγκόσμια» λιανική επιχείρηση που χρησιμοποίησα για να διαχειριστώ είχε έναν μεγάλο κύκλο εργασιών, πολύ υψηλό κέρδος, και λιγότερο από 100 γραμμές. Νωρίς το 2001, συμβλήθηκα για να διαχειριστώ μια άλλη επιχείρηση. Αυτός μετέφερε 800 διαφορετικές γραμμές, όμως είχε έναν κύκλο εργασιών μόνο για μια έκτη των άλλων επιχειρήσεων, και ένα χαμηλότερο περιθώριο κέρδους. Και οι δύο είχαν ένα συγκρίσιμο ποσό κυκλοφορίας και αξιοπιστίας στην αγορά, τόσο πώς μπορεί να είναι ότι τα αποτελέσματα ήταν τόσο διαφορετικά;
Η εξήγηση αρχίζει με Vilfredo Παρέτο, έναν ιταλικό οικονομολόγο και έναν πολιτικό κοινωνιολόγο που έζησαν από 1848 έως το 1923. Επινόησε το νόμο «του τετριμμένου πολλοί και ο κρίσιμος λίγοι», καλύτερα - γνωστός ως νόμο του Παρέτου, ή κανόνας 80:20. Αυτός ο κανόνας λέει ότι, σε πολλές επιχειρησιακές δραστηριότητες, 80% της πιθανής αξίας μπορεί να επιτευχθεί από ακριβώς 20% της προσπάθειας, και ότι κάποια μπορεί να ξοδεψει το υπόλοιπο 80% της προσπάθειας για σχετικά λίγη επιστροφή.
Παλαιό Vilfredo να έχει ζήσει έναν αιώνα πριν, αλλά ήταν ανοικτός σημείο. Είμαι στην επιχείρηση ενός μακροπρόθεσμος, και μπορώ να επιβεβαιώσω τη σχεδόν καθολική αλήθεια του κανόνα 80:20, με πολλές μορφές.
- Όταν διευθυντής πωλήσεων ενός γραφείου Realty, είχα 19 προσωπικό πωλήσεων που εργάζεται σε με. Περίπου 85% της επιχείρησης γράφτηκε από το τέσσερα κορυφαίο προσωπικό.
- Σε μια καταναλωτική ηλεκτρική επιχείρηση που ήμουν κύριος, περίπου 75% του κύκλου εργασιών προήλθε από το με εμπορική επιτυχία 20% του αποθέματος.
- Σε μια επιχείρηση οικοτουρισμού διαχειρίστηκα, υπήρξαν σχεδόν 40 τμήματα αποθέματος. Ένα τμήμα παρήγαγε μόνο πάνω από 25% του κέρδους τα επόμενα πέντε τμήματα παρήγαγαν το επόμενο τέταρτο του κέρδους το επόμενο επτά ένα άλλο τέταρτο, και τελευταίος ο είκοσι πέντε ή τόσο μαζί μόνο παραχθείς το τελευταίο τέταρτο του κέρδους.
Ο κανόνας 80:20 ισχύει σχεδόν σε κάθε σφαίρα. Είναι παράξενο. Σχεδόν σε οποιοδήποτε τομέα, 20% των πόρων παράγουν 80% του αποτελέσματος. Είναι ζωτικής σημασίας να γίνει κατανοητό ότι η αντιστροφή είναι επίσης αληθινά πράγματα που απορροφούν 80% του χρόνου και των πόρων σας, θα παραγάγουν μόνο 20% των αποτελεσμάτων σας.
Τα αποθέματα, προϊόντα, υπηρεσίες, ασφάλεια, προσφυγή στο δικαστήριο, οικίζουν τον κανόνα 80:20 συνεχίζουν! Το ψάξτε και θα το βρείτε.
Η καθολικότητα αυτής της αρχής πρέπει να είναι ένας ισχυρός οδηγός για σας στην επιχείρηση. Ανακαλύψτε πώς ισχύει για την επιχείρησή σας, και έχετε τη δύναμη να θέσετε τις ζωτικής σημασίας προτεραιότητες που θα σημάνουν τη διαφορά μεταξύ της αποτυχίας, της επιβίωσης, και της επιτυχίας. Πάρτε το χρόνο να εξετάσει τώρα την επιχείρησή σας. Εξετάστε όπου τα αποτελέσματα προέρχονται από, και επικεντρωθείτε σε εκείνες τις περιοχές. Εξετάστε μερικές από αυτές τις περιοχές…
- Έχει μια σειρά προϊόντων; Ρίξτε μια ματιά με πόσο κ'ερδου σας προέρχεται από κάθε στοιχείο. Βάλτε την προσπάθειά σας στα 20% που σας δίνουν 80% των πωλήσεών σας οι νικητές σας.
- Πωλώντας προϊόντα ή υπηρεσίες; Πιθανότατα, 80% των πωλήσεών σας προέρχονται από 20% των πελατών σας αυτοί που κάνουν τις μεγάλες αγορές και είναι επανάληψη-αγοραστές. Λατρεψτε εκείνο το 20%.
- Έχει μια δύναμη πωλήσεων; Ρίξτε μια ματιά με πόσο κ'ερδου σας προέρχεται από κάθε πρόσωπο. Σιγουρευτείτε ότι ανταμείβετε και διατηρείτε τα 20% που είναι οι νικητές σας.
- Έχει ένα πρόγραμμα θυγατρικών; Βρείτε κορυφαίο 5-20% ποιοι σας δίνουν 80% του εισοδήματός σας, και σιγουρευτείτε ότι υποστηρίζετε, ενθαρρύνετε και ανταμείβετε τους νικητές σας.
- Διαφημιστικός; Ρίξτε μια ματιά όπου οι πωλήσεις προέρχονται από. Κατόπιν προσδιορίστε τις λίγες αγγελίες που τραβούν πραγματικά, και τις λίγες θέσεις όπου τις τρέχετε ότι πραγματικά προϊόντα. Κατόπιν καθαρίστε τις κερδίζοντας αγγελίες σας, και τις τρέξτε σε εκείνες τις λίγες θέσεις που σας δίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα.
- Ελέγξτε τα κούτσουρα κυκλοφορίας Ιστού σας! Ποιες λέξεις κλειδιά είναι φέρνοντας σας η περισσότερη κυκλοφορία; Ποιες μηχανές αναζήτησης; Ποιοι ιστοχώροι; Θα διαπιστώσετε ότι ένας μικρός αριθμός λέξεων κλειδιών, οι μηχανές αναζήτησης και οι ιστοχώροι σας δίνουν τη μερίδα του λέοντος της κυκλοφορίας σας. Τους παγιοποιήστε, και στηριχτείτε σε εκείνες τις δυνάμεις!
Τρέξτε τον κανόνα 80:20 πέρα από την επιχείρησή ΣΑΣ σήμερα. Σας κερδίζει χρόνο, προσπάθεια, χρήματα και πόρους, και σας παίρνει περαιτέρω κάτω ο δρόμος στην επιχειρησιακή επιτυχία. Ταξίδι Bon!
John Payne είναι ο εκδότης Ezine μάρκετινγκ Ιστού και σύμβουλος SEO.
John είναι επίσης ο ιδιοκτήτης των enviro-φιλικών προϊόντων «ρύπος-παγκόσμιων» επιχειρήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
