Jak se staví prodeje s rozšířenou výhody
Oblasti, které mohou být ziskové pro mnohé podniky v budově nabídku do prodeje kopie se prodává (nebo "upselling" zákazníkům) rozšířené služby, výrobků nebo obalů, také často nazýván "prodloužena záruky. "Rozšířené záruky jsou důvtipné formy pojištění záruky, že výrobek nebo služba výkonnost, zejména po počátečním období time.While záruky slibuje výhody, záruka slibuje, že požívání těchto dávek bude pokračovat. Jinými slovy, prodloužená záruka, je jako "záruka je záruka," kdybyste will.A záruka slibuje, že produkt bude provádět tak, jak má pro velmi specifické časové období. Pokud váš produkt přichází se zárukou, pak zváží prodej prodloužená záruka, která zajišťuje jeho continuation.But pokud váš produkt není možné zajistit z jakéhokoliv důvodu, za záruku, která může mít podobu budoucí aktualizace, další výhody, členství v programu, upozorňuje kluby nebo podpora služeb packages.For-li například prodávat počítače, můžete také nabídnout buy-back plánu. Za příplatek zákazníky "koupit" privilegium a schopnost vybrat si obchodu s jejich systémy pro lepší model do jednoho roku po jejich purchase.The plánu, které se mohou objevit ve formě úředních osvědčení, kupón nebo dopis, slibuje jim úplné vrácení kupní ceny, která je použita k jejich aktualizaci. Pokud se rozhodnou vykonávat svou volbu, ale jen zaplatit rozdíl, když upgrade novější model. Silent Zisk CenterAs služeb, prodloužená záruka je trochu jiný, protože služby jsou nehmotné, don't break down, potřebují opravu nebo devalvovat v value.But jsou stejně profitable.Warranties může mít tvar členství bodů kluby, raději zákaznických programů, priorita balíčky služeb, rozšířené balíčky služeb, předplatbu plány, prémiových služeb, slev či budoucí upgrady plány, etc.In krátký, podobně jako jsou záruky servisních smluv. Například, pokud jste konzultant, které můžete nabídnout předplacené záloha balíčky, které zahrnují několik hodin konzultace nebo on-call prioritou privilegia, všechny za zlevněnou rate.On druhou stranu, pokud můžete nabídnout služby, jako jsou opakované kadeřník nebo chiropraktik, můžete nabídnout počtu předplacených návštěv na slevu. Pokud váš peněžních toků je zejména při nízkých konkrétní měsíc nebo sezónu, můžete si sjednat si balíky tak, aby se znovu v té time.The létě je pomalu čas na snowplowing služby. Ale s předplacené balíčky, které jsou prodávány v létě a obnovování V létě, vytváří tok příjmů, když se věci pomalu down.These programy jsou často výhodnější, aby klient z různých důvodů. A mnozí obchodníci a podniky vyhýbat se od nich. Ale opravdu Nevidím to z jejich klienta perspective.Beyond zřetelnému motivace, výhody prodloužené záruky jsou méně fakturace, více pohodlí, požadované služby, rychlejší dodání, další privilegia a mnoho ostatní. Dalším důvodem je naprostý pocit "sounáležitosti" na speciální elitní skupinu osob, které zvýšenou pozornost a priorita je given.Join ClubThat Proto pojistné programy, nebo "klient přednost klubům," jsou velmi populární. Mají mystikou a smysl pro extra hodnoty kolem nich, který je součástí této elitní skupiny. Amex, jak říká, "členství má své oprávnění." Například členové klubu mají pouze členové-1-800 číslo služby, zvláštní prémie, slevy na joint-odvážil partnery, expresní pokladny služby, zvláštní členové-jen soutěží, a tak on.Online, klienti mohou stát členy soukromém pozemku, přístup k pojistné, obdrží další on-line služby (jako připomínka služby, automatizované přepravy, real-time podporou, a to i speciální software, jako je eBay Toolbar, atd.). Mějte však na paměti, že úspory faktorem v takových programů je Největší motivací. Spotřební zboží přeložit do prodeje opakovat. Proto by prodloužená záruka v tomto případě bude opakovat zákazník program. (Také znám jako "odměny programy.") To by mohlo zahrnovat paušální slevu sazba na všechny nákupy provedené v určitém obchodě během určitého časového období. Co tento program dělá, je také preventivně snížit možné ztráty klienta competitor.Bookstores prodat vášnivý čtenář členství programy. Za roční poplatek, které nabízejí členům pevné diskontní sazba na všechny další knihy zakoupené v průběhu času, že program je v force.These programů se může pohybovat od jednoho měsíce na celý rok. Costco Cena Club je dalším skvělým příkladem toho, kde je roční členský poplatek, ale členové si velkoobchodní nebo hromadně prices.Nevertheless, zatímco rozšířit výhody jsou samy o sobě profit centra, jsou stejně silné polohy nástroje, neboť pomáhají zvýšit své hlavní činnosti ve stejné možnosti time.People lásku a pocit, že jsou postaráno. Chtějí také snížit prvek rizika v nákupu procesu. Lidé chtějí, aby se zabránilo bolesti, a to včetně bolesti, která přichází s potenciálem a budoucí ztráty výhody. Tak jim pocit bezpečí s vědomím, že budou nadále využívat svůj produkt nebo service.Sell je prodloužená záruka! O AuthorMichel Fortin je přímou reakcí textař, spisovatel, řečník a konzultant. Jeho specialitou jsou dlouhé dopisy a kopie prodejní stránky. Sledujte ho přepsat na kopii video každý měsíc, a získejte tipy a testovány přeměnu strategie osvědčila zvýšit efektivitu ve své členství na adrese http://TheCopyDoctor.com/ dnes.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
