Sonda před prodat
Při prodeji výrobku zákazníkovi, je velmi důležité zjistit co nejvíce, můžete o své zákazníky a jejich potřeby dříve, než budete pokračovat s sale.This se běžně označuje jako "založený na potřebách prodávat. "Nejúčinnějším způsobem, jak zjistit o svých potřebách zákazníků, je požádat sondování, open-skončil questions.An open-skončil otázku neumožňuje zákazníkovi, aby si" ano "nebo" ne " odpověď, dává jim vysvětlit, co jsou jejich potřeby, a proč by bylo třeba zejména product.Here je příklad, kdybyste byli prodeje spolupracovník na sklad nábytku, a zákazník šel při hledání jídelní set, open-skončil otázka, na kterou by se mohli zeptat: "Pověz mi o konkrétní druh vzoru, který hledáte," nebo jednoduše řečeno "řekněte mi víc o to, co hledáte" To klade si zákazník v situaci, kdy nemůže říci "ano" nebo "ne", musí jít do detail.On osobní poznámku. . . Ne na dlouho, moje žena a já jsme byli v obchodním domě hledá kabát pro me.I všiml, že jsem jako jeden visí na slevu stojanu. To bylo hnědé, s odnímatelnou liniové a zip, který běžel na délku límce, které chrání váš neck.I to líbilo natolik, že jsem si ji z rámu a Snažil se on.As Stál jsem obdivoval sám sebe do zrcadla, prodej spolupracovník přišel a pochválil mě na mé vystoupení v tomto jacket.I zdvořile usmál a poděkoval jí. Ona, než pokračoval mi říct, že nejlepší část o bundu, že to bylo cítit jako skutečný leather.Taking své slovo, dal jsem si nos do rukávu, vzal zápach, a opravdu, je cítit jako skutečný leather.The Jediný problém byl. . . Nemám rád vůni o leather.Needless říct, jsem si kabát zpět na stojanu a přátelské prodeje osoba ztratila prodej a Komise.Členské chybu prodeje osoba za předpokladu, že se mi líbila vůně kůže. Bylo to bezpečný předpoklad o část tržeb osoby, protože většina lidí jako vůně kůže. To neznamená, že by měla být přijata pro granted.The bod se snažím udělat, je, že je nezbytné, aby se zeptáte sondování a open-skončil otázek, zjistěte co nejvíce, zřejmě jste si o své zákazníky dříve, než budete předložit je s výrobkem. Skončíte s mnohem prodeje. Věřte mi! Jay Conners má více než patnáct let zkušeností v bankovnictví a hypotečního průmyslu, ať už jako důstojník úvěru a Sales Managera. On je také vlastníkem http://www.jconners.com, hypotéky zdroj stránky a http://www.callprospect.com, hypotéky
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
