Come costruire vendite esteso con vantaggi
Uno spazio che può diventare redditizia per molte aziende a costruire l'offerta di vendita all'interno di copia è di vendita (o di "upselling" con i clienti), ha esteso i servizi, i prodotti o le confezioni, anche spesso chiamato "estesa garanzia. "estensione garanzia sono sottili forme di polizze assicurative che garantiscono un prodotto o un servizio di prestazioni, soprattutto dopo un periodo iniziale di garanzia time.While prestazioni promesse, la garanzia promesse che il godimento di tali benefici continuerà. In altre parole, una estensione della garanzia è come una "garanzia di garanzia," se si promette will.A garanzia che un prodotto è in grado di eseguire il modo in cui si suppone per un determinato periodo di tempo. Se il prodotto viene fornito con una garanzia, quindi prendere in considerazione l'estensione di garanzia di vendita che garantisce la sua continuation.But, se il prodotto è non può essere garantita per qualunque motivo, prendere in considerazione una garanzia che può assumere la forma di futuri aggiornamenti, le prestazioni supplementari, i programmi di adesione, punti di club o di servizi di supporto packages.For esempio, se si vendono computer, si può anche offrire un piano di buy-back. Per un costo aggiuntivo, i clienti "acquistare" il privilegio e la capacità di scegliere per i loro scambi di sistemi per una migliore modello entro un anno successivo alla loro purchase.The piano, che può apparire in forma di un funzionario certificato, tagliando o lettera, promette loro un rimborso completo del prezzo d'acquisto che è applicata nei confronti dei loro aggiornamento. Se si sceglie di esercitare la loro opzione, si paga solo la differenza quando si effettua l'aggiornamento a uno modello più tardi. Il Silenzioso CenterAs Utile per i servizi, l'estensione della garanzia è un po 'diversa, in quanto i servizi sono intangibili, non si rompono, la riparazione o la necessità di ammortizzare value.But sono come profitable.Warranties può assumere la forma di associazioni, punti di club, programmi preferito cliente, la priorità dei pacchetti di servizi, pacchetti di estensione del servizio, piani di pagamento anticipato, servizi premium, i futuri aggiornamenti o sconti piani, etc.In breve, le garanzie sono molto simili accordi di servizio. Ad esempio, se sei un consulente è in grado di offrire pacchetti prepagati del fermo, che comprendono diverse ore di consulenza o il servizio di guardia priorità privilegi, tutti i a scontati rate.On altro canto, se si offrono servizi ripetitivi come un parrucchiere o un chiropratico, è in grado di offrire una serie di visite ad una prepagata di sconto. Se il vostro flusso di cassa è particolarmente basso nel corso di una specifico mese o della stagione, è possibile organizzare i pacchetti in modo che essi rinnovare, a quel punto, in time.The estate è tempo per un lento snowplowing servizi. Ma con pacchetti prepagati, che sono venduti in estate e rinnovare in estate, si crea un flusso di reddito quando le cose lento down.These programmi sono spesso più vantaggiose per il cliente per una serie di motivi. E molti di marketing e le imprese sottrarsi da loro. Ma davvero non lo vedo dal loro cliente perspective.Beyond l'ovvio prezzo incentivi, i vantaggi della garanzia estesa anche meno di fatturazione, più convenienza, servizio preferito, più veloce di consegna, e molti extra privilegi altri. Un altro è il puro sentimento di "appartenenza" ad una speciale elite gruppo di persone a cui maggiore attenzione o la priorità è given.Join la ClubThat premio è il motivo per cui i programmi, o "client preferito club," sono molto popolare. Essi hanno un fascino e un senso di valore aggiunto su di essi, che è parte di questo gruppo d'élite. Amex, come dice, "l'adesione ha i suoi privilegi". Ad esempio, i membri del club membri può godere di un solo 1-800 ulteriori servizi basati sul web (come promemoria servizi automatizzati di spedizione, in tempo reale di sostegno, anche uno speciale software, come eBay Toolbar, ecc.), ma tieni presente che il fattore di risparmio in questi programmi è la più grande motivatore. Prodotti di consumo si traducono in vendite ripetere. Pertanto, una estensione della garanzia in questo caso sarebbe un programma di ripetere il cliente. (Chiamato anche "premia i programmi"). Ciò potrebbe comportare un appartamento di sconto tasso su tutti gli acquisti effettuati in un determinato negozio, durante un certo periodo di tempo. Che anche questo programma non è quello di ridurre il preemptively possibile perdita di un cliente ad un avido lettore di vendere competitor.Bookstores adesione programmi. Per un canone annuo, i membri che offrono un tasso di sconto su tutti i successivi libri acquistati durante il tempo che il programma è in force.These programmi può variare da un mese per un anno intero. Costco Prezzo Club è un altro grande esempio in cui ogni anno una quota di adesione è a carico, ma i membri godono all'ingrosso o alla rinfusa prices.Nevertheless, mentre le prestazioni sono estese e di se stessi centri di profitto, sono anche potenti Strumenti di posizionamento in quanto contribuiscono ad aumentare il vostro core business, allo stesso amore time.People le opzioni e la sensazione che vengono curati. Essi vogliono inoltre a ridurre l'elemento di rischio per l'acquisto processo. La gente vuole evitare il dolore, e che comprende il dolore che viene fornito con il potenziale futuro o la perdita di un vantaggio. Quindi, aiutarli a sentirsi più sicuri con la conoscenza che essi continueranno a godere il vostro prodotto o service.Sell loro una garanzia estesa! Chi la AuthorMichel Fortin è una risposta diretta copywriter, autore, speaker e consulente. La sua specialità sono le vendite a lungo copia lettere e siti web. Guarda lui riscrivere copia su video ogni mese, ed usufruire dei consigli e testato conversione strategie per dare impulso dimostrato nella sua risposta l'adesione al sito http://TheCopyDoctor.com/ oggi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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