Paretos 法律您的惯例为成功
我过去常处理的' 土世界' 零售业有大转交、非常高赢利, 和少于100 条线。早, 在2001 年我被收缩处理其它事务。这一个把800 条不同线转入, 有仅仅其他事项的六转交, 和更低的利润率。他们有可比较的相当数量交通和可信度在市场上, 因此怎么可能它是, 结果是很不同的?
解释开始与Vilfredo 居住从1848 年到1923 年的Pareto 、意大利经济学家和政治社会学家。他构想了法律' 琐细许多和重要少数', 以Pareto 的法律, 或80:20 规则更著名。这个规则认为, 在许多经营活动, 80% 潜在的价值可能达到从20% 努力, 并且一个可能花费残余80% 努力为较少回归。
老Vilfredo 也许已经居住一个世纪前, 但他继续下去斑点。我是在事务久时光, 并且我能证实80:20 规则的几乎普遍真相, 以许多形式。
- 当不动产办公室的销售主任, 我有19 次销售人员运转对我。大约85% 事务由四写了顶面职员。
- 在我拥有的消费者电子事务, 大约75% 转交来自畅销20% 股票。
- 在我处理的eco 旅游业事务, 有几乎股票的40 个部门。一个部门单独生产了25% 赢利; 下五个部门导致了下个处所赢利; 下七个另一处所, 和最后二十五只余一起生产上一季度赢利。
80:20 规则申请在几乎每球形。它是离奇的。在几乎任一个领域, 20% 资源生产80% 结果。它是重要了解, 相反是还占去80% 您的时间和资源的真实的事, 只将导致20% 您的结果。
股票, 产品, 服务, 保险, 诉讼, 居于80:20 规则继续过来! 寻找它并且您将发现它。
这项原则的普遍性应该是一个强有力的指南为您在事务。发现怎么它适用于您的企业, 并且您有力量设置将意味区别在失败、生存, 和成功之间的重要优先权。现在需要时间对神色在您的事务。看结果来自的地方, 并且集中那些区域。看这些区域...
- 有一个产品范围? 看一看一多少您的赢利来自各个项目。付出您的努力20% 给您80% 您的销售您的优胜者。
- 卖产品或服务? 很可能, 80% 您的销售来自20% 您的顾客那个做大购买和是重覆买家。爱护那20% 。
- 有一个销售人员? 看一看一多少您的赢利来自各个人。确定您奖励和保留20% 是您的优胜者。
- 有一个会员节目? 发现名列前茅5-20% 谁授予您80% 您的收入, 和确定您支持, 鼓励和奖励您的优胜者。
- 做广告? 看一看一销售来自的地方。然后辨认真正地拉扯的少数ads, 并且您真正地跑他们那种产物的少数个地方。然后提炼您赢取的ads, 和跑他们在给您最佳的结果的那些少量地方。
- 检查您的网交通日志! 带来哪个主题词您多数交通? 哪些搜寻引擎? 哪个网站? 您发现很小数量的主题词、查寻引擎和网站给您大部分您的交通。培养他们, 和修造在那些力量!
今天跑80:20 规则在您的事务。它将保存您时间、努力、金钱和资源, 和采取您进一步击倒路对企业成功。一路平安!
约翰・Payne 是网行销Ezine 和SEO 顾问的出版者。
约翰并且是' 土世界' 企业Enviro 友好的产品的 东主。
文章来源: Messaggiamo.Com
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